TO 導讀：「氧氣」一個用精品雜誌的思路做內衣搭配推薦的 App，它的創辦人就是曾以一篇《一個至今沒做出靠譜好產品的產品經理是這樣活著的》成為中國新創圈紅人的 X 小姐。
- God is a Girl。互聯網也是女孩嗎？
KPCB 合夥人 Aileen Lee 描述過一個正在被女人統治的互聯網：社交網站上，女性比男性多花了平均 30% 的時間；Zynga 旗下游戲裡，玩家有 60% 是女性；Yelp 的大多數買家是女性。
看看你周圍清一色的短髮互聯網創業者，你一定覺得我是在逗你。
互聯網本來是由一堆數據堆砌起來的男性世界，但各種移動終端的接入把互聯網變得感性化、情感化、去中心化了。這樣的互聯網，明顯已經具有了女性主義的特徵。中國互聯網裡的場景和 Aileen Lee 的描述別無二致：Same、Nice 這樣的社交 App 是女性朋友推薦給你的嗎？你的對周圍的快遞包裹是不是都熟視無睹了，其中大部分來自天天刷淘寶的女性。想想這些場景，你還會覺得這是個笑話麼？
是的，女性主義的互聯網是時候讓男人們來「聽話」了。
- X 小姐和她的女性主義互聯網觀
X 小姐自定義了一個新詞「白富美女票們」。
它用來指代那些一二線城市的白領女性：工資 1w 以上，年齡 25-35 歲左右，成群結隊在一起吃得好穿得好，就是男人可能選不到，有自己獨立的觀點，討厭逼格低的事物。
互聯網創業者們對「白富美女票們」的錢包覬覦已久，但如何成功從中掏出票子估計就讓他們頭大了。為啥？放不下大男人的身段去了解女人們的需求。產品不美麗、沒情感、少變化，還不簡單，這就是硬傷。
在 X 小姐心裡，從「白富美女票們」的錢包裡掏錢並沒有那麼難，秘訣就是打動她們。她們已經不同於媽媽那一輩的人：她們也許平常，但不想普通，她們渴望美麗、看重情感與事業、追逐潮流，也不排斥消費，它們需要真正能為她們服務的產品，既接地氣讓潮流觸手可及， 又要夠時尚夠獨特。你可以覺得她們很矯情，追求著美麗、沉溺於情感、享受著變化、卻還要求回歸到簡單，但就是她們在引領輕奢消費。
所以她的「氧氣」——一個用精品雜誌的思路做內衣搭配推薦的 App——就一直在做一件事，給「白富美女票們」用心推薦好內衣。不過，在男性主義表現的互聯網思維下，看起來簡單的事情還真不太好做。
女人穿內衣不就是為了給男人看嗎？你賣點情趣用品應該有銷路啊。
別每天都推內衣啊，也可以賣衣服啊，化妝品啊，紅酒啊。
為什麼你不做一個女生版的「nice」，一定會火的。
有沒有辦法讓身材好的女生多分享？
你們啥時候開始賣哺乳內衣啊？
什麼時候引入 100 塊錢的產品呢？你應該去三四線城市體會一下那裡的女人的生活方式。
這樣的聲音不絕於耳，不過氧氣還是選擇了堅持：創始人和採購總監去紐約交流學習；產品更新迭代，增加購物、濾鏡功能，接下來還要推出安卓端、網頁端，建社區，提高用戶黏性；花 4 個人的薪水，僱用靠譜的工程師……
這些成功的女性產品，往往是功能形的，解決女性基本的剛性需求，針對的是普適性的女性人群，但他們能真正打動「白富美女票們」了嗎？好像女票們還沒有 100% 被打動。
當然光環之外折戟沉沙的男性創業者更多。做女性產品的漢子不可怕，可怕的是亂做，YY 一個女性的需求，然後還自以為是以為找到了一個億級市場。用 X 小姐的話說：「把直男癌治好，就成功一半了。最基本的是對女性的特徵（比如愛美，比如愛貪小便宜，喜歡曬，喜歡八卦，容易被情感驅使亂買東西等等）有足夠的觀察和把握。講求『勾搭』技巧，切忌簡單粗暴硬上弓。」
