（本文授權轉載自Shopline《自助電商教室》，原文標題〈剛開網店？10 個實用方法幫你獲得前 10 筆訂單，輕鬆享受賺錢的樂趣〉。未經授權，不得轉載。）
開始你的電商創業時，你會遇到許多疑惑與挑戰。你可能會自問：為什麼要開網路商店？或我要怎麼賣出去？透過以下 10 種方法完成你的前 10 筆銷售，你會更瞭解商店未來的發展方向、確立你的行銷策略。
- 1. 參加小聚、市集達成銷售
電商網站尚未起步前，你也可以大量參加聚會、在市集擺攤，透過聚焦某一群人，成功銷售並汲取這些回饋作為經驗。許多的創意市集，如香港的 PMQ 、台灣的華山文創園區等，是不少品牌經營者的起跑點。參與這些市集、設計家小聚、創業家聚會等，你的觀眾可以親眼看見的商品。
透過熙來攘往的人潮，你可以擺放名片在攤位前，觀察顧客。什麼性別、年齡、個性、裝備的人會駐足詢問。同時，你會知道哪樣商品最能吸引大家的注意力，進而將這樣的商品作為未來經營的主打商品。
在聚會與市集的經驗，你不僅可以透過與顧客面對面的談話知道他們的想法，更能夠為未來經營網站作準備，更精準定義顧客。
- 2. 嘗試投放 Facebook 廣告
接下來，你可以試著每天投入小額，來為你的網路商店 / 產品 / 文章投放廣告。
Facebook Ad 是目前最精準廣告投放平台，每一個電商都不應該錯過這個機會。當然，儘管 Facebook 提供了相當精準的投放系統，電商們還是需要不斷地重新檢視自己的投放目標群眾，觀察他們的生活方式、關注喜愛的領域，進而製作出一個最吸引他們的廣告。
切記，廣告投放的初期，並不是要馬上取得獲利。透過廣告活動來找尋到商品的市場，以及你的關注群眾，並且從中制定未來的廣告策略，從每一個廣告活動中吸取經驗、來調整自己的廣告投放。
- 3. 設置 Google Adwords：關鍵字廣告
Google Adwords 是現行最有規模的線上廣告投放方式，它的曝光基礎來自於你的商品的既有廣告。對於已經投放許多網路廣告的電商來說，Google Adwords 絕對是一個不可或缺的行銷管道。
但如果你的商品是一個全新的商品，並且還沒有什麼知名度，Google Adwords 是一個很適合打入市場的行銷方式，因為你可以很輕易的掌握預算及目標市場。
如果你使用的是Shopline，你可以找線上客服，透過他們找到行銷專員，給你最大的幫助，並您開設帳戶，還能獲得獨家紅利點數（價值港幣 400 元或台幣 1500 元）。
- 4. 當面銷售給你的家人、朋友
（圖片來源：Evil Erin）
這並不是叫你強迫老爸老媽來消費，買他們 / 她們可能這一輩子都不會用的東西。一般人會認為親朋好友是銷售的第一捷徑，所以單純兜售給熟識的人。
拿到第一筆錢！耶！好棒！ 但你忽略了最重要的事。
從親朋好友當中找到一群人。這些人，他們真的對你的產品有興趣、需要你的產品，且願意花錢購買；並且聽取這些人對於網店、商品的想法、他們有什麼特徵？喜好？為什麼喜歡你的商品？
這時候，你需要聯絡親朋好友，可能請他們一頓飯、一杯咖啡，與他們面對面坐下來；帶上你的產品與機靈的腦袋，在親友中，找到這群喜歡你產品的人。
幸運的是，如果你用 Shopline 來開網路商店，你可以給親友折扣——透過「優惠券」的設計，來回饋他們的建議。記得在碰面時帶上你的「優惠券代碼」，讓這些親朋好友在商店結帳時，感受禮尚往來的溫馨。
- 5. 蒐集目標客戶名單
正式展開電子商務冒險前，想辦法為你的網店製造話題，以此來建立一個你的目標客戶名單。
這份名單可能來自於你過去的顧客、Facebook 粉絲專頁、Facebook 社團；比如，你可以在 Facebook 社團詢問建議、請有興趣的人留下他們的 mail。
即便這麼做之後，這份名單上的顧客數量可能還是不多。這份名單上的人們，對你的商品已經有了一定的熟悉度，甚至有興趣希望能夠得到更多的資訊，他們可能成為商店初期的最大支持者！
建立好了這一個口袋名單後，你就可以用電子信箱將預計要發布的消息寄出去囉！
如果你正使用Shopline開設網路商店，您可以將這些顧客資料輸入 excel 試算表，將資料匯入顧客，建立您的會員名單。
- 6. 送免費贈品
承認吧！誰不喜歡贈品？
