謹將此篇獻給所有正在及欲發展數位音樂服務的新創團隊：
陸續在線上和線下的討論中，聽到許多新創團隊朋友分享發展數位音樂服務的心路歷程，其中最感困擾的當然就是與音樂產業的授權合作。在聊未來環境可以如何變更好的天高地遠之前，我想用先直接談怎樣在現有環境和規則下，提高與音樂產業達成合作的機會，讓新創團隊有較為實際的參考。
畢竟環境雖然絕對有很多改變的空間，但需要時間和其他配套制度，光是去憧憬那美好的海市蜃樓，除了增加對現下狀況的失落感之外，難有立即幫助。
二、涉及哪些使用權？找誰談？
| 音樂著作的重製 | -> 各版權公司 |
| 音樂著作的公開傳輸 | -> MUST、MCAT、TMCS、未加入協會的著作權人 |
| 錄音錄作的重製 | -> 各唱片公司 |
| 錄音著作的公開傳輸 | -> 各唱片公司 |
三、內容的挑選和設定：從上已知，目前台灣市場無法只透過一個單位取得市場上所有歌曲。所以具體找誰談，跟你要使用哪些歌曲有直接關係。請列出你大致需要的音樂風格和涵蓋的歌曲清單，這不僅有助後續洽談，也可釐清服務需要什麼樣的內容。
四、商業模式的設定：這是跟非關內容授權的新創服務有顯著不同的部分，因為在推出服務前，你就必須先跟你需要的內容商達成合作，這意味著你至少要有一種可以取得內容商同意的商業模式。除非整個平台的內容都是你自行製作產出，不然商業模式就不是你單方面說了算。
五、權利金和預付金的準備：如果你想使用的歌曲市場價值較高，就需有這部分的預算。
六、報表系統的建置：雙方能否達成合作很大的關鍵點在於相互信任，而一個可供內容商即時瞭解銷售或點擊狀況的查詢系統可恰如其分扮演這個角色，避免雙方未來對於收入結算不透明所產生的爭議。
七、商務及法務人才的需求：看完前面 6 點，應該發現，撐起一個數位音樂服務的最基本架構中，需要的不只是數位和音樂兩部分，還有第三部分：商務。你的團隊中絕對需要技術專業以外的商務及法務人員，可以是熟諳商業溝通的法務代表，也可以是瞭解條文合約的商務代表。若他們也都熟悉市場與產業，自然最好不過。
希望對大家有幫助。
［有需要協助的朋友歡迎來這找我，也可給予我指教及建議。］
（圖片來源：nlwis）
