本文編譯自Medium，作者 Bram Kanstein 建立了為初創公司提供資源和工具的 Startup Stash，同時還在負責著 Product Hunt 歐洲區域的管理。在他的職業生涯中，曾經見過大量新產品，也給產品開發者提供了許多有益的指導。但是 Kanstein 也發現，很多產品開發者在 pitch（推介）產品時，經常犯一些共通性的錯誤：（以下為第一人稱敘述）
我經常見到這樣的產品介紹：
我們的行動 app 已經上線 Google Play 商店。這個 app 非常的獨特，很好地對接了供求雙方。我們確信，它會改變企業與消費者的連接方式。更重要的是，它將會把“搜索”帶上一個全新的高度。
向別人介紹產品的基本要求是簡潔明了。上面這個例子的問題在於表達太模糊了，而且沒有說明產品的任何信息。
以下是 pitch 產品時易出現的 5 個錯誤說法：
1. 我們非常獨特
這個說法沒有提供關於產品的任何信息。你們和哪家公司、和什麼產品對比有獨特之處？而且，說得難聽點，你的產品可能根本就不獨特。不獨特本身並不算是太大的問題，只要你們的執行力夠強，行動速度夠快，最終也能做出優秀的產品。
2. 我們是 XX 領域的 Uber/Airbnb/Wordpress
這本是一個不錯的比喻，但現在被用濫了。這個說法會讓巨頭的身影掩蓋住你的光芒。你還是沒有說出自己產品的任何信息。而且，Uber 也並不是共享經濟模式唯一的範例。
3. 我們將會改變世界 / 搜索 / 移動 / 博客······
對產品自信當然很好。但是，上面這個說法只表明了你所在的領域，除此之外就再沒有給出任何信息。而且，如果你的公司和產品還處於發展初期，這個說法就會顯得毫無根據而且過於狂妄了。你應該放下驕傲，表現出謙虛，因為你並不知道聽你介紹的人能否幫上你，也不知道他如何帶你走得更遠。
4. 我們已經在這領域深耕 4 年，感覺做得很不錯
我知道你的產品是你的寶貝，但是，再強調一次，你這個說法還是沒有給出產品的任何信息。這就好像是在說，因為你們舉辦了一場成功的發布會，導致網站流量過大而崩潰了，實際上只能說明你們的主機有很大問題。
5. 很多人都說他們喜歡這個產品
天啊，別犯傻了！你是在向一位你覺得很懂行的人介紹產品，希望得到他們的意見，“很多人說喜歡”根本就構不成強有力的論據。尤其是當你說你要“改變世界”的時候，你的這個說法是沒有任何實質內容的。此外，你這個說法還是沒有產品信息。
- 如何改進你的措辭
如果你認為你的產品真的能夠解決問題，並且想讓全世界都知道這一點，那就需要用一句清晰明了的話語或口號來說明，不要再說那些無意義的廢話了：
一種全新的連接方式→ 連接誰 / 什麼 / 哪裡？
收集、合作、分享、啟迪→內容是什麼？是照片 / 音樂 / 視頻 / 博客 / 書籍 / 工藝品？還是別的什麼？
發信息將變得更加容易→比什麼容易？在移動端還是網頁端？如何變得更容易？
- 你該怎樣說？
原則非常簡單，保持描述簡短且具體：
首先，表現出巨大的熱情，讓你的 pitch 更加個性化！
說明你所解決的問題。
展示你的解決方案。
展示在早期已經取得的一些成果。
說明為什麼你的團隊能夠實現既定目標。
我該怎樣幫助你？詢問一些具體的意見。如果你只是簡單地問：“你覺得怎麼樣？”那別人就很難給你提供具體的幫助。
最後，寫這篇文章的目的並不是想批評那些糟糕的說法，而是想鼓勵產品開發者更多地思考如何 pitch 自己的產品。過於短視或盲目自大都可能帶來麻煩。保持謙遜並展現出更加個性化的一面才能讓你走得更遠。
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（本文轉自36kr，未經授權不得轉載）