送贈品一直是有效引起大眾注意的方式，比如，免費下載的情人節禮物包。
許多在台灣剛起步的電商，透過 Facebook 分享來抽獎贈送手繪 iphone 手機殼、贈送自製品牌 T-shirt 的方式，不僅讓粉絲專頁人氣爆增，也引起顧客的注意力。
操作適當的話，甚至能像同性婚姻合法化的換頭貼風潮、或是漸凍人的冰桶、颱風天的郵筒，為你的粉絲頁、網路商店帶來病毒般的流量與曝光！
- 7. 成為小眾社群的一份子
在美國，電商通常使用Reddit來聚焦他們的顧客，這個網站擁有許多專業興趣、偏好的群眾，你可以想像是台灣的 ptt 或是香港的高登論壇上不同的版，如，團購版。這些使用者人數雖然不多，但是可以稱得上是議題或品牌的死忠粉絲，他們富有熱情，給予高度的關注，也具有黏著度。
你可以試著在這些小眾社詢開始建立一些名聲，公平評論、給予其他人建議與回饋，徹底地成為一份子後，達到銷售的目的。
- 8. 社群平台宣傳
先前，你可能已經成功說服某一些親朋好友購買你的產品；你可能透過在聚會上，聚焦某一群人，成功銷售並汲取回饋。
下一個挑戰就是，透過社群媒體，在網路上賣出東西。大多數人的選擇都是，Facebook，臉書。幸運的是，在亞洲，Facebook 普及率非常之高。
那麼如何有技巧的在 Facebook 上銷售出去呢？除了送贈品以外？
首先，在你向大多數人公布已前，你可以輸入關鍵字在 Facebook 搜尋，在關鍵字輸入搜尋你潛在顧客的特質。或者輸入與你的產品相關的關鍵字。你可能會意外找到一些好友、一些社團，而這些人對你的產品可能感興趣！
- 9. 利用 instagram 聚焦粉絲
相信大家都對 Instagram 不陌生，在 instagram 上擁有越多追蹤者的用戶，也代表品牌的曝光度越高。
要達到高曝光的目的，首先你要找到一些被大量追蹤的帳號（50,000~500,000 followers）並且付費讓你的商品以及廣告內容出現在這些帳號當中。而付費的標準在於帳號的影響力 (追蹤人數)，但是這個方式通常都會比其他的行銷工具還來得有效率並且划算！
- 10. 開始撰寫部落格，引用熱門時事
（圖片來源：GotCredit）
想讓文章擁有高觸及率，你必須在引用現下最夯的時事、提到最近熱門的人。你可以透過撰寫文章來建立與名人的關係，這些名人可能進一步將你的文章轉發，為你曝光至他們的粉絲。
當然，首要步驟是確訂建立部落格的目的。你可以去想，我的部落格可以帶給讀者什麼價值、意義？
下定決心的時候，就著手開始吧！撰寫與你產品有相關的文章、引用相關人士的言論。
但切記從較小的群眾、公眾人物開始著手，畢竟大眾尚未認識你的品牌，當你直接在轉發的時候標記知名的人，可能會讓名人覺得裝熟，粉絲也會直接忽略你的標記。
完成文章後，記得要將文章透過 mail 寄送給你在內文中有提到的相關人士，讓他們知道你關注他們的作品、喜歡他們對這個領域的貢獻。當然，當你的文章能夠感動這些名人，他們自然會為你分享文章。
最後，文章的 SEO 很重要。除了透過名人的分享達到曝光， SEO 可以讓人們在搜尋關鍵字的時候，可以率先看到你的文章。
- 結論
前 10 筆的銷售經驗很重要，它可能會是你開始經營最大難的挑戰之一，但這些經驗也會成為你繼續經營的動能。不要害怕在初期花一些錢投放廣告、送贈品來引起注意。當你透過這 10 筆銷售找到你的顧客是誰、選對了商品的行銷方式、你就會找到屬於自己經營網路商店的最佳方式。
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FB 和 Google Adwards 廣告仍是最夯廣告工具
但電商菜鳥的你，會操作嗎？
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此篇文章有經許可，轉載自SHOPLINE自助電商教室。SHOPLINE 為你提一個輕鬆、簡易、省時的自助網店平台，並且透過強大後台讓任何網店經營者可以輕鬆管理網絡行銷。
本文作者 /LYNN CHIANG
Shopline 顧客關係顧問，負責顧客系統操作上的疑難雜症。
每日大量接觸店主的網路商店，而產生網路商店該如何經營、行銷的心得。
