Bizness CRM 的創辦人兼執行長 Andrew Gazdecki 以自身的經驗，來談新創事業的發展；其所設計的 Bizness apps，可以在手機或是平板電腦上建立自己的事業平台。他認為，小公司才是新創事業的消費族群，即使他們的資金遠低於大企業，但是小眾的市場較大且數量多。而且對這些小公司而言，新創事業所提供的服務，更能貼近他們的需求。
為什麼「小公司」是新創事業的理想顧客，以下 6 點可以說明：
- 市場規模比較大
以美國來說，員工人數少於 100 人的中小企業超過 500 萬間，但那些員工數有 1000 多人的，卻只有約 1 萬間左右。所以，若以追求顧客版圖來說，小公司的量比大企業多很多。
Apple 是一個很好的例子。Apple 會成功的原因之一，除了其創新產品之外，它當初銷售的對象就是比較小的企業主或是個別使用者，而同時期的 IBM 卻專注於服務大企業。但也就是這樣的路線，讓 Apple 成功立足在這些小眾或隱形使用者上，積沙成塔的結果，就是今天 Apple 產品愈來愈多人用的成功原因之一。
- 跟小公司合作更容易碰撞新穎的火花
小公司大部份都是少許人正在追求一個偉大的夢想。服務他們或是跟他們合作，其實就等於在幫他們也促使自己進步。而且在這過程中，說不定也會遇到志同道合的夥伴，碰撞出新穎的火花。
一般來說，跟小公司做生意，通常買家和終端使用者都是他們。當他們遇到問題或是有其他意見的時候，也比較能直接反映。這點對於新創事業來說很重要，可以藉由這些意見改進不足的地方。
37signals 的創辦人之一 Jason Fried，就曾寫過一篇文章強調小公司是所謂的 fortune 5,000,000。更重要的是，跟這些小公司合作不僅比較愉快，而起還可以直接知道產品的好壞。總之，小而美，且溝通較無礙。
- 小公司比大企業迷人許多
為什麼這麼說呢？其實就在於處理事務的流程和速度。一樣的事情，但小公司沒有太多制度化的公司規則需要遵循，所以做事情自然而然就不會綁手綁腳。在這樣的情況下，跟小公司合作，較能採取一些創新的手法。雖然風險比較大，但不冒險永遠都不知道未來會是什麼樣子呀。
舉例來說，Square Space 是一個可以幫助你的網站變時尚變好看的網頁設計公司，但他們只服務小公司，原因就是如上囉。
- 直來無礙，直接溝通
不用跑很多部門和複雜的程序，跟小公司做生意，有時幾通電話就可以達成。
少了繁文褥節，做起事情和溝通就能更直來無礙。別小看這些動作，這樣可以讓雙方更能專注在其業務上，做事情若專心一致，事半功倍。
- 產品服務的面向更廣
小公司也可能有一種情況，那就是員工少歸少，但還是會有溝通上的問題出現，尤其常出現在知識背景不同上。但他們的危機就是你的機會。
此時，你就可以研發其他產品來補足其不足，或是多提供他們一些網路社群概念、網頁技術、通訊行銷手法、小工具等等。像 Bigcommerce 就是一個除了網頁建設平台之外，同時也針對領域提供各種解決方案或行銷點子；不只賣產品，還賣服務。
關於小公司應該要有哪些小工具或應用程式，這邊有一篇文章，有興趣也可以看一下！
- 做生意也做意義
為什麼新創事業都很特別，尤其是科技業？因為你可以提供的產品面向更廣，而全世界的小公司可能會面對相同的問題，所以你的產品就不限於一個區域，尤其是發展中的國家，可能更需要你的產品及服務。
或許跟大企業合作也有好處，但跟小公司合作的確比較有彈性，而且常常可以激盪無限的創意思考。社會就是要這樣兩個銅板丟下去都會響來響去，才會創新。
以我的經驗來說，跟小公司合作，最棒的禮物就是可以找到志同道合的夥伴，那種感覺就像是海賊王一樣 XD
（資料來源：VentureBeat；圖片來源：Chris-Håvard Berge, CC Licensed）
