《TO》導讀：剛剛我們看過了菲律賓是如何在科技時代快速崛起，成為東南亞科技創業的重要據點之一。而除了第三方支付和電信的創新發展外，他們還有哪些精彩的創業故事呢？
今天，來為大家介紹一位年輕人，運用知識和精准的商業策略，以在地、資本弱勢的身份打贏歐美各大知名加油站品牌。
用對商業策略，面對全球化的來勢洶洶，在地企業也可以殺出一條血路正面迎敵。
菲律賓 South Cotabato 地區一城市 General Santos，日漸蓬勃發展，再加上外資的不斷湧入，使得許多當地店家經營不善，然而其中一個由父子 Raymundo 和 April Copia 共同經營的加油站 – Ynnah Petrol，依舊屹立不搖，利潤甚至能穩定成長，在當地企業中搶下一席之地。
為什麼？他們憑什麼打敗全球大場，在一片紅海中脫穎而出？
「當我們決定經營家族事業時，一致認為應該投資我們都熟悉的產業，那就是石油的買賣。除此之外，也因為我們熟悉當地的客戶以及合作夥伴，能夠了解他們的需求及習慣，讓我們不需花太多的時間考慮應該賣些什麼。」，26 歲的 April Copia 說道。
不過隨著三大加油站進駐當地，Ynnah Petrol 所面臨的環境也是日漸嚴苛，但它還是一一挺過這些挑戰，而這一切歸功於 Copia 家族成功的商業策略。
Copia 強調：「有效的行銷策略是我們成功的秘訣，在進入任何市場前，你必須先做市場調查，完全摸透你的目標市場，才有辦法和別人競爭。同時，你必須與時俱進，不斷學習新的策略，才能和競爭者站在同一個起跑點上。」
從 2010 開幕至今，Ynnah Petrol 的重點經營策略在於它的商品促銷，「我們推出許多促銷產品，也給予顧客許多折扣。我們認真傾聽顧客的意見，並給予適時的回應，讓他們理解我們企業賺錢的同時，並不會犧牲到他們的權益。」
Ynnah Petrol 本身具備的競爭優勢就是親民的價格，它可以比同期的競爭者便宜了 50 元菲幣，同時它又有多種產品選項供顧客選擇，因為它不像其他競爭者一樣，需要從母國進口原料，光是這兩點就打趴許多競爭者了。
April Copia 也提到公司的未來展望，就是快速在全國展店，為了達到這個目標，他們勢必需要做足功課以好面對挑戰。
「員工訓練必須全面而且紮實，你需要了解自己的員工，才能知道哪些才是你可以長期信任、同甘共苦的人。」
同時，年輕的 April Copia 也希望自己能趕快拿到法律研究所的學位，才能為家族事業做出更多貢獻，「我希望拿到學位後，能利用我的法學知識保障公司的產業，以及改善公司的福利政策。」
（資料來源：Entrepreneur Philippines）
