前一陣子默默文創無預警在臉書宣布破產倒閉，直指旗下插畫家「Cherng’s」馬來貘「薄情寡義」，不和公司共體時艱執意要錢，成為壓倒公司的最後一根稻草，八卦意味濃厚。
其實拉遠來看就是一般的商業合約紛擾，但也凸顯「角色經濟」這件事已經發展出商機，開始在台灣市場備受注意，只是有志者想要加入不是無門路，就是不知如何走的長遠。
- 角色經濟商機已現，但是如何搭上潮流？
這股經濟風潮不僅鼓勵更多設計師、插畫家投入創作，也開啟一股台灣的創業風潮，即使本業不是插畫家、設計師的有志之士仍然可以在這塊領域闖出一片天。過往台灣在發展卡通人物與其周邊商機的經驗並不多，不論是插畫家或是藝術門外漢，如何將角色經營得有聲有色，才是致勝的關鍵。
本業為工程師的三博鹿 CEO 楊劍雄當初決定自己出來創業，做出照相 app「香蕉相機」，這款 app 與 Line Camera 有點相像，讓使用者可以利用角色貼圖作為相片後製。他自己也在香蕉相機上創造「香蕉人」角色原型。沒有想到，這個香蕉人後來反而變成讓他事業飛漲的契機。
Line 在 2014 年 5 月開放原創貼圖小舖，楊劍雄的香蕉人在第一天就準時上架。抓準時機加上完美表達使用者情緒的角色設計，讓香蕉人從素人翻紅成為 Line 貼圖小舖上的大明星，第一天上架就超過 1300 人次下載量，在貼圖上架的第一個月淨賺了 30 萬；日前上架的最新香蕉人動態貼圖，也是一上架就衝到冠軍位置。現在香蕉人就有兩套圖同時在貼圖小舖熱門排行榜上。
- 香蕉人經紀權不外移，素人角色自己經營也可以
楊劍雄不以此自滿，他知道跨行如隔山，因此兢兢業業不敢貿然奏進，也不像 Cherng’s 一樣將角色經紀權交給經紀公司。透過自己談經紀合約，抓穩最適合自己的節奏，持續推廣香蕉人成為各式授權、活動主角，靠著穩扎穩打一步步慢慢拓寬市場。
或許香蕉人才正屬於起步階段，但不可否認透過大量的周邊商品、活動代言，現在已經變成台灣角色經濟圈中，一個值得觀察的正宗 MIT 角色經濟典範。
TechOrange 本次專訪三博鹿 CEO 「香蕉爸爸」楊劍雄，請他暢談台灣角色經濟，還有香蕉人的角色魅力。
TechOrange（以下簡稱「問」）：談談你們怎麼經營香蕉人這個角色，他為什麼可以這麼受用戶歡迎？
楊劍雄（以下簡稱「楊」）：三博鹿科技現在有 6 成人力在設計香蕉人上面。這個角色本來是一個副產品，但是 2014 年 5 月份 line 開放原創貼圖市集的時候，我們有得到消息，因此搶到第一波的時機，所設計的角色也有打中使用者，因此造就後來的成績。
line 貼圖重點是要表現使用者的心情，角色本身的故事反而不一定是重點，主要是情緒表達性要很強，從喜怒哀樂再細分下去，還要讓人有會心一笑的感覺。在貼圖上面，要及時反應使用者心情，搭配上使用者「這個圖只有我有，別人沒有」的愛現心態。所以就很有梗。
問：你提到情緒表達性要很強，那香蕉人系列圖案怎麼定位每種情緒表達？你們針對的目標客群是哪些人？
楊：我們在設計前會先去定義目標使用者。因為不管是拍照 app 或是貼圖，我覺得都還是女性用戶比較愛用，雖然男女都可以用，但是主要還是偏女性。香蕉人主要又更專攻情侶這個族群，因此在針對女生的部分，我們設計了一個比較有公主病一點的角色。因為角色明確，所以動作、表情上都以這個梗作為發展。
我們的團隊有四位男性、一個女性，她是主視覺設計師又剛交男朋友，加上自己的生活經驗產生共鳴，所以就有很多情侶間的互動情緒可以提供，然後大家再共同一起發想細節。我們對於表情、對話的設計花了很多時間在做發想。
問：像香蕉人這些新創的角色要如何與既有的角色（例如 Hello Kitty，或是 Line 上面的熊大）或是其他對手競爭？
楊：角色經濟這塊有很多賺錢的方法。Line 貼圖小舖是一個蠻新的開發，而且對新角色而言是一個很好的發展場所。短期經營來說，當初時機加上推廣是我們成功很重要的地方。我們在粉絲團、部落格上面宣傳，也會叫身邊朋友都去買，或是送給網路部落客讓他們使用。當初第一個月扣完所有的稅就賺了三十萬。
現在我們要推的是「香蕉人的世界觀」，開始把他的一些生活故事、朋友，如愛做食言、很憨厚的蘋果哥，還有在世界各地旅遊的概念設計成一個系列。之後也可能會出動態圖系列，只是動態圖的設計所牽涉到的細節更廣，我們目前仍在研發。
問：你覺得現在被創造出來的眾多角色，要如何在台灣現有的角色經濟圈中存活下去？必備要素是什麼？
楊：其實單就角色貼圖來說，故事性並不是這麼重要。但是角色需要有一個「發跡的地方」讓大家認識。不過現在被創造出來的角色太多，必須要有特色才會被人家記住，而故事就是特色的一種。
但是就長期規劃而言，就必須發展一系列週邊商品、主題曲、代言活動等等，來賺取授權費用。Line 的收入是一波一波，但是授權的收入是穩定的。
以前舊的角色，例如動漫人物、Hello Kitty 那種卡通角色，基本上就是由企業在行銷，可是現在的角色經濟則更依賴網路以及即時的互動。從早期的無名小站到 MSN、Facebook、Line 等，這些新角色透過網路管道結合時事去運作，但是舊角色並不會這樣子做。
問：你如何看待台灣目前角色經濟模式？現在缺乏的市場要素是什麼？
楊：就時機點而言，現在的時機環境比以前好。因為現在有網路這些新的管道讓角色發揮。其實角色經濟是有一個生態圈，例如有創作的人 / 經紀人 / 授權代理 / 製造工廠，不過目前這些生態圈並沒有完全串連起來，大家還是愛用國外那些廣為人知的角色。重點是，台灣本土角色很少長到一定規模，發出一定影響力，這點是我們比較拼不過國外的。
看完香蕉人爸爸楊劍雄 Boris 的專訪，是不是還想瞭解更多關於角色經濟和 LINE 貼圖的行銷操作方法？現在有個讓你能和 Boris 實際 QA 的機會，TO Mixer #23 特別請到了 Boirs 到場分享他一路創業和創作的心路歷程，歡迎您在 1 月 22 日（四）晚上 6:30 一起參與 TO Mixer #23。請報名或點擊下圖瞭解更多。
(圖片來源：哈囉! 香蕉人 FB)
