現在中國的網路紅人市場處於野蠻生長期，紅人身價虛高、契約精神差都是普遍性問題。這導致有些 「網路紅人孵化器」 甚至乾脆做起了投機的人口販子生意，違約金成了一大收入來源，行業混亂。
相比而言，國外的情況會有系統一些。不管是音樂還是其他，歐美很多內容的收入一直以來都比中國強勢很多，用戶有付費習慣，大家也比較尊重版權的原創性。「抄的東西一定會受到法律打擊。一方面保護了內容創作者，不過局限的是很多人不會想該怎麼樣盡量的變現」。
國外網路紅人的變現意識沒有中國來得強，這和市場環境有關。中國市場競爭更嚴酷，在變現壓力下商業模式也會成形更快。不過這不意味著國外網路紅人沒有商業價值，美國甚至已經出現了一些 copy 中國的網路紅人公司。
我最近聊到的 Boostinsider 想做一個比較輕型的網路紅人資源匹配平台。有推廣訴求的公司提出需求後，Boostinsider 就會在他們的網路紅人庫中搜索出適合的網路紅人，完成對接。
CEO Heidi Yu 認為在網路紅人和企業間搭一層平台有三個必要性：1、先不說那些接觸不到網路紅人的，即便手上資源多，每次從海量網路紅人中選出適合、並願意接單的那一個，都很花時間；2、網路紅人很難定價，粉絲質量也不好辨別；3、匹配不對的話，轉換率不高。
由此，Boostinsider 在其中做了幾項工作。想賺錢的網路紅人可以向平台提交申請，Boostinsider 會利用機器學習的方法讀取該網路紅人在網絡上的各種行為，包括說過什麼、發過什麼類型的圖、粉絲數量及活躍度等等。輸出一個比較量化的結果後就可以給網路紅人打標籤、定價，納入網路紅人資料庫。
另一端，Boostinsider 會透過商務團隊 pitch 企業。Heidi 說電商、遊戲 App 和 一些極客（geek）類應用是需求最旺盛的三類客戶，一方面和產品性質相關，另外這些產品更需要創新性的推薦方式。
據悉，目前 Boostinsider 已經服務過 300 多家公司，美國本土客戶佔絕大多數，其中還有 5% 的中國出海公司。Heidi 表示他們觀察到中國企業的需求增長很快，後續也會在中國增設辦公室。
具體流程上，Boostinsider 接單後會從庫裡向企業推送幾個適合的網路紅人，企業篩選後網路紅人接單。大部分美國網路紅人都會自己來做推廣內容，同時 Boostinsider 也會提供支持團隊（運營 / 內容、影像製作），按服務抽取不同額度的傭金。
看下來，Boostinsider 是利用了一個平台的雙邊機制，關鍵會在於兩邊的量是否足夠大。在網路紅人和企業資源都充沛的前提下才能玩的起來。根據 Heidi 提供的數據，目前 Boostinsider 大約掌握了美國 11 萬的網路紅人資源，92% 是美國人，其餘來自英國、加拿大、澳大利亞等地。其中有幾千人的粉絲量在幾百萬以上，另外還有些細分領域的達人，以及一些新網路紅人。
而對於企業來說，網路紅人能帶來多大的轉換率才是最實際的問題。一個我瞭解到的情況是，國外公司 PR 意識會強一點，找網路紅人有時也不是要賣多少貨，主要想做個曝光；而中國廠商往往更關注營收。對此 Heidi 舉了一個數據：「我們做過一個賣 T 恤的案子，網路紅人推廣後點擊到下載轉換率在 75%，下載到購買轉化率 50% 左右。」
創立 Boostinsider 前，CEO Heidi Yu 曾在一家網路紅人電商工作，CMO Steve M 上一家公司賣給了 PayPal 的創始人，團隊中連續創業者居多，公司主要位於舊金山。現在他們簽約的客戶包括 Lyft 等，也在尋求一輪 300 萬美金左右的天使輪融資。
除了 Boostinsider，我們介紹過做海外網路紅人生意的創業公司還包括 MODE 等。MODE 主要幫國外網路紅人對接國內生產供應鏈，做自己的品牌；另外我們還觀察到一些創業者試圖將國外網路紅人引進國內。
更多 Boostinsider 的資訊，請看以下連結～～～
[vimeo]https://vimeo.com/136251222[/vimeo]
（本文獲36Kr授權刊載，原標：<中国网红身价太高，这家公司想做个“海外红人搜索引擎>，未經授權請勿轉載）
