行銷，是任何一個服務與產品成功不可或缺的要素，不論是企業、新創團隊無不花費許多金錢與力氣在上面。
但你可知道，真正厲害的網站、平台往往是「不花一毛錢」就成功吸引許多人來！
- 運用「集客式行銷」，你可能就不用花錢做行銷嚕
是的，你沒聽錯，沒有花任何錢！這種行銷常見的術語叫「自來行銷」或是「集客式行銷（Inbound Marketing）」，顧名思義，就是讓顧客自己找上門的行銷術。
Inbound Marketing 最常見的三個要素為：內容（Content）、搜尋（Search Engine）、社交（Social Network）。
以搜尋要素為例，假若我想了解心理學與行銷的奧秘，除了問專家，通常第一件事就是上網去 Google「心理學 行銷」；相信接下來你會看到這個畫面：
Google 會給你一系列的相關結果，你會根據需求去觀看（點擊）你可能想看的內容。被點擊的網站，就有一位 「自己上門的客人」了， 這就是不花你一毛錢的自來行銷。
而影響使用者點擊搜尋結果的重要關鍵，除了顯示的內容外，更重要的是 Google 列出的排序。通常我們在搜尋時，排名前幾名的網頁是最吸晴的，而第三頁之後的網頁往往就被忽視了－－懶一點的人甚至第一頁以後都不翻。
所以這時候，網站的關鍵字排名就相當重要了。那要如何讓自己的排名在前面呢？專業的說法叫搜尋引擎最佳化 （SEO, Search Engine Optimization）。
- 零元行銷傳奇：awoo 阿物國際
SEO 學問可是博大精深，今天要介紹的是台灣一家知名的 SEO 顧問公司「awoo （阿物國際）」。他們成功協助國內外許多企業優化他們的搜尋引擎排名。但，你一定想不到， awoo 的前身居然是旅遊口碑網站「關島之家」。到底是怎麼一回事呢？讓我們來看看它的傳奇故事吧。
awoo 阿物國際：成立於 2002 年 9 月 9 日， 為了將網站設計與經營領域的成功經驗大量複製出去， 阿物人致力於網站設計推廣，目標替客戶打造好看又好用的網站。
- 高中創業，只因關島旅遊興趣
故事起源要從 awoo 創辦人 林思吾（Jose）高中到關島旅行的經驗說起。在他規劃行程的過程中，發現網路上幾乎找不到相關資訊，非常不便利。基於想讓更多人知道美麗的關島，同時希望讓大家能更深入了解當地旅遊景點與資訊，於是激起了他架設 「關島之家」 的想法。
一開始是利用 Yahoo 家族，但隨著關注的讀者越來越多， 受限於 Yahoo 家族的功能不全，Jose 決定自己架起網站，這時候他僅僅是一名大一學生。
隨著網站愈來愈受歡迎，承辦關島的旅遊業者也注意到關島之家這個網站，便開始與 Jose 接洽，開啟了導購合作。
但網站經營了一段時間，發生了一些不愉快的事，比如與旅行社同業之間的摩擦等，讓 Jose 興起暫時收手的念頭。此時，剛好某間公司的技術大頭想找合作夥伴開一個提供網站設計與 SEO 服務的公司，便找上了 Jose 。
- 創業初期面對人事成本與強敵環伺，awoo 怎麼辦？
但，Jose 在與對方溝通的過程中總被對方冷落、忽視；衝著這口氣，他決定自己跳出來開一間新公司：awoo 阿物國際，承襲著經營關島之家的經驗，協助顧客的網站能更貼近使用者需求。
很難想像下圖是 2006 年的網站畫面，當時僅僅是網路在台灣慢慢興起的年代。如果你有注意到的話，會發現那時的 awoo 已經採用現下流行的右邊側欄導航設計，之所以採用這個設計，是因為使用者的習慣：右手拿滑鼠，如此一來右邊導航列會較容易、快速使用。
當時的 awoo 一共有三個團隊，包括 SEO、Design、Usability，但在營運上一直掙扎著無法有效獲利。因為除了龐大人事成本高以外，在那三個服務領域中也都有競爭者。
而 Jose 剛好在此時面臨兵役的問題，也讓他興起重整公司架構的想法，多番考量下，他決定只保留 SEO 團隊，同時大力刪減人事。當時，有些被告知這個訊息的夥伴，居然表示願意在 Jose 當兵期間不支薪，等他回來再衝刺一番。
或許是上帝的安排， Jose 收到免役通知，而手上只剩 SEO 菁英團隊，於是決定深根 SEO 領域。沒想到這個巧妙的意外，卻成了 awoo 成功的關鍵，由於專注在 SEO、團隊成員的縮減，不僅讓 awoo 營運成本大大降低，同時也大大打響 awoo 這個「SEO」品牌 。
- 成功不難，需要做的只是「專注」
「專注是一把很利的刀」Jose 說，當你專注一件事情，把它做到最好，那就非常足夠了。好比說到碳酸飲料時，我們立刻想到是可口可樂，現在提到 SEO ，大家一定立刻想到 awoo。
隨著公司營運上軌道， 2013 年 Jose 也開始重拾過往的理想：關島旅遊，希望能從關島出發，往旅遊電商平台發展，再衍伸發展到其他地區。
今年 awoo 阿物國際也一口氣規劃了六場 SEO 技術分享 「iSearch」 活動，活動力邀國內 SEO 好手，如資策會顧問、部落格觀察創辦人與黑貘來說站長洪進吉 Gene、 《網路集客力》作者邱煜庭（小黑），等前來共襄盛舉、傾囊相授！（對於 「免費行銷」 SEO 有興趣的人，可以來參加 iSearch 活動。）
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（圖片來源：awoo 阿物國際）
