【我們為什麼要挑選這篇文章】我們常常在說：創業先別想創平台，這句話很實在也很真實，因為平台成功的條件比一般的創業還要更嚴苛一些，在還不瞭解自己的概念是空想猜測，還是確有其市場之前，這個嘗試代價可能是龐大的，當然臺灣還是有很優秀的平台創業者。
我剛認識、接觸活動通的時候，他們才剛進中國沒多久，現在他們已經找出了一套很棒的商業模式、很成功的轉單形式，值得臺灣人為他們鼓掌。（責任編輯：林子鈞）
活動行完成數千萬融資，市值達台幣15億
日前，「活動行」完成數千萬A+輪融資，由Recruit、騰訊、優客工廠參與投資，投後估值超過3億人民幣。2014年，活動行曾獲得軟銀賽富(SAIF)、高通、DCM投資，目前已成為國內最大的活動管理及推廣的SaaS平臺。
說起「活動行」，不得不提創始人兼CEO謝耀輝此前在臺灣創辦的「活動通」，活動通從工具開始，起初包括活動報名、收款、出票驗證等功能，後又做到了活動整包，現在依舊在臺灣市場佔據較大份額，可以說是海外版的「活動行」。
2013年，謝耀輝開始在內地成立「活動行」，不過，活動行在大陸市場和臺灣活動通走的路線不同。因為謝耀輝發現，大陸的新媒體、自媒體行業比較成熟，活動主辦方基本不需要做內容，而執行層還有廣告公司，所以垂直型的產品思路比較適用，並且前期先從中小型主辦方打入市場。
活動行擁有票務支付寶價值，營收多元化是成長主因
具體來說，活動主辦方在平臺上創建活動，然後再分享出去，支持微信、郵件等多種形式。針對不同類型的活動，平臺提供一些模版，同時也支援客戶定制，收入則是按平臺成交活動票款的2.5%來提成。
這樣看，活動行的利潤並不高，不過流水不小，因為在一定程度上，活動行具有了票務「支付寶」的價值，可以防止兩端的欺詐行為。謝耀輝坦言：「由於利潤出在賣票上，所以在一些垂直領域需要跟大麥這類公司貼身競爭，如何運營就成了關鍵，比如要想辦法消除主辦方對平臺管錢的顧慮，等等，好在後來拿下了一些大型主辦方，為平臺提供了背書。」
這時候的活動行，只有10幾個人，票務提成是公司的全部收入。
不過現在，活動行的利潤已經做到了當初的4-5倍，票務收入只占20%。問及原因，謝耀輝告知，增長得益於2014－2015年期間的產品改版。
我們將主辦方的需求拆開看，大致可分為三塊——活動前的預熱宣傳，活動中的體驗、互動，活動後的資料回饋。國內目前大部分活動只關注會前，保證人員到齊就萬事大吉，其實後面的步驟才是會辦的更長久的保障。而改版後的活動行就是針對每一塊都做了功能升級，把海外辦會的一些思路踐行到國內。
在活動前，活動行增加了幫主辦方做管道宣傳的服務。這些年活動行已經積累了過千萬的用戶，並打標籤做了用戶畫像，他們會訂閱收到活動行的電子報，電子報會根據每類使用者群推送不同的活動專題，通過郵件、短信的形式觸達。然後，活動行還提供管道追蹤，例如，主辦方通過自媒體發文，文中加入了活動行的連結，就能通過微信分析，哪些用戶做了分享，帶動了多少二次傳播，這樣就能找到KOL。當然，這種會前宣傳，也是收費的。據瞭解，單獨拿郵件來說，活動行的推送打開率在20%以上，而行業的水準在3%－5%。
在活動中，去年活動行針對主辦方推出了「百寶箱」功能，由平臺審核挑選優質的供應商入駐，供應商繳納一定的廣告費，大概在幾千塊到萬元／年。同時，針對參會者，活動行還推出簽到功能，列印胸卡、或者定制手環簽到，通過手環可以追蹤參會者在會場內的行為軌跡，這些資料對主辦方、參展者都有幫助。
最後到活動結束，活動行即將上線資料分析功能，打通沉澱的用戶名單，知道哪些會員參加過企業的哪些活動，企業將為資料分析支付一定的費用。
和其他活動軟體的差距在：用戶沈澱量
做到今天，活動行的競爭版圖已經比較大了，會議市場有百格活動、31會議、會格，垂直票務市場有大麥網、永樂票務等，跟做表單的麥客CRM、金數據也有競爭，談及壁壘，謝耀輝強調，平臺沉澱的用戶量是關鍵。
我們知道，會鴿被會唐網收購，百格活動也被酒店哥哥多次投資，大麥網被阿裡收購，金數據被AdMaster收購，當問到謝耀輝有沒有做公司被收購的打算時，他告知：「至少目前沒有，未來不排除是選項之一。」
據悉，活動行公司現在有接近60人，開發占比一半，平臺積累的主辦方有幾十萬，公司去年已經實現盈虧平衡。至於本次融資，謝耀輝表示看重的更多是三家公司的獨家戰略資源。其中，騰訊的社交廣告與流量入口將會帶給活動行大量增長與品牌能見度；優客工廠將提供獨家活動場地資源及協助媒合1500家進駐企業優惠使用活動行平臺；而Recruit將給予技術與海外商業模式的協助，助推活動行海外版“活動通”搶佔日本市場。
下一步，活動行將在上海、深圳開設分部，併發力二三線城市。
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（本文經合作夥伴 36 氪 授權轉載，並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題，原文標題為 〈去年已盈利的“活動行”，剛又拿了Recruit、騰訊、優客工廠的A+輪融資〉。）
