有無數個新創團隊爭相搶著要見創投，在競爭這麼激烈下，要跟創投見上一面很難，就算見到他，他能跟你聊的時間也很短暫。在這短暫的時間裡，創投到底想聽什麼？答案千變萬化。任何一個見過許多創投、或者本身做為創投的人，都可以立馬提出和本文完全不同，但又非常實用的另外三個重點。
就像你問「女人喜歡什麼」一樣，情聖Ａ說：鮮花、奶油、狗；作家Ｂ說：自由、面子、愛；路人Ｃ：衣服、衣服、更多衣服。
本文編譯自創投公司 XSeed Capital 的投資合夥人 Jeff Thermond 的文章，身為創投的一員，Jeff 也曾為自己的新創公司募資過，而在經歷了數次創投與創業者對談的經驗後，他提出了他認為創投們最想知道的三大內容。
- 第一點：花一分鐘，直接切入那些你原以為要「後面再談」的事
一位創投公司裡的高階執行人員曾說到，他希望能花一分鐘，先聽聽創業者「想要募到多少？已經募到多少？打算拿這些錢做什麼？」。
通常創業者都會認為，最重要的是先闡述創業的 idea，等到簡報過詳細內容之後，再慢慢討論這些實際問題。但其實，創投要投資你的就是那些「實際問題」，所以先把他們最在乎的事情，在開頭花個一分鐘讓他們了解，也幫助創投們在往後的簡報中有個底。
這是個簡單又快速的方法，讓你在眾多簡報者中率先獲得關注與共鳴的辦法。
- 第二點：idea 很重要，但「人」更重要，記得介紹你的團隊
介紹你的團隊、也介紹自己的資歷。大多數的創業公司會因應公司的生命週期，在關鍵時刻對產品、市場做出 pivot（關鍵轉折），但團隊通常是不會 pivot 的。
你的團隊如果夠好、夠穩固，那麼在未來，即使得面對完全不同的市場、產品、甚至是商業模式，也能站得穩。所以，創投們也會很想知道你的團隊是由哪些人組成，還有你自己又有幾斤兩種。
- 第三點：深入了解你的市場
創投會想知道，為什麼你認為你的市場可行？這並不是要你交出一個 x 軸 y 軸組成的圖表就好。
他們是想更深入的知道，那些現存的競爭者為什麼會因為你的出現而被宣告出局、或是因為你的出現而反應不來？他們想知道，你的潛在客戶們在你還沒推出這項產品或服務前遭受多大的不便，以至於「絕對要擁有」你的產品、而非「擁有了會更好」；想知道你對於定價與商業模式的看法；想知道你比起現存競爭者有什麼「不公平、追不上」的優勢？
最後，創投們還想知道，你將進軍的市場是否擁有「購買全新概念的產品」或「購買新創公司產品」的歷史。因為如果你的市場是個「慢熟型」市場，需要花長時間教育、適應、習慣你的新產品，那麼對創投回收資本而言，是個痛苦的過程。
身為沒創過業、也沒募過資的外行人，筆者我無法評斷這三點是否是創投們最想聽的。但我認為在見創投以前，先拿這三點來評估自己的初創公司也是很重要的。畢竟如果連自問自答這三點，都無法應對如流的話，哪一間想賺錢的創投敢下手呢？
（資料來源：Venture Beat；圖片來源：Brandon Koger, CC Licensed）
