編者按：日前，創新工場 CEO 李開復在自己的LinkedIn主頁上發表了英文網誌《拿不到投資的5大原因》，對創業者有一定的借鑒意義，《36氪》整理如下。
你是一名創業者，你有一個創業方案，想從風險資本家（venture capitalist, VC） 或者天使投資人那裡拿到一筆錢；可是，很多創業者會在頭一次見面時犯一些基本錯誤、栽了跟頭，這裡總結了5點：
1. 給 VC 盲目發郵件，而不是去找 VC 信任的人推薦
在 VC 當中有這麼一個共識，「假如一個創業者不能透過我熟識的人來推薦他自己，假如他連這點資源和頭腦都沒有，那麼他很難成為一名優秀的CEO。」所以不要盲目給 VC 發郵件，我自己就從來沒給這樣的一家公司投過錢。
2. 見 VC 前缺乏準備
在初次見面之前，你應該要對一名投資人仔細研究。他的背景是什麼，之前投過哪些公司，這些公司身上有哪些共同的特徵，是你在見面的時候需要展示出來以留下一個好印象的？
3. 溝通不夠簡潔清晰
你必須能夠簡潔溝通。一開始，你就應該能用一句話把你的公司介紹清楚。然後，你還要能簡單地說清楚：整個市場有多大，競爭對手有哪些，公司的差異點在哪，團隊有什麼特殊之處。
4. 花太多時間談市場而不是產品和團隊
你沒必要花很多時間談市場的總體情況和潛在機會，因為投資人可能比你知道得更清楚；即便不是這樣，他也能在你簡短的敘述之後做出自己的判斷。所以，把你的時間用在介紹產品和團隊上面，因為這些才是他不知道的信息。
5. 第一次會面時與 VC 爭辯
在第一次會面時，別試圖說服一名投資人他在某一點上是錯的；當然，你也沒必要向投資人的觀點一面倒。另外，假如你在某一點上卡住了，那就移到另一點上。要專注於你的公司的優點。
（圖片來源：HikingArtist.com , CC Licensed）
