文／林文義
富邦華一銀行在上海陸家嘴財富管理旗艦分行於四月十日開幕，由富邦金控董事長蔡明忠主持，這家旗艦分行標誌著富邦金發展的新里程碑，富邦金在大陸市場已遙遙領先其他台資銀行。
自從 2013 年富邦金以 64 億元人民幣併購中國大陸富邦華一銀行後，富邦華一就像是富邦金插入中國金融市場的一支利劍，4 月 10 日，富邦金控董事長蔡明忠逐一查看富邦華一旗艦分行的各項設備，並親自體驗開戶的程序，就像在視察這柄鋒利的寶劍，蔡明忠說，未來在中國還要持續併購及參股金融業，繼續擴大版圖。
蔡明忠邊走邊對來訪的客人說，中國大陸當地的銀行在應用指紋或影像辨識客戶的科技，以及網路應用比台灣進步，但較欠缺對客戶服務的概念，這也是台資銀行在大陸競爭的優勢。兩方金融業發展方向也不同，例如，從網路及第三方支付的應用上，大陸叫「互聯網金融」，是從互聯網交易衍生出來的金融業務，但台灣的發展則是「金融互聯網」，只是把金融業務搬到互聯網上，兩者的概念並不相同，台灣金融業須向大陸學習這方面的技術和應用。
富邦華一銀行的另一特色是，由陸籍的洪佩麗擔任董事長，洪佩麗先前是中國人民銀行重點培植人才，出任富邦華一董事長前是重慶銀監局局長，她也是富邦華一銀行在大陸攻城略地的重要人物。
在富邦金控總裁蔡萬才過世半年後，這是蔡明忠第一次出席公開場合，身形略顯削瘦的他，對富邦金未來在金融布局、家族傳承、高鐵爭議及與台北市政府關係等問題，做了完整說明，以下是蔡明忠與媒體就上述問題重點問答內容：
- 加速擴張，中國董事長強化在地優勢
媒體問（以下簡稱問）：富邦華一銀行未來在中國大陸的發展方向是什麼？
蔡明忠答（以下簡稱答）：富邦華一將加快腳步擴張大陸分支機構，明年底以前，可以擴張到 20 個以上，不只上海地區的分行，南京、北京、天津分行會陸續申請開業，台商比較聚集的地方，希望我們的服務網能夠遍布全中國。
富邦金打亞洲杯好像是在打大陸，但金管會好像要求要去東南亞，你在這方面有無比較新的策略？
我想我們會繼續找尋機會啦，事實上東南亞國家以銀行業來講，進入的障礙都很大（即不易取得 50％以上的控制持股），我想能夠參股，用大陸的說法叫做有「話語權」，在經營權上能夠參與，我想就可以了。
另外，未來大陸金融整併，不管在銀行、證券、保險，應該都是勢不可擋，我們也要把握這個趨勢，有任何參股或併購的機會，我們都會評估，銀行、保險、證券都有在談。
富邦華一為何要用陸籍的洪佩麗擔任董事長，台灣的銀行用一位大陸人做董事長，你心理不會害怕嗎？
你問的問題都很恐怖吔?! 富邦華一銀董事長本來是我在擔任，那我一年能來上海幾次？我當董事長，也是一個虛的、空的，不如找一位能真正坐實位的人來。
我覺得我們對大陸市場基本上還是陌生的，與其摸著石子過河，不如找一位熟門熟道的人來領導。洪董事長是人行培養出來的，長期都在監管部門工作，她加入我們之前是重慶銀監局局長，事實上，像她做到這樣的位子，如果退下來想加入銀行，都比我們規模大很多，我們花了很大的功夫，讓她體驗到我們的誠意，才說服她加入我們。
你不怕外界認為你找洪董事長，是來富邦華一當「門神」的？
你覺得洪董事長那樣子像門神嗎?! 她當門神也太漂亮、太年輕了吧！對不對？
我想，大陸金融市場的秩序和法令，事實上與台灣差很多，所以洪董事長來，最起碼可以避免我們少犯錯。各地銀監局的長官都是她過去的同事，她來我相信金管部門對我們也會比較有信心，所以經過各方面考量，覺得她是最適任的董事長人選。
- 溝通順暢，文創有發展富邦才有飯吃
富邦金和台北市府關係很密切，但新任台北市長柯文哲對財團殺氣騰騰的，你們和北市府溝通有沒有困擾？
不會啦！我覺得對我們來講，政府都是一樣的，政府不是民間，政府有他不同的思考，有政府做股東也是好的，因為會發揮監督效果，而且政府也會帶來一些不同的意見，這也是必然的。
