《TO 導讀》：現在有一部分的創業者會藉由登上募資平台的方式來作為籌措資金兼宣傳團隊名氣的方式。登上募資平台很簡單，但是是否能真的「一夕成名」，甚至事業開始越做越大就另當別論。
我們之前談過《硬體開發創業者血淚史：上募資平台之後，你還是沒有錢》，這一次我們要告訴你到底要在募資平台上面達到何種成就，才有可能讓你的公司繼續朝下一步邁進。
成功眾籌然後拿到下一輪融資，已經走通這條路的項目有很多，包括 Oculus、Pebble、Smartthings、Misfit 等，每一個我們都耳熟能詳。接觸到的不少硬件團隊也希望能夠書寫這樣的傳奇。
但成功眾籌，你真能順利拿到下一筆融資麼？你知道要拿到多少錢，才能贏走 VC 的心麼？接下來就是揭秘時間。
100 萬
2014 年中 時，Bits of Cents 在其網站上發布了他們觀察到的趨勢，即：硬件初創企業大多會先拿很少的一些種子投資，然後在眾籌平台上預售大概 100 萬美元的產品，接著拿 800 萬~1500 萬美元的 A 輪融資。不過如果詳細的分析那份統計資料，就會發現：
好的投資人到哪找？如何選取最適合的合作夥伴？
TO Startup Mixer 請到 AppWorks 共同創辦人詹益鑑、國發基金創業天使計畫主持人賴荃賢及 EZTABLE 創辦人陳翰林前來談談「團隊與投資者的關係經營」。歡迎大家一起來聊創業、談生意和交朋友！
- 眾籌 100 萬以上的硬件項目共有 29 個；
- 未公佈融資的項目共有 21 個，佔比 72.5%；
- 公佈融資的項目共有 8 個，佔比 27.5%；
- 公佈融資的項目共計融資 8994 萬美元，平均每個項目融資 1124 萬美元；
- 融資最高金額是 1900 萬美元；
- 融資最低金額是 144 萬美元；
- 平均獲得融資的時間是 6 個月後，融資金額越高等待時機越長。
80 萬
如果我們把標準降低到 80 萬呢？
同一時間，眾籌平台上籌款 80 萬美元以上的硬件項目共有 33 個。它們的融資情況如何呢？
- 眾籌 80 萬以上的硬件項目共有 33 個；
- 未公佈融資的項目共有 24 個，佔比 72.7%；
- 公佈融資的項目共有 9 個（實際應該是在 12 家左右），佔比 27.3%；
- 當時獲得融資未公佈到項目有超過 3 家；
- 公佈融資的項目共融資 1.0514 億美元，平均每個項目融資 1168 萬美元；
- 融資最高金額是 1900 萬美元；
- 融資最低金額是 144 萬美元；
- 融資金額的中位數是 1500 萬美元；
- 平均獲得融資的時間是 6.5 個月後，融資金額越高等待時機越長。
10 萬
實際上，籌款超過 80 萬美元的項目屈指可數。我們還是把標準再放低到 10 萬美元吧。
Flybridge Captial Parteners 在 2014 年 8 月發表了一篇文章，講述眾籌與投資的關聯性。他們統計了 2014 年 8 月前，在 Kickstarter 和 Indiegogo 上眾籌超過 10 萬美元的 443 個項目，結果發現：
- 只有 9.5% 的項目拿到了融資
- 90% 以上的項目是拿不到融資
- 眾籌金額在 10 萬－70 萬的項目，融資金額往往在 200 萬美元左右
- 實際情況
雖然眾籌到 10 萬美元的項目的境況已經不太好，但實際的情況也許更糟。2014 年 Kickstarter上眾籌成功的項目有 2.2 萬個，全年籌款 5.29 億美元，平均每個項目籌款 2.4 萬美元。
無庸置疑，這其中絕大多數項目都不是 VC 感興趣的。VC 看中的是項目的想像空間，是資本運作的可能性，很遺憾大部分眾籌的項目都應該不是 VC 的菜。
其實，對硬件團隊來說，眾籌成功拿不到錢才是常態。Profitable 遠比 Scaleable 來得重要，也許創業之初就應該想想這個問題了。
延伸閱讀：群眾募資平台為何重要？他們是新創團隊對抗大公司的最強戰友
（本文轉自36 氪，未經許可不得轉載）
