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Coin 的短片發表於 YouTube 之前，沒有什麼人聽說過這間公司。在 1 分 45 秒長的廣告中，一名留鬚的木訥男子示範如何用一個信用卡大小的裝置儲存多達八張銀行卡的資料，並用該裝置在收銀台和一間餐廳付款。片中男子說完「你只需要一個裝置，一個 Coin 就能盡收所有銀行卡」後，該裝置的網址出現在螢幕上。該廣告 11 月 14 日上線，已得到近 700 萬次點播。
Coin 開放網上預訂後，不到一小時便達成 5 萬美元的首月銷售目標。公司行政總裁 Kanishk Parashar 說，這很大程度上歸功於那段廣告短片。該片激發消費者和合約製造商對產品的更大興趣。他說：「我們成為 YouTube 排名第一的短片，其意義不言而喻。」
萊薩戈（Adam Lisagor）是這個廣告的製作人。（他也是片中站在收銀台前的男子。）他曾做過見習電影剪接師，後來創立Sandwich Video。如今他已成為希望提高知名度的矽谷新創企業的首選導演。萊薩戈改造產品示範這種傳統廣告形式，使它成為有效的營銷手段。2010 年他開始製作廣告短片時，只有數名影片製作人專注於 App 示範業務，如今已增至超過 130 人。「所有人都覺得只要將 App 放上 App Store，就能大賺一筆，」萊薩戈說，「事實證明並非如此。」
在矽谷， 有一些錢唾手可得， 萊薩戈便是一名代表。他製作廣告短片收費 5 萬至 7.5 萬美元，或是收取客戶公司的小額股份，這種做法在廣告業很罕見。「和我合作的公司通常沒有大筆預算，請不起大廣告公司，」他說。他的客戶包括流動支付公司Square、公寓共用網絡Airbnb及新聞閱讀 App 公司Flipboard。「如果你想自己的公司成為炙手可熱的新創企業，你應該找萊薩戈拍片，」競爭對手Thinkmojo的聯合創辦人羅姆（Yann Lhomme）說。35 歲的萊薩戈表示，今年迄今，他共製作了 56 段新創企業短片，遠遠高於 2010 年的 16 個。聲調輕柔的他是狂熱的反主流文化擁躉， 但他可不是窮困潦倒的藝術家： 他開一架奧迪（Audi）， 在洛杉磯 Eagle Rock 地區買了一間屋，該區正逐漸成為潮人的新聚集地。萊薩戈畢業於紐約大學電影學院，2009 年拍了他首個廣告作品，當時主要是為了推銷他與一名朋友共同設計的 iPhone App Birdhouse； 用戶可以用這個 App 儲存推文（tweet）草稿供瀏覽和編輯。Birdhouse 從不曾流行，但其廣告短片卻很受歡迎，使其他軟件公司對萊薩戈的廣告製作產生興趣。萊薩戈的一些作品非常詼諧，例如在 BreakingNews 這個 App 的廣告中，一名年紀較大的新聞主播式人物談論該 App 在洗手間裡多麼實用。他的廣告也可能很嚴肅，甚至有點做作。他為汽車共享服務Lyft提出的廣告提案宣稱，這種服務能在陌生人之間培養出社區意識。
在Twitter聯合創辦人 Jack Dorsey 建議下，萊薩戈開始偶然在他的短片中出鏡。他那種懶洋洋的模樣、一頭亂髮、疲乏的眼神，以及一個肚腩，輕易顯出矽谷極客（geek）及科技產品忠實信徒的樣子。他說，他對創意廣告獎項毫無興趣—新創企業文化本身的自我謳歌已經足夠。他還表示，雖然未來執導一部電影可能很有意思，但他的夢想是替蘋果拍一個廣告。一些新創企業客戶表示，萊薩戈熟悉科技術語是他們請他拍片的關鍵因素。「他就像你的鄰居，向你介紹一些美妙的新事物，」Flipboard 聯合創辦人 Marci McCue 說。
創投人士科德羅斯基（PaulKedrosky）表示， 最近幾年投資者大肆追捧科技公司，導致這類公司估值膨脹，他擔心新創企業廣告短片業務擴張是造成這種狀況的因素之一。「這變成一個古怪的準龐氏騙局（quasi-Ponzi scheme），新創企業互相收購，一旦耗盡資本便共同滅亡，」身兼科技非牟利組織 Ewing Marion Kau_man Foundation 高級研究員的科德羅斯基說。他還說，他一般不會投資因為廣告短片而得知的公司。（他並不是特指萊薩戈或 Sandwich Video。）
矽谷經濟確有過熱的跡象，例子包括照片分享 App Snapchat拒絕Facebook提出的 30 億美元收購，以及流動支付公司Clinkle在根本未有產品的情況下，只靠一個銷售提案便獲得 2500 萬美元的資本。就連一些新創企業廣告製作公司也對當前的繁榮景像有意見。Thinkmojo 的羅姆說， 這些「胸懷大志、希望成為下一間 Instagram」的新創企業，90％以失敗收場。
萊薩戈說，為了保護自己的聲譽，他非常小心地挑選客戶，拒絕了拍攝廣告短片的多數要求。「我願意為某個產品拍廣告，是因為我對該產品有興趣，而非只是為了拍短片這工作，」他說。他是 Flutter 的忠實擁躉，該軟件使用戶可以透過手部動作控制各種 App。他當時為這間公司拍廣告的回報，是獲得該公司部份股份，Google今年 10 月收購 Flutter 時，這交易為他帶來豐厚收益。請萊薩戈拍廣告的公司中，至少有九間被收購。他還開始製作電視廣告，收費最高可達網絡短片的五倍。他的第一個電視廣告客戶是團購網站 Groupon。
在美國加州威尼斯海灘，萊薩戈將一間平房改造成拍攝最新短片的場地。這次的客戶是Beep，一間由兩名曾效力 Google 的年輕人創立的公司，其產品可以將手機無線連接到揚聲器系統。在拍攝現場，一名年輕女子隨著流行音樂在房裡起舞，偶爾輕觸自己的手機，將音樂從一個房間的揚聲器切換到另一個房間。Beep 的聯合創辦人 ShawnLewis 興奮地四處拍照，他預計這個短片將帶來大量預購訂單。不過，他不願透露他的產品將於何時上市。萊薩戈說，他還沒有使用過 Beep，並不知道它好不好用。「這是那種可能成功也可能失敗的產品，你必須賭一次，」他說。
─Adam Satariano；譯 佐小羅
總之 矽谷新創企業非常興旺，帶動產品示範短片製作公司的發展；這些短片幫助新創企業吸引更多人注意。
《TO》註釋：
文中提及的 Coin 為《TechOrange》在 < 把皮夾裡的 N 張信用卡變成一張卡，今後出門只要帶「Coin」> 一文中所介紹的電子磁卡。以下為 Coin 介紹影片。
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