【我們為什麼挑選這篇文章】覺得是很重要的一篇文章，當然不是For職場老鳥的，我認為這篇文應該要看的是初入職場(可能有點晚了)，準備要進職場的新鮮人。
認識自己的價值是需要一段時間的，理解自己適合做什麼？可以做些什麼？公司缺些什麼？自己的價值應該至少領多少？這些都是需要時間跟經驗去體會的。所以說真的，我覺得這篇文重點就一個：「了解自己」。（責任編輯：林子鈞）
你想知道與老板成功談判的秘訣嗎？如果你回答「我想」，那麽我不得不告訴你我也不知道成功談判的秘訣是什麽。如果去逛書店，你會發現書店裏有很多關於談判的書，如「談判者使用的絕密戰術」或者「助你談判順利的關鍵詞魔法」等。但是很遺憾，並不存在這些所謂的談判秘訣。談判並不能夠控制對方的思維。
雖然在談判中你可以使用一些技巧以便更好的和對方溝通，但在這過程中，也很可能會犯一些錯誤。人們總是過分強調應該做什麽，而忘記了關注自己不應該做什麽。如果你在談判中使用了以下的方式，那麽談判結果必然堪憂。
使用「魔術」
首先，必須要停止使用所謂的談判秘訣。其實所謂的談判秘訣就是操控的藝術。談判藝術家希望你能操控雇主的心理，這樣你就能夠得到你想要的。這些談判秘訣是否真的有用目前還沒有定論，但是如果你以「必須得到我想要的」這樣的心態去談判，那麽你一定不會成功。
沒有談判
如果你在談判中並沒有真的談判，那麽你就犯了錯誤。根據談判的定義，談判是指兩個人或者更多人之間的相互協商。如果對老板給出的待遇你立刻表示同意，很可能就會失去一些更好的機會。即使給出的待遇非常有吸引力，你也必須認真考慮其中的細節問題，特別是當給出的待遇裏附帶了一些你乍一看沒有註意到的東西。要求老板說一些待遇的細節問題，至少說明你對待遇感興趣而且很註重細節。
Chris Voss（談判專家、Never Split the Difference一書的作者）說：「我的一個CEO朋友告訴我，當一位非常有前景的新員工沒有任何疑問地接受給出的待遇時，他會很失望。他希望對方能夠跟他討價還價，或者提出一些關於所給出待遇的好問題，亦或者任何一個表明這位員工懂得如何禮貌地試探自己未來職位的問題。」
謊言和欺騙
談判中犯的第一個錯誤就是，沒有事先做好調查。你需要了解出自己的價值和對方能夠給你的待遇。手無寸鐵的談判無異於自殺。如果沒有事先做好準備，那麽兩方的談判很有可能會陷入虛無的誇讚和謊言。無論欺騙的是哪一方，失去誠信必然會對談判造成嚴重的影響。
在微軟公司擔任人事經理一職15年的約翰·米勒（John L. Miller）說：「最影響你的前途和錢途的行為是，你不知道自己的價值。」如果招聘人員發現你不清楚自己的價值，他們可能會給出低於你實際價值的待遇。你的無知會導致對方無知。即使招聘人員沒有惡意，你仍然可能會得到一個低於你本身價值的薪水，從長遠來看這勢必會損害你自己的利益。
更糟糕的情況是，因為無知，你可能會撒謊。如果你不知道自己的價值，那麽任何信口開河的猜測都是謊言。你也可能會忍不住擡高自己的價值，希望他們能夠給你更好的待遇。但你必須要避開這種心態。謊言被揭穿之後，不但會破壞這場談判，而且說謊會讓老板覺得你不是一個人品好的員工。更嚴重的情況是，這家公司可能從此再也不會跟你打交道。
令人眼花繚亂的數字
待遇不只是錢。如果對薪資計較太多，你就會忽略掉一些可能會讓你未來工作更加愉快的有價值的元素。職業培訓師朱丹丹說：「人們總是在談判中過分關註基本工資，他們忘記了一個非常重要的補充元素：公平。」在談判中，我們應該去關注公平和股票期權。無論如何，不應該低估公平的價值。一個好的薪酬方案能夠確保你在公司快樂、穩定的工作。同時，這也說明公司對你寄予厚望。但是，請記住，談判中有價值的元素不僅僅局限於經濟保障。根據你所選擇的工作，你還可以協商一些無形的元素，比如休假，工作時間和晉升機會等。
談判的藝術並不是一個正確的公式或者一些「秘訣」。談判的藝術不是魔術，如果它是，那麽我們應該都生活在一個烏托邦式的夢裏。在現實中，談判是兩個聰明人之間討論如何互利共贏，最終得出一個最優的談判結果。
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（本文經合作夥伴 36kr 授權轉載，並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題，原文標題為 〈與老板談薪酬時，一定不要犯這些錯誤〉）
