Jason Goldberg 是創意產品閃購網站 Fab 的創始人兼 CEO。Fab 曾經有著很猛的發展勢頭，2 年前估值曾高達 10 億美元，但是這家公司由於市場營銷支出失控、產品目錄過大、設計美感消逝等原因開始走下坡路，最終被 PCH 以 1500 萬美元收購。近日有早期階段創業者向 Jason 取經融資經驗，於是這位 Fab 創始人以 Tweetstorming 的方式談了自己的經驗教訓。由此可見，懂得募資、宣傳對於創業者來講還不夠，若不懂得長久經營企業，那創業仍舊成為一場空。
- 種子輪融資
從來都不容易。流入早期階段初創企業的資金是前所未有的多。每個人都想跟你見面。投資者就靠交易流活了。所以 Jason Goldberg 的建議是：
不要跟任何投資者見面，除非你想要錢。因為跟投資者搞關係純屬浪費時間。不如把時間花在你的產品上。
除非你找了領投的了，否則不要向天使資金推介。接觸過程中要對 3W2H（Who、What、Why、How、How much）守口如瓶。要選有實力的種子期投資公司來領投，投資者不必多，注意力集中在 2、3 家即可，然後選擇其中的 1、2 家。
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不要試圖製造競爭，你的目標是做一筆好生意，而只用一個 term sheet 即可達成交易。完成交易要快，因為種子輪融資的環境從未像現在這樣好，要趁熱打鐵，然後趕緊回去繼續工作。（但是也有人認為現在矽谷本土投資圈對 Seed-A 輪的投資在收縮）。
不過 Jason 的看法是哪怕是有泡沫的市場也是有頭腦的。如果你在這種市場裡面都融不到種子輪的話，這說明你做錯了。
那應該融多少錢呢？Jason 建議你自己先算清楚自己需要多少錢，然後把融資額乘以 2。原因是你實際上需要的錢要比你設想的多 1 倍。
- A 輪融資
Jason 認為 A 輪融資的難度將是種子輪融資的 10 倍。因為種子輪融資靠的是人和創意。而 A 輪融資則要靠發展勢頭（traction）。如果 A 輪的時候你還沒有展示出發展勢頭，那你完蛋了。
跟種子輪一樣，融資額度要定在所需的 2 倍，時間也要多留出 1 倍。Jason 還建議不要對股權稀釋問題感到擔憂，如果獲得收益前階段（pre-revenue）的 term sheet 合理，可以選 100 萬或者 200 萬美元的天使投資的話，永遠都要選 200 萬。因為 99% 的時候那多出的 100 萬美元要比股權被稀釋重要得多，這意味著你創造價值的準備之路要寬 1 倍。
- 如何選擇投資者
要選擇希望共事的投資者，然後再從中選擇 term sheet 最好的一個。前面是最重要的，誰是這樣的投資者呢？那些能夠理解你以及理解你的商業創意的投資者，要先選好人，再看對方的條件。
融資並不能保證業務發展，只有把錢用好才能為初創企業提供發展動力。而在前進的道路上無論你有多出色，肯定都會遭遇到許多糟糕的時刻。這個時候要確保投資者能你身邊，雪中送炭的要好過錦上添花的。
什麼樣的投資者才是好的早期階段投資者呢？Jason 認為最好的跡像是他 / 她是個人出資來投資你的。而最好的種子期投資者實際上投資的是你這個人而不是創意。因此，最好的投資者應該在你糟糕的時候仍然支持你，對此你要有好的嗅覺（哈，不知道這是不是他對自己在 Fab 融資時沒有物色到好的投資者的反思） 。
所以要在情況不好的時候談投資，如果投資者在你糟糕的時候放棄你，那你以後要像避瘟神一樣躲著他。
要想了解 Jason 的更多建議請參看Fab CEO：我在創辦 4 家公司中學到的 90 件事
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