聽說和柯市長溝通後，柯市長對你的印象由原來的社會觀感不佳，變成不錯？
沒有啦，那有這樣，怎麼可能呢，沒有啦，沒有。
現在柯市長的想法好像和以前市府想法不太一樣，你們如何應對？不是傳出要辦幾大弊案⋯⋯
ㄟ！你好像在引導我？你是有準備一個陷阱，要我跳下去嗎？沒有啦，我想幾大弊案不是他說的，都是名嘴說的，他（柯文哲）從來沒有說，他上來是要來打弊案的，我相信他沒有講過這些話，只說檢討這些案子，一位後任對前任做的事情拿出來檢討，不是貿然的照單全收，我覺得這也是人之常情，台灣政治本來就是輪替嘛，像我們做的產業都和政府的監管有這麼深的關係，當然對我們來說，不同的政府和不同的想法，我們都得想辦法去適應。
未來權利金的部分會更改嗎？
你講的應該是台北文創，我們富邦本來就是文創集團，像台灣大旗下有親子台、有凱擘文創，所以社會也不必擔心這個台北文創在我們手上是一個營利工具，而對於文創沒有貢獻。我們既然已在內容產業，當然要鼓勵文創，文創發展起來，我們才有飯吃。
所以，社會不需要有這些疑慮，權利金不是重點，重點是台北文創有了這麼好的硬體，在台灣、在台北的文創裡面，你要讓他發揮怎麼樣的功能。這才是往大處看。
- 高鐵特許權沒有延長，對富邦不利
你要不要談一下高鐵的財改方案？
我們當然支持財改方案，有人說政府應該收回來去做ＯＴ（營運移轉），我們想，誰有辦法去組一個 3000 人的公司來經營高鐵？這個做不到的事情嘛。
現在很多人常常拿英法海底隧道來做比較，英法海底隧道也曾虧損、也經過財改，現在為什麼經營得好？就是因為特許期從 50 年延長到 99 年啊！
台灣高鐵的財務為什麼做得不像英法海底隧道那麼好？人家蓋了一個百年基業的建設，你只給 50 年的期間提折舊，這不虧損才奇怪咧！
所以，現在台灣唯一可以值得驕傲的建設，為什麼大家要把它當成弊案來打，我是不懂這些人的心態是怎樣的。
所以特許權沒有延長是關鍵？
特許權沒有延長絕對是致命的關鍵！我們當時提出仲裁要求求償 3000 億元，就是希望和政府協商這些工程上的遲延，這個運量估計錯誤的補償，能不能用特許權延長來補償給台灣高鐵，但一直沒有進展！
我想這個ＢＯＴ（興建、營運、移轉）已經被汙名化了，我常說，高鐵如果真正被五大股東包了一大票走的話，殷琪現在應該是台灣首富，太平洋電線電纜現在市值也應該非常高才對，我們包括整個家族，投資了 90 億元，富邦連一毛錢的工程也沒有做啊！
- 父親過世後不分家
大家很關心你父親過世半年後，你心情上有沒有轉變，或是人生規畫上有沒有什麼想法？有考慮分家嗎？
這對我來講，當然是很大一個衝擊啊！父親走得很匆忙，不只是我，我想我們家人都沒有心理準備，所以到現在為止，沒有辦法相信父親已不在人世，父親不在了，對我來講當然感覺壓力和擔子更重了。
畢竟過去碰到問題時，還有一個人可以去問，現在要問誰？一切都要靠自己，少了一個依靠，我和弟弟（蔡明興）可能要更密切的合作。我們也沒有考慮過分家這個事情。
那有考慮分工的問題？
我們一向都有分工，比如人壽的投資都以二董（蔡明興）為主，但分工並不是分治。比如我比較偏重的事情，不是我說了就拍板了，當然二董要同意；相同的，重大的事情，也不是二董說了就算了，也一樣要得到我的同意，我們一向都這樣子，互相合作也互相牽制吧！
這樣我覺得有一個 check and balance，應該對做決定來講最好。
富邦金現在和國泰金的競爭如何？
市值國泰比較高啦！但過去兩年我們的市值有起來，當然國泰的股價比較低啦，我覺得和國泰的競爭，以後應該會傳為美談吧！
因為兩家都系出同門又有血緣關係，還這麼努力在競爭噢！還沒有放水，傳為美談的機率很高啊！
