團隊怎麼走出國際？除了你的技術、idea 要夠好，更重要的當然是你要夠接「地氣」，讀懂國外市場、目標創投，甚至是整體環境的需求！
因此，以幫助台灣團隊走出國際為己任的台灣創業競技場（Taiwan Startup Stadium，TSS）這陣子更是積極的籌辦了多場活動，例如請知名加速器 500 Startups 來分享如何快速成長、請多家矽谷著名創投來分享 A 輪融資的注意事項等等，來幫助在台灣的創業家。
這次剛好有機會，我們就實際造訪了其中一場論壇，聽聽看 TSS 邀請的矽谷創投們給了我們哪些 A 輪（或融資）建議？
這次請來的創投包含：
Andreessen Horowitz（a16z） —- Connie Chan：專職於消費型科技產品。
Plug & Play Ventures —- Alireza Masrour ：創投生涯已經 review 過超過 1.9 萬多個團隊。
SparkLabs Global Ventures —- Jimmy Kim：對物聯網生態系有獨到見解。
Quest Venture Partners —- Maarten ‘t Hooft：有工程師背景，之前在 Google 就職。
Enspire Capital（毅創投資）—- Tom Chiu：超過 20 年天使投資經驗，並與多家中、大型企業合作。
以下幫大家整理各家創投分享的重點：
1. 團隊很重要！創辦人最好要有科技背景（a16z）
有科技背景的創辦人較容易找到很棒的工程師，也可以自己開發、更深入了解產品。
2. CEO of product！有責任感的創辦人（a16z）
CEO、創辦人應該能夠很了解自家的產品，同時當你問及很多細節內容和數字（如：第一年成本、客戶成長狀況等）時，好的創辦人應該要一問即知；轉頭去問 CFO 的都不及格。
3. 多上網研究創投的投資組合（a16z）
網路上找資料很容易，如果你對任何一家創投有興趣，你可以上網看他們官網的 Blog、Podcast 等內容，這樣你就能了解他們關心什麼，同時查看創投的投資履歷，也能了解每一家的投資思維。
4. 每個公司都要有自己的故事（plug and play）
一句話，每個團隊都應該要有自己的故事。
5. 連結、連結、連結！（plug and play）
對於創投來說，整合資源、串連資源很重要，因此如果你想要尋找某一家創投的「賞識」，你一定得先研究好對方的投資履歷。對於創投來說，他們想要的團隊是能和其他團隊合作，不管是不是同產業類別的都有機會互相幫助、共享資源。
6. 被拒絕是好事，你可以知道為什麼人家覺得你的好點子可能失敗（plug and play）
你很可能會聽到創投對你說「這個點子行不通，我們看過幾百個這種失敗的團隊了」。儘管這頗令人傷心，但也代表你有機會了解跟你類似的團隊之前都是因為「什麼」而失敗。
7. 擁有一個好「名聲」很重要（Sparklabs）
創投也會和創投合作，互相推薦團隊，只要你有料、你不「討人厭」，基本上即便很可惜你不符合某家創投的需求，也有可能被介紹給其他適合的創投。
8. 數據很重要！（Sparklabs）
軟體吃掉世界、數據統治世界！數據，是現在最受關注的重點。
9. 確認你的優勢（Sparklabs）
找到，並確保你的優勢所在。
10. A 輪：主要還是在賣你的團隊（Quest）
想清楚你現在是站在哪個融資階段，然後找對投資人 pitch。
很多人搞不清楚 A 輪是什麼？以 A 輪的階段，我們還是希望你能談談你們的藍圖、產品，基本上 A 輪階段你還是在「賣你的團隊」，但同時也要能夠提出初階的成果，讓創投看見你們擴張的狀況，讓創投能看見事情正在發酵。
11. 善用人脈，種子投資方可以是你的好夥伴（Quest）
即便你現在是要找 A 輪，但你的種子投資方還是能提供你很多好建議，例如你可以詢問他們 A 輪可以找誰？怎麼跟他們 Pitch？這些「業內」資訊。
12. 多聽、多看、多聊聊（Enspire）
不同創投、不同意見，建議團隊可以多跟不同創投、創業家聊天。這不僅可以幫助你建立人脈、連結，更可以幫助你更清楚你現在的狀況，你可以找誰來幫忙。
13. 不建議創辦人持有太多股份（Enspire）
實際案例，擁有絕大多數股份的創辦人發生意外，直接導致團隊停擺。
14. 不要說大話，過高估值容易導致後續融不到錢（Enspire）
有些團隊把自身價值炒太高，導致無法順利達到下一輪融資的高度；有些人會用估值的金額來跟其他人競爭，但這不對，因為你很可能因此殺了自己。
「融資太多錢不是個好點子」有時候錢是你的敵人。
15. 不要有太多投資人（Enspire）
太多投資人的後果，就是大家都覺得自己不重要你可以靠別人，因此不會花太多資源在你身上；團隊應該精選投資人，找到可以一起哭、同進退的投資方，這樣才能真的幫助到你，因為有時候創投的價值不在於錢，而是他可以帶給你除了錢之外的種種資源，例如幫你介紹到新的市場。
（怎麼覺得跟找另一半的道理頗像？XD）
- 總結
找創投就跟你找工作一樣，面試（pitch）前你應該先知道對方是誰？他們都關注什麼？他們喜歡哪種「說話方式」、想要什麼數字？以此對症下藥，讓開始前就先成功一半。
面試時，你應該要準備好一個好故事，突出你們的「絕對優勢」，你們還應該好好說明團隊的未來規劃，以及為什麼選擇這家創投、希望從這獲得什麼。
清楚的說出你需要什麼、你是誰，讓面試官快速了解你、為什麼要選你，以及你們之前可以產生什麼雙贏效應。（不過請注意如果你是想找矽谷創投，那你拿過哪些獎狀、贏了多少獎這種事情就不必提了。）
當你說完後，你可能會得到創投的你們的評價與估值。千萬不要把這當作惡意的真對，通常創投沒時間浪費，他們也不想浪費，所以這就是他們看到的價值，如果你不同意，馬上跟他們討論，這或許還能幫助你們及時發現不足之處。
最後，不管是哪一輪融資都不應該只是為了「錢」，團隊你們應該清楚找創投是為了找到一組適合你們的工作夥伴，幫助你們前往下一輪。加油！
