如果你的產品需求頻率很低，用戶只會在偶而需要時，透過關鍵字搜尋，這樣很難知道這些客戶會出現在什麼網站，也沒辦法形成長期穩定的網路客群。那麼，該如何對他們打廣告呢？
答案是：打關鍵字廣告
那麼，是否只能等他們使用關鍵字搜尋時，才有機會對他們展示廣告呢？答案是：不止這樣。現在關鍵字也能做「人群定向」，用戶走到哪，廣告就能跟到哪！
- 什麼是人群定向？
人群定向廣告最簡單的概念，就是透過資料採集技術，預先得知用戶的身份與喜好，之後根據這些資料對該用戶做一對一的精確投放廣告。這比傳統盲射式的廣告更精準。
這項技術能根據用戶在過去 7 天內的搜尋記錄來匹配產品關鍵字。過程有 6 個步驟：
步驟 1：假設廣告主“TK 英語教育公司”購買了關鍵字人群定向服務，設定了關鍵字「英語」、「TK 英語」、「留學」(根據不同的需求能設定其他篩選條件)。
步驟 2：職場 OL 小美在搜尋引擎上用關鍵字查找有關「留學、英語」的資料。
步驟 3：關鍵字人群定向廣告記錄小美的搜尋行為，經過分析比對，認為小美可能對英語教育有需求。
步驟 4：經過系統分析匹配，小美可能是 TK 的潛在買家。
步驟 5：TK就能對她打廣告，當小美造訪 ALL X 精選媒體旗下的網頁時，就能對他展示廣告。
ALL X 精選媒體：所謂的 ALL X 精選媒體，是與 ALL X 合作的 100 多萬家優質網路媒體，他們本身或許是不同的分眾媒體，我們將這些媒體統一整理，集成一站式服務。現在只需透過我們，就能在上百萬個網站上打廣告 (還能採集精密數據，統一進行管理，這並非本圖主題，不展開)。
步驟 6：而當“土豪英語”碰巧也想對小美打廣告時，大家就得透過競價 (Real Time Bidding, RTB) 方式爭取展示機會。得標者就能對小美展示廣告。
你可以把這個過程想像成拍賣會競標，差別在於我們是運用程序化來進行成千上萬的競價，拍賣品是用戶的注意力。
對小美而言，她能感知的過程如下：
在搜尋引擎尋找「留學、英語」
逛小說網站時，看到「TK 英語教育公司」的廣告
在酷 6 看視頻時，旁邊出現「TK 英語教育公司」的廣告
而整個過程的目的就是增加對小美的廣告曝光次數，提升點擊機率。這比傳統關鍵字廣告效果高出 3 倍！
- 關鍵字人群定向廣告－兩種類型
文字鏈廣告 (出現在酷六視頻)
圖片廣告 (出現在網易首頁)
優點
1. 讓關鍵字廣告實現人群定向，能根據已知的用戶需求投放一對一廣告
2. 縱使用戶只搜尋關鍵字，你也能在搜尋引擎之外的區域對該用戶施加影響，用戶走到哪，廣告跟到哪
3. 借用龐大的 360 關鍵字數據庫找尋潛在買家，很適合缺乏客戶數據的廣告主
適合哪些廣告主？
1. 教育、家居裝潢、房地產等低消費頻率需求的垂直領域
2. B2B、機械等某些缺乏第二方數據的細分市場 (衣服產品，投女性網站，那精密機械的螺絲產品呢？)
3. 第一方訪客人群緊缺，冷開機困難，例如新公司
背後功臣：巨量的搜尋市場規模，足以提供強勁的數據基礎。聚效平台則攮括大量優質媒體資源。如：Google、tanx、百度、Tencent、新浪等，它們是：
1. 中國搜索市場排名第二
2. 日均檢索量 3 億次
3. 可匹配 1 億網友
4. 可匹配 10 億組關鍵詞
再加上精選網路：
1. 每日超過 10 億次廣告曝光
2. MediaV 精挑細選的優質資源
3. 一線高端網路資源獨家包斷
以及 ALL X 的聚效廣告平台：
1. 對接多個谷歌、百度、TANX 等知名 exchange 平臺
2. 每日超過 80 億廣告曝光機會
3. Google Adx 在中國地區最大的 DSP 平臺（效果網路：目前僅開放圖片廣告）
- 小結：
「關鍵字人群定向廣告」把傳統的關鍵字廣告推到一個更強力的層級。ALL 的聚效廣告平台的資料採集技術，創造了一個嶄新的廣告投放方式，讓潛在用戶只看到他們在意的廣告，減少干擾；而廣告主則可以作一對一、更精準的投放，大幅提升廣告效益，對雙方無疑是一個雙贏的局面！
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（本文轉載自《inbound journals 迎邦行銷網誌》，原文標題〈[ 資訊圖表 ] 關鍵字人群定向廣告〉，未經授權請勿轉載。首圖來源：Giphy）
