- C 端市場由消費者心情決定你是好是壞，企業市場只有：絕對好或不好的產品
近來有不少討論企業市場崛起的文章，比如《華爾街日報》一篇文章談到，今年頭 9 個月聚焦於消費者端的 Web 和行動公司的 VC 投資銳減 42%；而且，低迷的不僅僅是種子期，後續各輪的融資額也在收縮。著名投資人 Fred Wilson 也認為，刮了 7、8 年的消費者網路投資風潮已經結束了。
大家似乎開始意識到創業公司應該更貼近傳統商業，透過為他們提供收費服務來盈利。其中有不少緣由，對創始人來說最有說服力的就是，做企業級市場更穩妥，成功與否取決於你能不能做好這一單。結果很明瞭，你要嘛解決了一個值得解決的問題（人們會為此付費），要嘛你沒有。相比之下，消費者市場則是看消費者心情，他們可能會覺得這個產品有用，也可能覺得沒用。
但是最近一系列關於企業市場的討論都忽略掉的是，B2D（Business to Developer）市場很可能是下一波突破性創業公司爆發的地方。
- B2D 其實瞄準的是 B2B 市場！
顧名思義，B2D 就是指那些以開發者為對象的服務，它們通過 API 等形式「售賣」自己某一方面的特長，比如，Stripe 將所有支付相關的組件做好開放給其他開發者，這樣他們就不用再從頭搭建支付版塊，從而節省了開發時間提高開發效率。
這一領域的興起已經在雲端運算平台 Heroku、程式碼社群服務 Github、企業郵件管理服務 Sendgrid、即時網站流量分析服務 Mixpanel、電話跟蹤服務 Twilio，以及專為行動應用提供後台服務的雲端計算平台 Parse 這些成功者與新入者的身上體現出來了。 B2D的優勢在於，D（開發者）下一步通常都會發展成 B（企業），一旦你能拿下某個組織內的單個開發者，下一步你就能擴展到更大規模的組織。
- B2D 模式，更能讓使用者甘心掏錢
這一優勢的意義在於，B2D 企業可以像那些花俏的消費者企業一樣去做市場營銷（清楚又華麗地向開發者表達自己產品的功能用途），又能像那些針對企業的公司一樣去盈利。但是，與消費者不一樣的是，開發者是願意為軟體付費的，只要你做的產品能給他們節省時間或者更好的完成某項特定功能。
給淘金者賣水，這就是 B2D 企業要做的事，而且如今這類賣水人是越來越多了，因為大大小小的公司都希望能將時間和精力，更集中在自己的核心業務上，把其他周邊業務的枝枝節節外包給別的專業機構和個人。
雖然現在大家對於企業市場寄予厚望，但 B2D 其實還處於市場的培育期，未來幾年內會比傳統企業更具發展前景。
（資料來源：Zero or One；圖片來源：36 氪、Nordea Riga Marathon , CC Licensed）
