你逛過淘寶網嗎？我很少上去晃，一來覺得支付麻煩，二來商品太多，心裡若沒底子要買什麼，肯定逛得眼花。東點西看，即便心裡生火，但沒看到具公信力的評價前，根本不敢出手亂買。
看準了消費者這種喜歡閒逛但又猶豫不決的心態，2011年中國電商市場新崛起最火紅的新商業模式，就是由蘑菇街和美麗說領頭的導購型網站；而這類網站都依附在淘寶網之下。
淘寶網由阿里巴巴集團創立，一般個人或小型賣家均可在淘寶網開設網上商店，商品類型多元，二手或全新貨均有，號稱有十億件商品。在淘寶的龐大商品資料庫中，導購網站運用社群口碑與推薦的機制，在消費者購買決策的最後一秒起煽動作用，再從中抽潤。
導購網站在中國電商市場有多火紅？
2011年2月才上線，短短不到兩年，蘑菇街總註冊用戶已經有2200萬，每日造訪數有300萬人次，每月為淘寶網帶入人民幣1.5億交易額；而蘑菇街勁敵美麗說，創立於2009年11月，截至今年4月共有1500萬註冊用戶，每日造訪數約350萬人次，由於成立較早，實力已有一定積累，每月可為淘寶導入人民幣7億交易額。
- 分成兩個層次：「導」和「購」
光靠導購就成做成一門大生意，《TechOrange》特別專訪蘑菇街行銷長李研珠，請他談談中國電商市場現況，「淘寶網上頭有近十億件商品，太多人在上頭逛來逛去不曉得哪些是好東西，最後只能按下X退出。」
換句話說，淘寶只解決了「你要買什麼，我一定有」的問題，卻忽略了「人們根本不知道買什麼好」的窘境，所以蘑菇街這類型的導購網站，就是從淘寶上長出來的「次級市場服務」，專門經營淘寶網的上游工作：幫你挑出大家都說好的東西。
不過，中國式的導購網站和台灣熟悉的奇摩拍賣或樂天商城不一樣，他們並不做販售，所以想「購買」東西，你得點下每項商品旁的「去淘寶購買」，到淘寶去下單結帳。
導購網站賺的，就是中間的轉換抽佣。
導購網站去年在中國電商市場快速崛起，成長速度驚人。以蘑菇街為例，成交轉化率從起初的4%提昇至8%（意即蘑菇街每帶100人到淘寶網，就會有8個人下單購物），據稱每天可為淘寶網提供6至7萬筆訂單、約人民幣700萬交易額，換算過抽成比例後，蘑菇街的一天收入大概在人民幣20萬元左右。
- 好商品不是蘑菇街說了算，社群推了才算數
李研珠說，目前蘑菇街鎖定的「好東西」全是女性商品，想當然耳最大宗是衣服、鞋包，和飾品，但商品挑選者不是蘑菇街，是社群。
「蘑菇街做的不是時尚雜誌類的單一專家發表制，而是『時尚社群』；網站上所謂的好商品，全是蘑菇街上的社群一個一個頂出來的」，玩的是「口碑行銷」手法。
蘑菇街和美麗說兩個最大導購網站另一個特色，是網站仿效Pinterest模式，以圖片瀑布流吸引注意力。由於社群無時無刻在網站上互動，李研珠驕傲地說：「每一分鐘、每個使用者看到的瀑布流都不同，但看到的都一定是最火的商品！」
蘑菇街另一種社群操作方式則是找出「意見領袖」。就拿蘑菇街上受歡迎的「達人」和「麻豆」來說，這些穿搭專家都是網站上活躍的使用者，而達人和麻豆的人選則透過投稿選出，真正有實力的才能說話大聲；有些專業達人、麻豆的粉絲甚至達十萬。
- 蘑菇街：「我們不怕賣家上來自薦」
以口碑行銷作為商業模式的核心，導購服務爭議不小，最常被質疑的，淘寶網賣家自己上來推薦怎麼辦？這樣一來哪還有公信力？
李研珠說，他們並不反對賣家自己上來推薦商品，尤其當賣家本身就是一個時尚專家時，有什麼理由不允許他教穿搭、置入？「但我們絕對不贊成賣家只是進來，貼個商品圖然後說『買這個吧』，這種做法太低端！」
為避免商家這纇低水準做法，蘑菇街提出了anti-spam機制，李研珠說蘑菇街監控著那類明顯只發廣告文的商家用戶，隨時剔除帳號。
- 近期網站流量下降與廣告文太多有關？
不過，導購網站目前在中國市場遇到相當大的挑戰。根據網站排名查詢工具Alexa的統計，蘑菇街和美麗說的流量持續下滑（見下圖），推測上頭越來越多的商家廣告文有關。
雖然李研珠表示流量下降或與消費淡季相關，因為蘑菇街最大用戶族群為女大生，碰上前些日子的學校大考，難免影響上網購物意願。但根據Alexa的統計，從今年4月至今，流量減少的現象明顯；近半年的消費淡季，是否太長？
- 另一隱憂：生計全壓在淘寶網上
而且，蘑菇街這纇導購網站的生計幾乎全壓在淘寶網上，網站每日流量有90%導向淘寶網，生計無法獨立，風險非常大。
另一方面，雖然李研珠說，蘑菇街並不擔心發生被淘寶網併購的事情，但淘寶網眼看蘑菇街在自己上游持續壯大，不可能坐視；淘寶商家事業部社會化電商負責人李傑就曾向中國媒體表示：「淘寶希望上遊有1萬個蘑菇街」，很明顯的，他們不希望只有蘑菇街一人獨大。
為了降低和淘寶之間過度依賴的寄生關係，李研珠表示蘑菇街正和其他商城接洽合作，會走出什麼樣的新可能，整個中國電商市場也都在觀望著。
蘑菇街行銷長此次來台，實為發展與台灣網勁科技荷包網的合作計劃。合作方式為何？《TechOrange》已邀訪網勁科技執行長游士逸細聊，敬請期待專訪報導。
