在某投資項目論壇上，一位創業者激情滿滿地講了他的智能血壓計故事，其中大數據、雲端計算、物聯網、平台…這些詞加起來目測都要破百了。出於對其完美商業計劃的關（吐）心（嘈），筆者弱弱地問了一句：貴司產品和小米血壓計對比有什麼優勢？然後…就沒有然後了。
對於智能硬體創業者而言，這是最好的時代，也是最壞的時代，風口上不但已經擠滿了各種想飛起來的豬，還有笑臉盈盈磨刀霍霍的雷軍和他的小米。
2014 年末，小米的動作和雷軍的佈道一樣頻繁地在各種媒體上出現，從智能燈泡到智能血壓計再到智能空氣淨化器，攜手九安、投資美的…小米每殺入一個行業，我們都隱約能聽見背後的哀嚎遍野，連曾經一擲十億的董明珠都暴走了。那麼問題來了，對於智能硬體的創業者（其實也適用於很多其他行業），你的行業，小米來了怎麼辦？
- 掌握核心科技不被 copy
在 PC 互聯網時代，創業者頭上始終懸著的是「騰訊來了怎麼辦」，而在可能到來的智能硬體時代，這把劍似乎將變成「小米來了怎麼辦」。讓創業者能稍稍寬心一點的是，你出一個產品，被人 copy 的現象…還會有，但門檻和時間成本相對沒有那麼低了。相較於傳統互聯網，智能硬件的應用場景分佈較廣，不同行業、不同產品間的應用場景差異很大，導致技術方案差異化較大、技術難點多，要模仿、複製成本較高。這一點，和小米差不多時間起步，卻在智能硬體的路上走了不少彎路的人應該深有體會。
如何對抗小米？董明珠的口號可以給出一條路線：「掌握核心科技」。目前的智能硬件依然有很多瓶頸：續航時間短、智能化不足，造成用戶體驗差強人意。若你的團隊裡有各種技術大牛，在某些能提高用戶體驗的技術上有高門檻的創新和突破，那麼即使小米殺入壓低價格，在高端市場依然能有很大空間。
當然，在中國，你還得時刻提防來合作的大咖們，不僅得掌握核心科技，還得掌握不被 copy 的方案。董明珠怒斥小米為小偷公司，話音剛落，馬上就被貝昂創始人控訴剽竊技術方案，偷走了海歸的創新報國夢。作為智能硬件的創業者，想要在中國互聯網野蠻生長的環境中生存發展，了解些知識產權的法規應用和行業案例，總是有幫助的。
- 設計導向，做智能硬件中的藝術家
這是一個看臉的年代，衝動消費大行其道的當下，好的設計元素對於產品至關重要。在同質化比較嚴重，容易產生選擇困難的行業（移動電源、暖手寶等），產品有一張好臉面就顯得更加重要。互聯網創業公司 CEO 中也出現越來越多設計師的身影：拉勾網的馬德龍，下廚房的王旭昇等等。如果你的團隊有足夠牛的創意，也有個足夠牛的設計大神，你的智能硬體完全可以設計導向，做給平淡生活增添夢想的藝術家。
當然，設計導向的前提是你的產品過硬，在用戶體驗上沒有大的硬傷。互聯網行業有個大家都很熟悉的笑話：「我有一個價值 10 億的 idea，就差一個程序員了」。到了遍地是坑的智能硬件界，即使你找到了程序員，一個供應鏈上的小問題都可以讓你淪為跳票大師。所以，找到可靠的技術合夥人很重要，同樣重要的是，你還需要可靠的項目經理、採購經理…等一整個好團隊，將軟硬體開發、生產和用戶體驗提升的每一個細節妥妥地控制住。硬體迭代的速度遠低於軟體迭代，智能硬體並沒有軟體一樣快的迭代和試錯空間。
- 產品有個性才無價
偉大的小米導師雷軍曾經曰過，未來智能硬件方向大致是是兩類，一種是和小米類似的大眾品爆款，很便宜，另一種是個性款，做溢價（參照：《在 45 歲生日的第二天，雷軍跟大家聊了些什麼》）。怎麼出個性？產品沒個性，也得加個性。怎麼溢價？情懷溢價！這年頭，沒幾個故事沒幾個情懷，你都不好意思出來創業，90 後霸道總裁還沒熱夠，1% 的生活又來朋友圈刷屏了，各種燒情懷、燒下限的，好不熱鬧，你真得佩服現在年輕人的營銷能力和執行力。不過，這也是一條風險很高的路，大家都燒情懷，難保情懷不會通貨膨脹，情怀大師老羅都摔了好幾個跟頭，最後不得不降了價，你確定你演講能力夠強？
- 成為小米
如果以上幾點還沒法解決你的問題，來做一個簡單的測試：
1、 你所在的行業利潤空間比較大，但同質化競爭也比較嚴重
2、 你的行業裡還沒有一個壓倒性的品牌
3、 你在行業裡做得還不錯，算是先鋒，有一些專利但不是很強勢
如果這三條的答案都是「是」，而你又有一個執行力很強的市場推廣、產品運營團隊，那你可以認真考慮重塑你的品牌和模式了。回頭想想，小米進入的這幾個行業，是不是都具有以上幾個特質？如果這個市場足夠大，小米的腳步很可能已經接近。
4、 你覺得你的團隊品牌建設特別不給力，或者你只想做個安靜的耕耘者
5、 你是死忠米粉，枕頭邊上的《參與感》都已經翻爛啦
如果這倆個問題的答案也是「是」，OK，你可以考慮拿起電話接觸小米了，也許未來的某一天，你的公司名字變成了 X 米，你的產品也變成了小米生態鏈的一部分——如果不能反抗小米，那就成為小米的一部分吧。
但話說回來，自家的孩子這麼送人，你真的捨得嗎？即使產品大賣，最終增加的也只是小米的品牌認知度，留給你的還剩什麼呢？不要溫和地走進那個良宵。
不管怎麼說，小米的的確確已經顛覆了很多行業的思維方式，希望小米模式能夠成功，能夠真正像雷軍說過的，帶動整個產業的升級，帶動整個行業的創新，而不是通過簡單的複製做到一家獨大。對於智能硬體創業者而言，有這樣一個能讓自己生於憂患的對手，也未必不是一件好事。改一改尼采的某句話博諸君一樂：
「和小米同行的人要小心自己變成小米。當你望向雷軍的時候，雷軍也在望著你（笑）。」
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（本文載自虎嗅網，未經許可不得轉載，首圖來源：SimonQ 錫濛譙）
