「創業」成為現在台灣火熱的話題之一。創業不只是為了賺錢，大家爭相追求的是更願大的目標：「創造能改變世界的東西，帶給人類生活重大影響。」但是在變成創業大神之前，所有創業者都有疑問，「到底我要怎麼從 0 到 1，再從 1 到 100？」之初創投聯合創辦人林之晨的新書《創業》，或許能給你一點啟發。
- 創新企業的必讀心法，解惑你的疑難雜症
台灣創業生態正風生水起，但是創業者們要如何踏出第一步？身為創業者該有怎樣的基本認知，即使勇敢踏出第一步之後，要如何定位產品、找到投資人、瞄準商業模式、有效經營團隊？也有人擔心台灣市場無法做大，但是要勇敢跨到國際又是一場挑戰。
雖然創業成功沒有一定準則，但是至少有些先驅者整理的綜合經驗能幫助你不要重蹈覆轍。《創業》就將創業者常遇到的疑難雜症全都整理成一本「練功大全」，從創業者、投資者、輔導者的角度，加上 20 個經典國際新創案例一次淬煉出精華。
沒人期待你看完這本書一秒變成創業大師。但是請記得，創業不只是一場追逐金錢的遊戲，更像是一場探索生命無限可能性的馬拉松，沒有自己一步一腳印下去跑，成果是苦是甜沒有人知道。
- 書摘精選《創業的機會在哪裡？》
熱忱、能力、市場交界的金三角
YouTube 創辦人陳士駿：「創業就是在正確的時間做正確的事。」
要找到美味的機會，先跟小野二郎練握壽司。為了做出美味的食物，你必須吃美味的食物。食材品質固然重要，但你必須鍛鍊出能分辨好壞的舌頭。沒有好的味覺，做不出好的食物。假如你的味覺比顧客差，你要如何打動他們？
──《壽司之神》小野二郎
從小，長輩常常提醒我們：「機會，是留給準備好的人。」這句話聽起來簡單，裡面卻藏有莫大的人生智慧。
首先，幾乎沒有人的一生，是預先安排好的。每個人的人生道路，沿途上都充滿著轉折。而這些轉折，往往是因為你抓住了某些機會，或是沒抓住某些機會，因此而產生的變化。
所以機會是人生非常重要的元素，它左右了我們的命運。然而同時間，機會的出現卻是無法控制的，多看、多聽、多與人交往或許可以增加它的機率，但你能做的頂多就是那樣而已。
因此，除了要有隨時伺機而動的心態，你還必須在有好機會出現時，用力抓住它的能力，當一個「準備好」的人。當然在真實的人生中，準備好與找機會不一定是分開兩個步驟，很多時候往往是並進的功課，並且有互相加分的效果。
米其林三星大廚小野二郎在以他為主角的紀錄片《壽司之神》中所說，要做出美味食物，必須要先鍛鍊能夠分辨好壞的味覺。愈能夠欣賞美味的食物，才愈能夠敦促自己做出美味的食物。所以每次休假，二郎不是待在家裡，而是跑遍各地，用心品嚐來自全世界的一流美食，藉以鍛鍊自己分辨好壞的舌尖。
此外，要抓住好機會，必須先能聞出每個機會的好壞。那往往是透過嘗試，像年輕的二郎及所有壽司學徒，在別人的餐廳，從幫別人抓住機會的過程中，鍛鍊出自己分辨好機會的能力。
YouTube 怎麼誕生？先在「別人的創業」練功 5 年
1999 年冬天，在伊利諾大學香檳分校資訊科學系就讀、還有半年就要順利拿到學位的台灣子弟陳士駿 (Steve)，居然毅然從這個資訊教育殿堂輟學，隻身搬到矽谷。你或許會以為他是去創業的，但其實不然，他為的是去加入「別人的創業」，由伊利諾學長 Max Levchin 所創辦的 PayPal 線上支付服務。
「Steve, 你可以來加州工作嗎？快點，我們現在很需要人。」
為了學長的一句話，陳士駿成了 PayPal 的前 20 名員工。接下來的五年，Steve 參與了 PayPal 從一個小公司成長為一個數百名員工，每年處理數十億美金交易的網路巨擘。過程中，PayPal 被 eBay 買下，而在 eBay 裡，Steve 又銜命上陣，成為 PayPal 進軍中國的「貝寶」大型專案技術總負責人。
這五年歷練，不只讓 Steve 磨練實作能力，也打開他的人脈與眼界，更因此讓他在 2004 年，抓住另一個找上門的好機會。
「嘿，我回來了，想做點事，你不想做點什麼嗎？」
打這通電話來的是早先 PayPal 同事 Chad Hurley，Chad 早 Steve 幾年離開 PayPal，搬去西雅圖成家，但接著又回到矽谷，因為他想要創業。身為網頁設計師 Chad 需要工程師協助他建造產品，所以就想到了以前 PayPal 的夥伴，其中 Steve 與 JawedKarim 最後加入了 Chad。
在他們三個人組成團隊後，最終想出了影片共享平台的概念，起因是 2004-2005 年美國出現了多個「窘片」事件，包括 JanetJackson 與 Justin Timberlake 在超級盃中場「著名」的表演。
但那時網路上並沒有方便人們張貼影片的地方，三個人體認到頻寬與 Flash 播放器當時正在成熟，因此認為供人們分享影片的 YouTube 將是個大好機會。
而那之後的事情，包括 YouTube 兩年後以 16.5 億美金的高價出售給 Google，就是大家比較熟知的歷史了。我提這段故事的意思是，假如 Steve 沒有在 1999 那年離開伊利諾香檳去加入學長的 PayPal，那他可能永遠也不會碰到 Chad。更重要的是，即使他真的碰到了 Chad，少了 5 年的 PayPal 與 eBay 歷練，他很
