【我們為什麼挑選這篇文章】創業過程中，許多人往往因為競爭太激烈、覺得市場已經飽和而不敢踏進領域。然而，作者 Justin Vincent 卻認為「競爭」並不是件壞事–他以實際例子，鼓勵每一位創業的人。（責任編輯：楊侑陵）
（以下為 Justin Vincent 以第一人稱論述）
在企業創始人與我的談話過程中，出現最多的詞就是「競爭」。他們經常會因為覺得某個市場的競爭太過激烈而放棄非常有趣的項目。這是一個常見的對「競爭」的認知偏見，因為在「正常」的商業世界中，我們被灌輸了這樣的思維。然而，在我看來，如果你創立了一個自籌資金的 SaaS 應用，並把它作為一個副產品，那麼，競爭就是無關緊要的，並且應該在大部分情況下忽略它。以下是我給出的六個原因。
原因1：如果您能夠打造出客戶想要的產品並提供一流的服務，您將與您的客戶建立密切的關係，獲取可靠的客戶群。 Y Combinator的聯合創始人傑西卡・利文斯頓（ Jessica Livingston ）指出，創造出人們想要的產品是成功最重要的因素。
原因2：人們的想法是不一樣的。您的競爭對手認為非常好用的用戶界面，他們的一部分用戶可能非常不喜歡。每天這些人都會登錄界面，然後心裡想：「我真希望他們不要把界面做成這樣。」接著，有一天，這些人會發現您的應用程序，並喜出望外。
原因3：在市場中，競爭是有利的。有競爭對手意味著潛在客戶已經對您正在創建的產品有所了解。所以您不用再花時間讓客戶了解產品，而可以花時間找到聰明的營銷角度和產品特色，將用戶從競爭對手那裡吸引過來。
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原因4：有非常多創業公司進入飽和市場，打敗競爭對手，並取得成功的例子。Facebook 開始廣受歡迎時，社交網絡已經非常發達；Google 最初進入市場時，面臨 20 多個競爭對手；Slack 進入市場前，有 Hipchat，Campfire，Skype 等許多其他通訊軟體，競爭非常激烈。
加布里埃爾・溫伯格的 DuckDuckGo 又怎樣呢？DDG 是一家與 Google 實力相當的搜索引擎。該搜索引擎利用 Linux 服務器與飽和市場的巨獸對抗……現在 DDG 是 iPhone 搜索引擎的默認選擇之一，每天都有超過 1000 萬次的查詢。還有羅伯・沃林的全自動郵件營銷系統工具 Drip，哪個腦袋正常的人會進入由 Constant Contact，Mailchimp 等軟體佔領的飽和市場？但他也成功了。
原因5：憑藉真正的產品特色，您可以在任何市場上佔據一席之地。用類比的方法解釋的話，需要用到 Photoshop 圖層，其中市場是 Photoshop 中的單一圖片，由多個圖層構成。您必須確保您和其他人不在同一圖層。不管怎麼看，這樣的分割方式令每一個圖層之間完全沒有競爭可言。再想想 Drip，它進入了有競爭力的郵件服務市場，但它存在於與其他競爭對手不同的圖層，因此大獲成功。
原因6：只要不畏懼競爭，您就可以克服一切困難。我們堅信您一定能夠吸引客戶。我們相信，通過不斷的與客戶溝通，您將建立一個獨特而有競爭力的產品。我們也相信，一旦開始真切的與客戶交談，讓他們滿意，您的動力將被激發。但問題是，無論什麼事業，都要堅持下去，好好的投入三年。如果您能保持不畏懼競爭的心態，成功就會容易得多。
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（本文經合作夥伴 36 氪 授權轉載，並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題，原文標題為 〈創業中，競爭對手多並不一定是壞事〉。首圖來源：Pixabay）
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