事件始末：
時間：2012 年 4 月
場合：微博表態
人物：雷軍，小米創辦人
說過的話：前幾天微博中，傳小米要出 899 元的低配版，很多米粉問我，我就統一答覆如下：這是謠傳。小米專注在高性能高性價比的發燒級手機，認認真真把高階手機做好就夠了，不考慮中低階的配置。反悔：2013 年 7 月底，售價 799 的紅米推出，於 8 月 12 日發售。
小米和魅族是兩家頗有些恩怨的公司，故而當小米推出 799 元人民幣的紅米時，魅族的黃章就在微博上炮轟小米 “ 無底線 ” ，緣由大概就是指這則雷軍一年前的大話。而小米也不甘示弱，副總裁黎萬強回應魅族 “ 無底褲 ” ，大家唇槍舌劍，好不熱鬧。
嚴格來說，雷軍的確也沒有用 “ 永遠不做中低階機 ” 這樣的說法，只是在 2012 年 4 月的時候對某個所謂謠傳做辟謠，他完全可以辯解說 “ 當時 ” 沒有這個想法。到底過去了一年，市場改變了。
- 高端智慧型手機出現增長趨緩
早在今年 3 月份，摩根大通就發佈一個報告說，高端智慧型手機將出現兩個障礙，第一是這個市場飽和度非常高，第二則是用戶升級自己的手機動力不足，屏幕和攝像頭的分辨率已經能滿足最挑剔的用戶。摩根大通認為，用戶升級手機的最大理由，可能是取代信用卡的 “ 短距通訊芯片 ”，但這需要商家和銀行配合，言下之意就是不是手機廠商能一路引領的。
到了今年 7 月，高端智能手機的主要玩家蘋果和三星的財報顯示，這個增長趨緩的預言成為現實。市場上甚至出現傳聞蘋果要推出廉價 iPhone 以搶奪中低端市場。雖然蘋果一再辟謠說它不會推出廉價 iPhone，但在我看來，可能又是一則 “ 大話 ”。
因為高階市場的飽和度，明明白白地擺在了那裡。如果不搶奪中低階市場，以 App Store 為核心的蘋果生態，都會受到極大的衝擊：大量用戶都沒有在用蘋果手機，App Store 又何以壯大規模？
嚴格來說，小米不是高階手機，它目前最貴的一款小米 2S 的 32G 版官網售價不過 2299 元人民幣，其它兩款都是在 1500 人民幣上下，這應該被視為中端手機。不過，小米過去的發展也相當驚人，去年一年出貨 700 餘萬台，今年每個月出貨都在 150 萬台，峰值為 200 萬台。雷軍公開表示今年 1500 萬台的出貨目標，完成起來會很輕鬆。
大量的出貨固然好，但出貨越多，就意味著未來的這個市場將越來越小。智慧型手機市場已經開始成熟，很難想像消費者會在一年之中頻繁更換手機。小米自稱估值已達 90 億美元（當下，小米估值到了百億美元，此文寫於 8 月 3 日）—— 結合雷軍頻頻發佈自己的銷售數字，這被外界普遍認為是為融資造勢。而
新進投資者肯定會要求繼續的高額增長，而這個 1500-2000 人民幣之間的市場，小米已經做得相當不錯，但，未來增長空間會在哪裡呢？
- 高階攻不破三星、蘋果，小米的優勢在中低階智慧型手機
高階市場明擺著是三星和蘋果的天下，而且現實是飽和度極高，小米自身的風格也不太可能去切入 3 – 4000 元人民幣以上的市場，它從來就不是做高檔手機的。那麼，就只剩下低端市場了。
於是，799 元的紅米出現了。這是小米在過去三年從 0 到 90 億之後，尋求未來三年在同樣高速發展所注定了的。在低端手機市場中，有大量的所謂山寨機，也有中國的四大手機商 “ 中華酷聯 ” 的勢力。小米所具備的優勢是兩點：
1. 比較擅長互聯網式的營銷 2. 具有品牌優勢。這兩者的組合其實一般廠商並不具備。
在中國科技公司中，一股勢力是靠 “ 軟 ” 起家的，比如各種互聯網服務商，包括 BAT 三家。這些公司被稱為具有 “ 互聯網基因 ”，但它們一個弱點是：雖然使用它們的服務的用戶很多，但品牌號召力並不強。一個最明顯的表象特徵，就是當互聯網服務商要做硬體時，很難推動。
因為它們以前的服務都是免費開道，用戶進入門檻不高。但要用戶掏出銀子才能享用到產品時，用戶就要掂量掂量了。阿里、網易、百度、360 都聲稱過要做手機，基本上屬於雷聲大雨點小的那種。另外一股勢力是靠 “ 硬 ” 起家，前文提及的中華酷聯都是，長於設備制造，但卻不太具備 “ 互聯網基因 ” ，營銷手法基本屬於比較傳統的一類。
橫在小米面前的，最重量級的競爭對手依然是三星和蘋果。前者是低中高都做，而且自身有極強的供應能力，小米的供應鏈過去並不強，故而只好使用 “ 飢餓營銷 ” 的說法。
現在有一定的提升，但與三星比起來，還是落於下風。蘋果則有蘋果生態上的數十萬應用和品牌支撐，一旦推出廉價 iPhone，並不好對付。紅米這個時間點推出，也有趕在廉價 iPhone 前，搶市場的因素在。
小米另外一個麻煩是專利儲備不足，它的專利一百個都不到，且基本圍繞設計而非核心要件。當然，在中國市場上，具有主場優勢，三星蘋果的專利大棒暫時還揮不到它頭上。但如果小米胸懷世界，這是非常棘手的障礙。HTC 便是前車之鑒。好在，這尚屬後話。
現在來說說這個後話，因為就在近日，小米宣布 Android 高層離職加入小米，各評論說小米要國際化。我的看法是：小米不太可能立刻向海外兜售它的手機。
就是因為在海外，它會在專利戰上極其吃虧，別忘記 HTC 是怎麼被蘋果搞得慘不忍睹的。小米此行為，我更願意解讀為它需要和 Google 及其 Android 陣營保持一定的良好溝通管道，畢竟 Google 曾買下了摩托羅拉已做防御性專利儲備。至於這位高層和 Google 創辦人 Brin 有何情感矛盾，八卦之餘，也要看到，Android 其實是 Larry Page 一力主導的項目，當年 Android 被 Google 收購也是 Page 對它青睞有加的結果。
（轉載來源：虎嗅網）
