紅包開搶，擺好姿勢！
2 月 11 日上午 10 點，支付寶官方送現金紅包活動正式開始，雖然支付寶官方號稱不用搶，打開支付寶錢包坐等掉錢就可以了。但事實上，這次搶紅包遠沒有支付寶說的那麼 easy。
用戶打開支付寶後，會自動彈出一個時長 30 秒的小遊戲，類似「打地鼠」。屏幕上有很多造型各異的「紅包小人」，用戶點擊戳中後，「小人」就會消失，並出現另外一批「紅包小人」。如果點擊的紅包小人中有紅包，屏幕左上角會有提示，網友把這個搶紅包的小遊戲稱為「戳紅包」。
結果，10 點第一輪剛剛結束，就有大量用戶抱怨戳破了屏幕也沒搶到，而好不容易搶到了，結果紅包金額太少，甚至很多是根本沒法用的消費紅包：亞洲旅遊給 5 塊錢紅包，去機場坐地鐵都不夠啊！還有戳中了 5 塊錢，說買瑪莎拉蒂（跑車）的時候可以減 5 元，瞬間淚奔，感覺這輩子都用不到這個紅包了……
見勢不妙，當天中午支付寶就向用戶道歉，自稱「幹了件蠢事」，並調整了搶紅包策略，取消下午 4 點和晚上 8 點所有的購物紅包，並分別追加 1200 萬元和 1500 萬元現金紅包預算。
然而，下午 4 點第二輪搶紅包活動結束後，仍有不少用戶抱怨搶不到、錢太少，有用戶甚至曬出自己支付寶賬戶二維碼稱，「搶紅包太辛苦，是真愛就直接打給我。」
12 日一大早，支付寶紅包的新聞遍布各大媒體，無論用戶怎麼罵，反正支付寶紅包是紅了。
對於支付寶的用戶來說，昨天搶不到，今天還會繼續搶，而支付寶花數億搞這個全民的搶紅包活動，就僅僅是因為有錢任性？
- 給我一個紅包，就能撬動整個商業王國
這次支付寶在春節期間要發 1.56 億的現金紅包，看似投入不小。但從廣告營銷的角度看，卻是太便宜了。
一個手機廠商投一個電視節目的廣告，就要 2.16 個億。受眾不過是千萬級別的電視觀眾。而支付寶這 1.56 個億，引發的是數億人下載或者打開支付寶，等待著天上掉餡餅。
從 APP 預裝的角度，一個 APP 預裝或者推廣到一部手機，大約需要幾元錢的費用。而支付寶花了 1.56 億，就可以讓數億部手機裝上新版的支付寶錢包（這個新版有什麼奧秘，我們後面再說。）這個錢實在是太值了。
從媒體的角度，一篇主流媒體的宣傳文稿要數萬元。而支付寶的這個舉動，讓所有媒體都要發幾篇文章，甚至電視新聞也要關注一下。這個無形的廣告費遠不止 1.56 億。
而從互聯網傳播的角度，這種傳播會持續發酵一段時間，帶動整個社會的新聞效應，宣傳效果是非常驚人。
之前類似的例子是小米，2011 年底小米以 1999 元的低價發售搶購時，也引發了全社會的關注熱潮，眼球就是影響力，引導了就能轉化成銷量。小米用了三年多的時間估值達到 460 億美元，成為全球估值頂尖的科技公司，這背後就有宣傳的功勞。
在這方面，阿里也不是新手，2014 年春節，快的打車紅包大戰嘀嘀打車，同樣是小錢撬動了整個社會的影響力。
這次支付寶紅包不過是照著葫蘆畫瓢，事實證明，這種宣傳營銷手段是非常非常成功的。
有本事你戳我啊~
- 凡是和錢有關的業務，馬雲準備一網打盡
2004 年就誕生的支付寶早已不是個新東西了，為什麼這次阿里要重新花錢普及新版，引導預裝呢？奧秘就在於新版支付寶的變化。
最早的支付寶只是淘寶支付的手段，在支付的時間差中，會產生一些存量資金。類似於早期銀行的形成過程，這些存量資金可以產生利息，獲得盈利。
後來，支付寶逐漸增加了代付水電費的功能，然後又有了余額寶。
餘額寶看似是一個貨幣基金的網絡化，實際上，因為存取的實時性，餘額寶就是一家突破金融管制，可以給高利率的銀行。
在中國的環境下，餘額寶的存在自然引發了存款大搬家。
而剛剛推出的新版支付寶更加恐怖。
新版支付寶，有了機票，有了旅遊。這是要做旅遊市場，搶攜程和去哪兒的生意。
新版支付寶有了淘寶電影，有了淘點點，這是要做 O2O，端掉美團和糯米的飯碗。
新版支付寶開始有了股票行情，雖然暫時沒有牌照還不能交易，但只是時間問題，這是要搶所有證券公司的業務。
新版支付寶在隱藏的地方增加了保險的代理（暫時還不能自己做保險），這是準備搶平安、太平洋的客戶。
新版支付寶，可以當面付、親密付、國際支付，親，你還需要銀行嗎？
新版支付寶支持社交功能，可以加親朋好友，建立起一個龐大的經濟網絡，你的所有經濟來往，可以全部通過支付寶完成。
新版支付寶有了芝麻信用，信用體系背後可以是類似於信用卡的消費信貸業務，可以是房貸、車貸甚至中小企業貸。你還需要從銀行貸款嗎？
至此，馬雲的野心昭然若揭，支付寶是一個普及到每個人手機的入口，而入口背後是整個世界的所有商業行為，只要是和錢有關的業務，馬雲準備一網打盡，搶幾乎所有金融服務業的飯碗，這個規模何止萬億？
有錢，就是這麼任性！
- 馬雲放大招，急壞馬化騰
支付寶早已存在，新版支付寶的野心驚世駭俗，但得有經濟網絡才能用。
於是支付寶紅包就來了，通過中國人過年親朋好友發紅包的形式，把人與人之間的支付寶網絡建立起來。
以前，你可能只知道淘寶賣家的支付寶賬號，如今你的親朋好友、朋友同學、客戶領導、上司下屬通過紅包方式全部都成了好友。（為什麼支付寶要通過微信、QQ 來發紅包，這個是人際關係圈啊！）你的所有經濟活動就都可以通過支付寶完成了。
以前只有微信但不用支付寶的中老年人，通過這個活動可以安裝上支付寶錢包，而這些人都是新增用戶，更是寶貴的資源。
所以這個活動是為了讓支付寶之間建立起聯繫，完成經濟網絡的建立，從目前的反饋看，這個活動是非常成功的。正如筆者在《紅包互撕，阿里騰訊誰撈過界了？》一文中分析的，馬雲幾乎是不費吹灰之力，就建立了一個龐大的客戶關係網，難怪逼得馬化騰要和他撕逼。
剁手不易，紅包難得，當你在為兩塊五塊戳破屏幕的時候，馬雲萬億規模的帝國正在悄悄膨脹，阿里的未來不可限量。
（本文轉載自合作夥伴《觀察者網》）
