我們都知道在國高中時同儕對我們的影響力有多大：似乎不做跟其他人一樣的事，穿一樣的衣服，就會被同學排擠、被大家討厭。但長大以後呢？前幾天 HP 的實驗室發表了一項研究顯示：事實上人們還是很容易就屈服於同儕壓力，不管是在社群網站還是在現實生活中都一樣。
研究網路行為的專家 Bernardo Huberman 和 HP 實驗室的科學家們對 600 位的受訪者做了一些簡單的訪問，例如兩張圖片內的寶寶誰比較可愛，或是以下兩張沙發你會建議你朋友選哪一張較好?
你要幫朋友建議新買一套沙發，你會建議哪一個?
研究使用長的很類似 Facebook「讚」的系統介面來進行，不論你選的是哪一個，研究人員都會動一點小手腳，告訴你說其實比較多人（數量因人而異）覺得另一個選擇比較讚。好，然後你有一次可以改變心意的機會，給你一段時間思考再讓你做第二次的決擇，你會怎麼做？換？或是不換？
研究結果顯示，如果第一次選擇跟第二次選擇之間有夠長的時間思考，有 22% 的受訪者選擇屈服於同儕的壓力之下，選擇站在人多的一方！但如果要他們馬上做出決定，卻只有 14% 的人願意改變當初的選擇。
另外更有趣的是，當另一種選擇和自己原來的選擇兩邊人數差距不太大的時候，人們才容易被打動說服換邊站；當另一邊的人數超過自己最初選擇的 20 倍以上的時候，人們反而會固執地堅持當初自己的決定。
這代表什麼意思？Huberman 表示，如果絕大多數人和我們意見不同的時候，我們容易認為「不想跟多數人一樣擁有平庸的品味」。如果你想要說服人家換邊站的時候，記得不要讓他們感覺自己的選擇是極少數派、多不受歡迎一樣，若將這份研究應用在社群媒體的廣告行銷上，Huberman認為：「與其用誇大過份的辭彙和數字宣稱自家商品有多好，不如平和的指出有哪些朋友選擇了或喜歡這個產品或服務。」
（資料來源: Mashable ；圖片來源: HP、FacebookTools）
