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模仿台灣 Tagtoo 的芬蘭新創公司,投資人還不快加碼跟進?

要播放 Youtube 影片,結果一開始要先看 15 秒的廣告!心裡大喊一聲:「搞甚麼鬼!」

這種情況在你我身上都發生過,因為網路使用者都很排斥廣告,而行銷人員和廣告商也不斷在研究更有效的廣告方法,只有將廣告和內容最完美的結合,才能有效達到廣告效果。

  • Kiosked 讓消費者自由選擇要不要接收廣告訊息

在芬蘭的一家新創公司Kiosked,想到了一個將廣告置入影片和圖片的方法,引起許多人的注意。以往,只能用文字加註在影片或圖片下方的方式,才能讓將購買資訊或任何廣告訊息傳達給使用者,不過這次 Kiosked 用一個小標籤「K」,就把資訊都隱藏在圖片和影片中,成功引起許多廣告商的注意。

使用方法非常簡單,只要將一小段 Kiosked 提供的程式碼放置到網站上,就能將指定的圖片加上「K」標籤,這個 K 標籤有許多功能,包括提供在何處能購買該產品,以及提供分享功能。例如模特兒穿著一雙鞋子,而廣告商可以在鞋子旁邊放上一個「K」標籤,接著只要使用者將滑鼠移動到標籤上,就會出現鞋子的品牌、資訊、相關網頁、購買訊息等等,也可以選擇分享到社群網站上。

這樣服務在 2013 年秋天啟動,目前已經有英國媒體 The Telegraph、British Newspaper、國際數據集團、Rugby Week、T3、以及許多時尚、科技、運動媒體使用。

Kiosked 創辦人兼執行長 Micke Paqvalén 在訪談中表示:這樣科技主要是為了讓使用者有自己選擇內容的權利,當他對一項產品有興趣時,自然會想要尋求解達,而 Kiosked 用這樣的方式,把產品變成內容,而不是暴力的送到使用者眼前。

  • Kiosked 改變了什麼樣的廣告模式?

就過去來看,廣告的分寸很難拿捏,例如部落格評論文章就是個難以拿捏的廣告方式,如果說得太好,讀者不買單,但如果說得普普通通,廣告效益就大打折扣。後來出現「原生廣告」,雖然看似最好的解決方式,但其中仍然有許多問題有待解決,例如行銷人員或廣告商需要絞盡腦汁,讓廣告不留痕跡的埋藏在內容當中,費心又費神;另外也有媒體還是顧及道德觀感,將廣告訊息標註出來,以免使用者搞混。

而 Kiosked 打破了原生廣告的思考模式,將廣告訊息直接標註在圖片或影片後,使用者若有興趣,自然會將廣告打開閱讀,不會從網站的某處一聲不響的跳出來。除了 Kiosked 之外,目前也有將廣告訊息置入文字連結的方法,以同樣的邏輯運作。

目前透過 Kiosked 在銷售商品的網站非常多,例如荷蘭的時裝網站Fashionista、新聞媒體Rugby WeekThe Telegraph的圖片上都有類似的圖示,只要用滑鼠移動到圖片右邊或左下角,就會出現各種消費資訊。這種消費方式,完全就是讓我們一個不留神,卡就刷下去了。

當然,廣告商及媒體可以自由選擇要在甚麼樣的圖片上置入何種商品資訊,例如饑荒和災難的照片……這……可能就不太適合放商品資訊上去,否則可能遭到撻伐。

另外,廣告商可以從後台看到消費數據,也就是哪張圖片獲得了最多點擊,以及何種商品從哪張圖片上獲得最多的消費次數。藉由這樣的後台數據,廣告商和媒體都可以找出圖片和商品的最佳搭配模式,吸引更多消費者。

一直以來,媒體不斷尋找最能吸引使用者的內容,而商人是在這些吸引力當中尋找價值,最後激盪出同時具有吸引力及商業價值的內容。而 Kiosked 就是讓這些媒體具有更高的商業價值。

  • 台灣也曾提供類似服務

而 Kiosked 提供的服務,台灣的 Tagtoo 也曾推出過。Tagtoo 在 2010 年推出標籤圖片服務,Tagtoo 讓使用者可以在網站標籤圖片,說明圖片內容、標示人名或設立超連結等。執行長 Teddy 表示,此服務不同於 Kiosked 自行主動在圖片中設置 k 標籤,Tagtoo 的圖片標籤服務是讓部落客主動標示,如有以此獲得利潤,再跟 Tagtoo 拆帳。

然而,立意良善的圖片標籤服務,卻面臨到當時部落客人數下滑的趨勢,Teddy 推廣一年後成效有限,決定改往其他方向開發。他分析,如果要精準對用戶行銷廣告,程式化廣告根據用戶的瀏覽紀錄自動投放廣告;再行銷則是讓用戶點了一個廣告卻沒有購買,進行再行銷的廣告,這兩種方式皆是目前主要的行銷手段。至於 Kiosked 有沒有可能在台灣流行?誰也不能保證。

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(資料來源:The New York Times、圖片來源:Elwillo, CC Licensed)