有可能也無法分辨 YouTube 是一個多麼棒的創業主意。
也就是說，好的創業機會往往不是在「外頭」看到的那些，而你所需要做的準備就是讓自己進到「裡面」去。細讀許多成功創業者的故事，大多都有一段幫助他們「進到裡面」的過程，無論是到別人的新創公司實習，或是參與別人的創業團隊。所以如果你是真心的想創業，那麼像 Steve 和二郎一樣，先去別人的新創公司裡鍛鍊功夫與嗅覺，通常是最好的起點。
創業的金三角，熱忱、能力、市場的黃金交界
我常拿這個圖跟創業者們解釋「找 Idea」的心法。
左下角是「能力」，也是最簡單的一環。我們對自己有什麼能力，沒什麼能力，通常有相當程度的認識。能力同時也是最容易取得的，這世上大部分技能，只要我們願意花一萬小時去學習，雖不一定能變成世界冠軍，但成為 Top 1%，甚至 Top 0.1%，都是相當有可能的。
在上面則是「熱忱」，也就是我們能持續有興趣，不辭辛勞也想做的事，想完成的任務。熱忱是較深層的心理需要，它有時不那麼明顯，必須要接觸某個事情一段時間，才會發現我們對它很有熱忱—求學過程中的我非常討厭作文。但過去四年我卻發現每天寫網誌跟大家分享創業與網路，是我真誠感到有意義的工作。
最後是「市場」，也就是人們願意付錢請你做的事。對大多數人而言，市場是我們理解最少的。這世上有成千上萬種行業，每個行業都有不同消費者、客戶，還有各種幾千年累積下來的明規則、潛規則。消費者品味與習慣不斷在變動，行業規則也不斷在變動，每家公司在行業內所佔有的份量也不斷在變動，因此市場是一個非常非常難確切掌握的東西。
接著我們必須了解這三個圈圈之間的交界處。首先，熱忱常常會驅動我們去學習某些能力，但如果這件事情與市場沒有交集，那頂多就只是一個「嗜好」。有些時候我們會對某些所謂商機有很大的熱忱，但如果那不是我們能力所及的範圍，則頂多是一個「幻想」。
最後，當有一件事情我們能做得很好，而且市場願意付錢給我們，雖然我們對它並不是超級感興趣，這還是有可能成為一個小生意，甚至做成一個「事業」。
大家常說創業初期所謂「無知的樂觀」，其實就是落在「幻想」與「嗜好」兩區塊。一種人是一頭熱看到市場裡的機會，卻沒認知到追逐這機會所需的能力。另一種則是很熱心用很厲害的技術做自己想出來的產品，卻沒有認知到它並不被市場所需。
而最神奇的，就是當你找到熱忱、能力與市場的交集，就是達到「創業金三角」的時候。
在這裡你的熱忱驅使你去理解市場缺什麼，接著推動你學習滿足這些需要所必備的能力。最後當你成功滿足這些客人，看到他們開心的表情，又會讓你的熱忱得到養分，推動你繼續努力下去。這形成生生不息的正向循環，也是創業者長期成功最重要的引擎。
當然，在到達金三角之前，你必須先往內認識自己，了解我的熱忱到底是什麼，這往往需要經歷很多的嘗試與體會，才能夠逐漸明白。你更需要往外認識市場，了解人們各種各樣的想要與需要又是什麼，在市場裡面又有哪些比我能力更強的公司，以及哪些將會阻礙我發揮我的能力的規則與結構。
這兩個探索肯定是沒有效率的，所以出來創業你應該準備好，光是找到一個「對的 Idea」，可能就需要三年、甚至是五年的時間。
- Work Sheet，測驗你的機會
關於你想的創業題目，請勾選正確的描述：
□ 1. 你的產品，可以解決別人的痛苦
□ 2. 很多人有這樣的痛苦
□ 3. 這是一個你自己也非常想要的產品
□ 4. 這些人有消費能力，且可以很快買單
□ 5. 這些人有消費能力，且廣告主願意買單
□ 6. 你有獨特經驗和技能，可把這產品做得比任何人都好
□ 7. 你有別人沒有的關鍵資源
□ 8. 你可以吸引到 2、3 個優秀夥伴加入你
□ 9. 他們的個性、經驗、技能跟你互補
□ 10. 他們的價值觀跟你相近
□ 11. 不少業界先進認為這是一個好機會
□ 12. 也有些人覺得這是一個爛主意
□ 13. 你有很好理由相信同領域的成功企業短期內不會進來
□ 14. 你能找到幾個優質的潛在客戶幫你測試產品
□ 15. 開發這個產品需要的成本在你的能力範圍內
□ 16. 圍繞著這個產品有機會創造出「可重複」、「可規模化」，且有「有營運槓桿」的商業模式
以上 16 個描述，如果得到 12 個以上的勾，那恭喜你，你的機會相當不錯。如果拿不到 8 個，你恐怕得要重新考慮。
TO Startup Mixer 3 月 27 日登場，我們特別請到阿碼科技創辦人黃耀文、
AppWorks 創辦人林之晨和報橘總編張育寧擔任創業導師，
有任何問題都能夠和他們面對面聊聊哦，歡迎大家一起來玩!
- 作者簡介
林之晨，英文名字為 Jamie， 是 AppWorks 之初創投的創辦合夥人。Appworks 是亞洲最大的創業加速器，每年輔導 50 家新創公司，是少數專注在電商、網路、移動等領域的早期創投。林之晨也長期在個人網誌MR JAMIE發表創業相關文章，對於相關領域議題有很深的耕耘。
