在今年夏天，超過 35,000 名科技產業的領袖齊聚在上海Mobile World Congress 2015討論未來手機行動裝置，希望可以讓這場議題成為亞洲有史以來最大並且專注在手機的活動。在這場盛大的活動中，焦點著重在討論新興科技發展像是 5G、物聯網（Internet of Things）。泰國電商公司行銷長 Sheji Ho 參與了這個活動表示，許多與他相同產業像是 Line、Twitter 都在討論未來行動網路（mobile Internet）的商業模式。
Ho 表示，大多數的討論都圍繞在中國跟印度，但應該把重點放在東南亞。這樣的觀點（有些人認為是偏見）不只因為 Ho 的公司設置在東南亞地區，而是關係到1,600 萬美金的賭注，他們認為東南亞的創新和改變會遠快於其他已開發國家，例如美國、中國和日本。原因是，東南亞正面對兩個重要社會技術系統的十字路口，這將會創造一個完美的風暴：「無尾理論」（no-tail）和移動跳躍「mobile leapfrogging」。
無尾理論：東南亞直接跳到 Web 2.0 時代，電子商務將會比過去以廣告為主的商業模式，經營得更長久。
還記得早期 GeoCities 網頁時代，到後來演變成部落格、原創內容時代嗎？曾經 Web 1.0 時期被視為光榮時代，緊接著 Web 1.5 時代西方市場創造了網路貨幣化模型，像是 Google AdSense 和附加的網路廣告，透過長尾（long-tail）系統，在 Blogger.com、MovableType 和 WorldPress 等平台發布內容。
但在東南亞，和西方比起來網際網路確實是較晚才起飛。對我們來說 Facebook 已經是使用網路多年後產生的玩意兒，但對大多數東南亞的網路原住民來說，卻是第一次使用網路的共同集體經驗。Web 2.0 浪潮的尾聲，好不容易 2007 年互聯網才打進泰國市場，達到市佔率 20% 大關。
會把泰國作為東南亞地區的網路代表，原因是泰國算是開發較完備的區域（不包括新加坡、馬來西亞）。不像新加坡、馬來西亞，大多數的風險投資都傾向同意泰國這個發展趨勢，特別是即將到來的其他主要市場：印尼、菲律賓和越南。
如果比較美國和泰國網路普及率的數據，會發現美國在 Web 1.0 和 Web 1.5 時期，分別有 36％和 61％的成長速度。在泰國，同樣這個時期的數字是非常慘淡的個位數。直到 2007 年進入到 Web 2.0 的時代，泰國的網際網路使用才開始迅速起飛，並且促進整個國家 GDP 和電子商務的發展。
即將到來的網路使用者原創內容時代，社群網路的使用將會越來越普及，包含 Facebook、Instagram 和 Twitter 的沉迷。實際上，行銷者們稱這個現象叫作無尾（no-tail）現象，意思是缺乏高質量的長尾發行者。由於缺乏這種長尾電商的東南亞，在線廣告產業已經落後，迫使一般企業和新創公司得去尋找非廣告為主的貨幣資源，才得以進入電子商務和數位商品的競技賽之中。
從傳統廣告導向的貨幣化，走向電商導向的商業模式
無尾理論的其中一個有趣效果，就是加速發展獨一無二的亞洲商業模型。這是亞洲文化和生態系統結合而成的在地創造力和創業精神。在美國開創一個網路公司，會傾向用廣告作為他們的營運策略，像是用Pinterest、Instagram、Snapchat。
中國的騰訊是亞洲電商的典範。該公司超過 80％的收入是來自增值服務（value added services），內容主要是虛擬物品和電子商務。而不到 10％的收入是來自網站的 Banner 廣告和搜尋關鍵詞。另一個例子是Mogujie，一個以女性用戶為主的社交購物網站，在被阿里巴巴收購前，其市值超過 2 億。Mogujie 開始作為一個中國被 Pinterest 模仿的對象，但很快就轉戰到電子商務和社交購物。不像 Pinterest，必須透過廣告賺錢，才得以在電子商務生存。
同樣的事情也發生在東南亞，因為它遵循著類似中國的路徑。出版商正在尋求如何透過電子商務來賺錢，因為他們的不解，誰說網路管道只能透過傳統的網路廣告賺錢。比例來說，Cosmenet.in.th是一個泰國垂直出版商，它每個月的 RPMs 只賺了 $350 且是來自 SimilarWeb 頁面。這個金額甚至不足夠支付網站管理費，這一點都不需要驚訝，這就是為何這些出版商都在尋找非傳統的賺錢管道，像是電子商務。
(本文轉自SmartM，未經授權不得轉載)
