跟去年相比,Quartz 的廣告收益成長了 250%。
當大西洋媒體公司(Atlantic Media)推出 Quartz 時,他們把 Quartz 定位為全球與商業新聞行動網。但這樣的選擇可能會讓 Quartz 網路平台陷於不怎麼吸引人的傳統廣告版面之中,因為當時傳統廣告尚未發展成原生廣告(native advertising)。
廣告中有一個常用的版面叫「Bulletin」,就是可以讓廣告商用編輯所使用的工具來編寫廣告。
Quartz 的全球行銷副總裁 Marissa Hayes Aydlett 說:
「我們創造 Quartz 時,心中只想著兩件事。第一件事是要讓 Quartz 訊息流動快速,第二則是創造與廣告相關的經驗。
我們想要找到一個可以創造合適廣告經驗給使用者,同時又非常吸引人的方法。我們整個廣告策略的思考方向是要想出一個適合使用者所有,但又非常獨一無二的置入行銷方法。」
- 廣告就藏在最顯眼的地方
「不突兀卻又顯眼」意謂著廣告不能看起來像是一般廣告內容,而是必須要帶給讀者跟其他正規文章一樣的新聞價值。
Bulletin 廣告會在使用者閱讀兩到三則文章之後出現在文章串中。使用者會在每則廣告上看到「贊助商內容」的字樣。廣告商可以使用編輯工具來讓他們的廣告更融入版面:標準的故事內容、數據可視化工具(data visualization tool)、地圖、圖表繪製器、客製化繪圖等等。
Quartz 還有另一個原生廣告格式叫做「Engage」,同樣的也會出現在文章之間,但用的是更具展示導向的策略。這些廣告會占滿整個螢幕,視覺效果較強,多為客製化圖片以及影片。廣告商用這種格式來強調他們品牌想傳達的訊息。
- 行銷策略
無論是 Bulletin 還是 Engage,他們的主要任務都是「把複雜的資訊轉化成好消化的內容」。
這些廣告都是在 Quartz 編輯小組已經開始編寫文章後才誕生的。Aydlett 舉了一個編輯小組報導關於美國移民法的文章做為例子:
「這個故事令人難以抵擋。在很多地方都很買帳,大家都直接複製貼上。而我們所做的事情其實非常簡單,我們將三種成為美國公民的方法視覺化,我們把這個概念用做生意的方式來處理;我們可以用哪些方法來說故事呢?」
跟其他出版商一樣,各個品牌都想爭取使用者的時間,而 Quartz 的使用者更是全球忙碌的商務菁英。Aydlett 說:「所以你必須要用最有效率的方式來說故事,用數據視覺化來簡化複雜的故事。」
廣告製作與創作就落到了行銷小組的身上,一般而言他們都會與客戶的公關或廣告公司合作,然後會針對不同客戶,由專案經理負責一個由行銷設計師、開發商與工程師所組成的團隊。Quartz 有各式各樣的內容選擇,他們可以重塑客戶既有的內容,或是取得資料與故事,並從頭開始替客戶做這則廣告。
Quartz 不在網站上使用標準網路廣告組織((IAB)形式的廣告,因為原生行銷才是 Quartz 的主要收入來源。跟去年同期相比,2015 年第一季廣告的收益高達 250%。現在約有 90 個廣告商與 Quartz 合作中。





