【我們為什麼挑選這篇文章】為什麼 VC 不投資你？你以為每一個創投都是天使，都願意無條件幫助你？你有沒有設想過自己的缺點、對方的需求、市場的曲球、消費者的痛點 …… 你還在抱怨為什麼 VC 不投資你嗎？（責任編輯：陳君毅）
AppWorks 創始合夥人林之晨，獲得美國艾森豪獎學金基金會的肯定，成為今 (2017) 年全球 26 位獲得艾森豪獎學金的國際領袖之一。 他將於四月啟程前往美國，進行為期七週的深入考察計畫，訪問 Apple、Google、Amazon、Facebook 等知名科技巨擘的創辦人或高層。以下是結合他個人臉書以及在部落格抒發的所見所聞。
文：林之晨
今天去拜訪 Pittsburgh 當地最成功的早期創投 Birchmere Ventures，創始合夥人 Sean Sebastian 跟我分享，他們一個月收到上百個案子，但平均 2 個月才投資一個，他最不解的是，為什麼創業者不懂得思考，如何成為數百個案子中最突出的，而老覺得只是因為自己缺錢，投資人就該幫助他。
打開 《TechOrange》，又有一家新創募到 300 萬美金 A 輪，要擴大招募、投資行銷，進軍東南亞。你心裡想，為什麼不是我？
根據這些年來的觀察，主要的原因大概有以下：
- 你以為別人募錢都很容易
- 你以為別人的錢是靠唬爛得來的
- 你覺得本國的創投都不支持創業者，美國的創投比較好
- 你不知道在美國，只有不到 1% 的新創募到創投資金
- 你以為自己的問題只是缺錢
- 你沒意識到同一時期，有數百家新創也在募資，而你必須要非常突出
- 你的產品，沒有極佳的 Product-Market Fit
- 你的平台，並沒有打破雞蛋問題
- 你的社群，沒有出現網路效應
- 你的顧客，回購率其實不高
- 你的商業模式，不容易規模化、缺乏可防禦性
- 你面對的市場，屋頂很低、成長不快
- 你抱怨沒錢，所以沒辦法解決 7-12 的問題
- 你沒有窮盡手邊一切可能方法，去突破 7-12
- 你以為創投只是來幫助你的
- 你沒有意識到，創投必須幫他的股東賺錢
- 你對於創投如何賺錢缺乏理解
- 你只想創投來幫你解決你的問題，沒想到要如何幫他解決他的問題
- 你沒有在追蹤併購、IPO 市場，對於退場機制沒有足夠理解
- 你覺得你不需要理解退場機制
- 你覺得創投就是給錢，投資人是誰沒有太大差別
- 你沒有興趣了解不同創投的投資偏好、風格
- 你不知道個別創投的投資組合有哪些
- 你不知道基金生命週期、規模，與創投投資取向間的關係
- 你以為募資就是給一個成功的 Pitch
- 你沒有花時間去了解投資人，同時讓投資人了解你
- 與投資人溝通時，你與 Co-founders 表達的想法有差異
- 你在外面的風評不佳
- 你的天使投資人，在投資圈風評很差
- 你的股權結構，已經被天使輪搞爛
- 你的種子輪估值太高
- 你要求的估值完全不合理
- 你不知道什麼是合理的估值
- 你過度害怕稀釋股權
- 你不想有人來管你
- 你只想著自己
- 你缺乏要幫股東賺錢的決心
- 你覺得以上都是 Bullshit，只是創投在洗腦創業者
本文經 林之晨 授權刊登，並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題，原文標題為《為什麼 VC 不投資你？》。頁首圖片來源：wiki, CC Licensed）
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