「AGI 進駐亞馬遜日本市場僅半年內，月營收即突破 2,000 萬日幣，自 2024 年以來，AGI 每月日本市場成長率平均更高達雙位數，」台灣固態硬碟品牌 AGI 亞奇雷科技總經理李雯軒分享，隨著企業資料量持續增加，推動記憶體設備市場的快速成長，AGI 不僅專注於提升產品品質，也加速品牌全球化佈局。
「過去拓展海外市場時，面臨最大挑戰之一是跨境電商的物流與金流管理，」李雯軒說明， AGI 在產品研發、品質控制面向具備豐富經驗，但跨境電商的運營細節，如倉儲管理、訂單履行、支付機制與國際法規，對 AGI 而言是全新領域，因此需要從零開始建立完整營運架構。面對這樣的挑戰，AGI 特別成立跨境電商部門，並根據營運需求將內部流程進行全面統整與優化，再調整內部供應鏈管理，以確保快速適應不同市場需求。
AGI 還決定藉由亞馬遜提供的物流、行銷解決方案，以及企業海外陪跑計畫，拉高競爭優勢。亞馬遜物流、行銷工具及陪跑計畫如何協助品牌佈局全球，並且提升轉換率、實現業績的大幅成長？
李雯軒表示，AGI 希望藉由更穩定的物流、金流，讓產品高效且順暢地送達至全球消費者手中，例如運用亞馬遜 FBA 物流服務解決倉儲與配送問題，大幅降低跨境物流的複雜度，使用 FBA 配送的商品還會帶有 Prime 標記，協助品牌更容易觸及亞馬遜全球大量、優質的 Prime 會員，進而提升曝光與銷量。
此外，AGI 參與亞馬遜全球開店的「企業海外陪跑計畫」，透過與業界資深前輩交流，獲得第一手經營策略與實戰經驗，避開新手常見的跨境電商管理風險，亞馬遜安排的專業開店經理，也協助品牌進行市場調查、價格追蹤、競爭優勢分析，提供廣告投放策略建議，讓 AGI 能夠更靈活應對市場變化、執行各種電商操作。
「行銷一直是我們需要強化的面向，亞馬遜作為全球最大、最具影響力的電商平台之一，並且擁有龐大用戶群與專業物流體系，讓我們可以將 AGI 產品與全球消費者無縫連結，」在行銷方面，李雯軒指出，AGI 使用亞馬遜的品牌分析工具，了解市場需求與消費趨勢，並且深入分析競品特徵，從而優化產品定位與行銷策略；亞馬遜提供如 A+ 內容工具，也讓 AGI 生成更具吸引力的圖文敘述，提升用戶對品牌的認識與忠誠度。
成功佈局日本、歐美市場，提升品牌市佔率
李雯軒表示，AGI 自投入跨境電商以來成功拓展至多個海外市場。在日本市場部分，AGI 經營市場半年內就實現單月營收超過 2,000 萬日幣，成長率達雙位數，亞馬遜會員日 Prime Day 期間，也達到單日業績 7 位數日幣。在歐洲市場部分，AGI 積極經營德國、英國、法國、義大利和西班牙等主要市場，以提升品牌全球覆蓋率。在美國市場部分，則是與當地經銷商合作，加強供應鏈整合與市場推廣，提升品牌市佔率與產品滲透力。
而經營亞馬遜站點前後，AGI 調整了哪些營運策略？李雯軒分析，首先是針對更直接接觸的 C 端客戶評論、銷售趨勢和客服互動，調整產品方向與供應鏈策略；再來是觀察競爭對手的策略與市場變化，以確保產品設計與規格能夠緊跟市場趨勢。至於在行銷面向，AGI 採取多角度佈局，從初期運用亞馬遜站內廣告、促銷活動、A+ 內容優化等方式，進行品牌大量曝光，再到中期以價格策略、流量優化、精準廣告投放確保穩定銷售，未來還將透過社群媒體、影響者行銷等站外流量引導，結合線下銷售通路，進行全方位 OMO 佈局。
當跨境電商成為一場長期賽，品牌不僅需要具備遠大的目標與野心，還要抱持足夠耐心，穩紮穩打優化每一個環節，才能真正踏足國際市場，建立長久競爭優勢，李雯軒強調，「透過這些策略與經驗的累積，AGI 在亞馬遜的成長已經展現出顯著成果，我們也將持續投入資源，讓 AGI 的品牌影響力不斷擴展至全球市場。」
AGI 預計將在 COMPUTEX 2025 AI 館別，展示能匹配 AI 設備、協助 AI 即時運算的記憶體產品，以及高容量、高速的 SSD，還有更進階、更符合人性使用設計版本的 OTG 產品，李雯軒表示，AGI 將透過技術的創新與突破，回應市場上對於記憶體設備大容量、小體積的需求。
（圖片來源：AGI 提供）
免費報名 4/23-24【亞馬遜全球開店博覽會】，解鎖更多成功賣家的跨境電商策略
