全球 Startup 潮流越來越浩蕩，連身邊越來越多金融圈朋友，居也都大膽投筆從戎，下海創業去也。因為我在國內的一些創業網站有寫文章的經歷，經常有香港朋友找我出主意，要幫他們開出切合「互聯網思維」的中國藥方。
參與多了發現原來「選題」往往是事情的成敗關鍵。有人會說「選題」的目的是要尋找潛在用戶的痛點，理論上解決的痛點越大，則 startup 的價值越高。由於 startup 的成功率多是九死一生，如果找不到合適的切入點，成功的機會近乎零。
尤其是海外華人要在大陸創業，假如切入點不准，之後的路以用寸步難行來形容不為過。如果我們把 startup 譬如為 15 世紀準備橫渡大西洋的航海冒險，船隊選擇在錯誤的港口出海，一出發就註定失敗，因為肉眼看不到的洋流、礁石、季候風等的影響，絕非單純的技術所能彌補。
想要快速掌握內地現時移動互聯網的生態環境，不妨從一些風行大陸的奇趣口訣入手。
- 站在風口上豬都能飛
這句話最先是雷軍提出的，當然雷家軍有他們自己的七字口訣「專注極致口碑快」。但我覺得這句話更有深意。Follow the money！但事實上內專門靠山寨的公司如同豬群，他們對著風口衝鋒的速度，絕對跑得比你快。
身為創業者，你要考慮的是，盲目往風口浪尖衝，等你趕到隨時還未飛起來，有可能就被頭上掉下來的豬壓死。因為風過了，豬還是會掉下來的。記得當年紅透一時的團購，進入中國後旋即引起「千團大戰」，最後結果有多慘烈就無用多說。所以大陸創業有時候忌不經大腦思考就一哄而上。
- 得 90 後者得天下
此道理知易行難，連中國的生意人也不瞭解 90 後青年人，更何況非長居大陸的華人呢。不過自來要得天下，沒有捷徑，閣下必須花時間到 90 後圈子浸泡，爭取吸納大量 90 後來匡扶你。筆者試過在深圳招募 90 後設計師團隊，揀人過程之長，耗費精力之鉅，和談一場戀愛不相上下。
雖然辛苦，你必須要克服這關，因為 90 後在內地互聯網上相當重要，現時若然你的產品策略缺乏 90 後思維，則除非你不接觸 2C 市場，否則投資人應該聽到一半就會走人。
- 低頻打不過高頻
所謂低頻、高頻，意思是指 APP、移動應用與消費場景有多少交疊。交疊得多，使用頻率高的叫高頻應用，反之只有極少數場景下才會用上的叫低頻。現實生活中，消費頻率與消費金額一般都呈反比，所以傳統生意人，都一窩蜂搶高金額消費市場，而不屑追逐蠅頭小利的低金額市場，但這傳統思維在移動互聯網的場景下就行不通了。
在移動互聯網的碎片式上網習慣下，高頻應用變成了用戶黏度 (user stickiness) 的代名詞。如果你切入的市場是低頻度活動，註定處於被動位置。就以打的軟件「快的打車」、「嘀嘀打車」等，使用場景非常多，但競爭激烈，表面上看似永遠不能收錢：既不可以向用家收錢，又不可能向的士司機收錢。
相反，商務專車、租車、酒駕司機等市場交易金額高、利潤厚，一開始看似肥肉。但是使用場景少（打的士機會高抑或飲醉酒要召司機把車開走的機會高？）後來發現這些打的 apps 一旦增加專車、甚至代駕功能，就能輕鬆奪去後者的市場份額，但反過來商務專車、代駕 app 跨界搞打的，用家就是不買賬…
- 羊毛出在豬身上，牛來埋單
請客吃飯，如何讓第三者埋單，是免費經濟學課題的核心，很有一點金庸小說裏面乾坤大挪移的心法。神功既成從此打遍天下無敵手。這裡不單止說燒風投的錢、或收廣告公關費等小伎倆。除了這兩種常見的形式，大陸還有好多招式。
例如 Freemium、回傭、賣數據接口、粉絲經濟、甚至以量來賺取物流差價都是一種變現方法。不誇張的說，但凡可以擠出一點剩餘效益的環節，都要應該懂得利用起來，才能在價格戰中絕殺對手。如果停留在羊毛出在羊身上的傳統思維層次，在中國市場必然死無葬身之地。
綜合來說 startup 選題有點像小時候下象棋學佈局，死背棋書肯定無益，但如果不管佈局定式亂下一氣，任你中殘局棋力高超必然綁手綁腳。尤其國內市場，千奇百怪！很多東西絕對不是一個簡單的 Product-Market-Fit 就能成功。