「有些人做產品，更像是做生意。對於女性來說，只是暫時性的滿足一個需求，未來就很容易被其他滿足同樣需求的產品或平台吸過去。要留住女人說難很難，說容易也很容易。戳中她們的情感需求，讓她們覺得你是走心的，不是走腎的。」
- X 小姐的 「氧氣 」
X 小姐能如此娓娓道來，因為她就是在女性化的互聯網里紅起來的人。
電話那頭，她淡然地問：「你是想多聊聊 X 小姐還是我們的產品」。我想了想還是選了前者。其實談論她的產品「氧氣」也免不了要從「X 小姐」 談起。
一年前，還未離職創業的 X 小姐在 36 氪發出了第一篇文章《一個至今沒做出靠譜好產品的產品經理是這樣活著的》。因為說別人想說又不敢說的話，吐別人想吐又不敢吐的槽，X 小姐一下子就成了 36 氪讀者心中的「公眾人物」。隨後她越戰越勇，既吐槽過投資人，噴過不靠譜的 RD，也為男閨蜜鳴過不平。她的互聯網價值觀，被一部分讀者讚為「勇敢」、「直率」、「有想法」，但也有人給她打上了「腦殘」、「偏激」、「負能量」的標籤。
6 月，北京開放日，X 小姐正式發布了她的產品氧氣。現在這款產品已經在向 10 萬級用戶量努力了，兩個月的銷售額也超過了 10 萬，還得到了悅己的廣告總監這樣的用戶。
即便如此，在互聯網圈，知道氧氣的還是少數，遠不如知道 X 小姐的人多關注稀缺的時代，高（bi）調（ge）才能塑造個性、引發爭議，吸引眼球是小團隊 PR 最經濟的選擇，這也給氧氣帶來了不少流量。其實最初，X 小姐只是想把自己失敗的經驗分享出來，「我本人並無意做產品人的佈道師，也不貪戀成為專欄作者。投稿對我來說，純屬分享自己原本不值一提的血淚史。有人說感覺我憋了一年才打一炮，你錯了，是五年」。事實上，每次寫完文章，剖析問題的同時，X 小姐也都豁然開朗，找到了解決問題的方法。
「從第三篇文章開始，我就不再看評論了，真正感同身受的人是沒有時間評論的。文章能帶來流量，帶來關注，但並不能真正解決問題，我的投資人、我招到的靠譜程序員都不知道我是 X 小姐。」
在互聯網的女創業者們要面對的壓力可能要比男童鞋大很多，可謂「內外交困」、一言難盡。家庭溫暖的背後可能是「你什麼時候生小孩」的催促和「你怎麼不早點回家煲湯」的抱怨；團隊和諧的背後，可能是工程師覺得女老闆溝通無力、做事不靠譜、邏輯奇差的偏見。從不懂女性心理和市場的男投資人手裡拿投資，不僅要大費口舌，可能還會面臨其他的騷擾；要想融入男性主導的創業圈子，恐怕就更不容易了。
時代在變，很多事情慢慢在改變，女性也獲得更多尊重，創業從「奇葩」 的事情變成了「很酷」的事情，這也讓 X 小姐覺得創業好操作了很多。在移動互聯網時代，女性創業的技術被門檻進一步降低，大部分的產品開發已經不存在重大的技術問題，產品本身的設計、定位和用戶體驗反而成了吸引用戶的核心。細膩、感性的思維，讓女性創業者能更好地推出面向「自己的群體」的產品和服務。
忘記自己是女人，然後像男人一樣去戰鬥？這是最好的策略麼，也許未必。事實上，女人擅長情感攻勢，秀出誠意吸引靠譜的男人女人跟你一起打拼，才是上上策。撒嬌賣萌自嘲扮靚，這也是優勢，也確實會對團隊管理和項目推進有幫助。當然啦，作為女創業者，理智還是關鍵，每秀一次大腿的 ROI（投資回報）還是應該想清楚。
從每次被激怒後寫文章吐槽，到現在一款幾萬用戶產品的創始人，X 小姐已經不再是那個不靠譜的資深產品經理，不再是那個拿不到融資的菜鳥創業者，不再是那個背後有風景的演講者，更是一個不浮躁的處女座女 CEO，知道自己最重要的工作就是找人、留人、找錢，懂得把重要事情交給別人做，也學會了對外強硬。
（轉載自合作夥伴《36 氪》；未經授權，不得轉載）
