最近 Evernote 宣布旗下在線商場 Evernote Market 正式入華，這家進駐中國兩年的軟體企業，已經贏得了不錯的口碑，如今它開始嘗試擴大其硬體產品的影響力。
而此硬體非彼硬體，也並非簡單的「軟硬結合」，Evernote 正在開拓以生活方式為核心的產品生態。
- Evernote Market 是什麼？
Evernote Market 在 2013 年推出，當時只有北美和日本率先啟動。Evernote Market 中所銷售的大多是生活創意產品。Evernote 會和知名設計師、製造商深度合作，共同推出帶有 Evernote 標識的產品。
我們在發布會上見到了這些產品。產品有兩個方面：數位硬體和生活硬體。包含了 6 個品類，共計 27 件單品。目前入華的數位硬體有能夠在 iPad 上手寫輸入的 JOT SCRIPT 藍牙觸控筆，以及能掃描、歸檔紙質文件的 SCANSNAP 無線掃描儀。生活產品包括收納杯、背包、錢包、筆記本等。
Evernote Market 入華後，將在本地設立倉儲、物流以及客戶服務。此前，除了歐洲，日本等地的 Evernote Market 產品都從美國直郵。
- Evernote 跨足硬體不只限於生活，連汽車他們也不放過
做硬體是網路公司的大趨勢，而 Evernote 做生活方式產品，是一個十分討巧的思路。
討巧首先體現在公司的整體理念上。Evernote CEO Phil Libin 在發布會上不斷強調，Evernote 的用戶是「知識型工作者」，這些腦力勞動者們追求愉悅、高效、便捷的工作方式。而影響工作效率的邊界正在消失：有數據顯示，30% 的現代知識型工作者有一半的時間不在辦公室工作；60% 的工作者用兩台以上的設備工作。
Evernote 的理念就是滿足這些用戶的需求。軟體的部分，這隻大像已經成果斐然：目前 Evernote 全球用戶已經超過 1 億，Phil Libin 也自豪的說，其中大部分的用戶是依靠口口相傳的口碑自主下載軟體。
「成功的產品，不僅要有功能，還要有設計感、漂亮，給人帶來愉悅。實現實體產品和數位產品的融合，將讓人們的效率更高。」Phil Libin 在發布會上說。「我們設計的產品要適用於多個設備，以人為中心，每一個工作的環節都是高效的。」
我們看到，Evernote Market 裡的產品正是遵循了這一理念。一個杯子，不僅能收集雜物，同時還可以支撐手機；一個背包，不僅要設計精美，還要收納功能齊全 ……。
Evernote 試圖通過周邊的生活產品，整合硬體和軟體、連接數位和實體，同時又延展品牌，「霸占」讓你高效工作的產品圈。
另一個討巧點，是用產品品類和供應渠道，避免同質化競爭。Evernote Market 的產品都是在合作中誕生。「比如掃描儀是在日本設計、中國生產，錢包是在日本設計生產。」Phil Libin 說。在會後的訪談中，Phil Libin 也說，未來兩三年，公司也有可能自主生產硬體。「不過生產什麼我們要考慮清楚。很顯然，我們不會做手機、電腦，因為這類東西已經有人做了，而且做的很好，我們要想另一種不太常見的產品。」
同樣的，在銷售渠道上，Evernote Market 也希望追求多元化：「非 Evernote 的用戶也可以用這些產品，我們也希望有更多的銷售渠道。實際上，我們也在和實體店合作，可以在那裡買到產品。在中國開一個蘋果店那樣的實體店，也是我們希望的，不過現在來說太快了。」Phil Libin 說。
還有一方面的事實，來佐證 Evernote 是「討巧」的。Evernote 之所以專注產品本身，就在於維護品牌口碑的小心翼翼。這也是為什麼 Phil Libin 一直以來堅持免費版的原因：「目前我們全球有一億用戶。下一個一億在哪裡？十億呢？確保免費版是我們工作的主要部分。大家越喜歡 Evernote，越想要支付。」
而做生活方式產品，能夠讓 Evernote 的口碑圈子不斷擴大，非 Evernote 用戶也會被精良的設計吸引。「不少人認為，Evernote 是『反社交』的，它只關注用戶本身，而沒有分享。」
關於「做什麼、不做什麼」，Phil Libin 在接受訪談是提到了一個「三角原則」。三角形的三端分別是客戶、服務和收入模式。對 Evernote 而言，客戶是知識型工作者，服務的目的是讓用戶生活更為高效，收入模式依然是高級用戶付費的直接盈利。
在三角形之內，我們都會做。所以，開餐廳在三角形之外，我們不會做。汽車？在之內，有可能會做。
週二的發布會上，被問及是否還會跨界其他行業時，Phil Libin 再次開玩笑說：
也許我們會做飛船。
