傳奇殞落：17 歲創辦 IKEA 的坎普拉，如何開始他的「家具創業」之路

IKEA創辦人坎普拉的創業精神為當時的家具零售業帶來新氣象。（湯森路透）

【我們為什麼挑選這篇文章】瑞典家居品牌 IKEA 創辦人於 2018 年 1 月 27 日辭世，他隻手打造的 IKEA 王國，仍在逐日壯大中。

據說 IKEA 管理高層中有條潛規則：永遠效忠於坎普拉。從創辦人坎普拉（Ingvar Kamprad）17 歲的 IKEA 創業之路開始，讓我們一窺這家家具零售商的成長故事。（責任編輯：杜維）

以自組家具為特色的瑞典家具品牌宜家家居（IKEA）創辦人坎普拉（Ingvar Kamprad），27日於瑞典家中安詳辭世，享壽91歲。該公司聲明形容，坎普拉是20世紀最偉大創業家之一，親人與全球 IKEA 員工都會懷念他。

1943 年，年僅 17 歲的坎普拉創辦了 IKEA，不過這樣的行為絕非有勇無謀。

他自小就展現出非凡的生意天分，年僅 5 歲就開始販賣火柴給附近的鄰居，還發現可以用低價買入大量火柴，再轉賣給顧客獲取可觀利潤。日後坎普拉開始擴展他的銷售範圍，包含花卉種子、賀卡、耶誕樹裝飾品及後來的鉛筆及原子筆。

坎普拉自幼即有商業頭腦。（湯森路透）

靈機一動，平整包裝

IKEA 官網寫著，IKEA 的第 1 位員工為了避免桌子在運送過程中造成損害，在包裝時把桌腳拆掉，坎普拉看到後發展出平整包裝（flat-pack）的概念。自此，平整包裝及自行組裝的設計就成為了 IKEA 經營理念的一部分。

坎普拉雖身為富豪，平日生活習慣相當簡單，自稱最愛在蔬果店打烊前撿便宜，出門開著一台老舊的 Volve 汽車代步，搭飛機也是乘坐經濟艙。《美聯社》（AP）報導，坎普拉過世前身價為 600 億美金（約新台幣1兆7484億元）。

IKEA 集團執行長暨總裁布勞汀（Jesper Brodin）在聲明中說：「他的成就將在往後多年受人欽佩，而他為大眾創造更美好日常生活的願景，也將持續引領、激勵我們。」

坎普拉日常生活相當儉樸，不見一般富豪會有的奢侈生活。（湯森路透）

具創業家天性

1926 年出生的坎普拉在 17 歲時，他的父親給了他一筆錢獎勵他克服自身的讀寫障礙完成學業。坎普拉便利用這筆錢開始創業。

一開始，坎普拉販賣原子筆、錢包、相框、桌巾等，並以低於市價的產品售價來滿足消費者的需求。隨著事業快速成長，坎普拉發現個人電話銷售不足以服務所有的顧客，他開始在地方報紙刊登廣告，推出郵購服務。他利用當地送牛奶的貨車，將貨品運送到就近的火車站，銷售的範圍開始往外拓展。

員工在IKEA的博物館掛上坎普拉的肖像。（湯森路透）

1940 到 1950 年代坎普拉和住處附近的家具製造商合作，開始販售家具。由於反應熱烈，坎普拉先生決定切斷其他產品供應，全心全意擴展平價家具的商品線。

為家具零售帶來新氣象

1953 年 IKEA 首家家具展示間在瑞典阿姆胡特（Älmhult）開幕，向顧客證實並展示功能與品質兼顧的低價商品。這個創新的展售方式成功獲得顧客對 IKEA 的信任。1956 年 IKEA 推出第 1 件可被平整包裝及自行組裝的家具，在當時同樣具有革命性意義。

藉由顧客自行組裝省去不必要的費用，進而以更實惠的價格銷售產品，這正是其他企業模仿不來的嶄新突破。研究業者GlobalDate零售總經理桑德斯（Neil Saunders）形容坎普拉「在零售業與顧客生活中留下不可磨滅的痕跡」。

坎普拉的創新帶來革命性影響。（湯森路透）

家具設計師邦克斯（Jeff Banks）稱坎普拉帶來的創新大幅改變人們製造、設計家具的方式。「大家試著重製、模仿，但都失敗了。」

IKEA 品牌名稱來自坎普拉姓名兩字的縮寫（I.K.），並加上他出生的家庭農場埃姆瑞特（Elmtaryd）及居住的小村莊阿干那瑞（Agunnaryd）的第一個字母。

生活簡樸、個性實際

坎普拉追求簡單、實際的工作理念也切實地表現在 IKEA 的產品上。

曾擔任坎普拉私人助理，最後出任 IKEA 綠能科技（IKEA GreenTech）投資公司執行長的史丹納柏（Johan Stenebo），在著作《IKEA的真相》（The Truth About Ikea）中指出，坎普拉將自己「包裝成一個溫和慈祥的簡樸老人」，營造出自己只是個再平凡不過的民眾。

《英國廣播公司》（BBC）報導，坎普拉 2016 接受瑞典 1 家電視台訪談時，表明家鄉斯莫蘭（Småland）的本質就是儉約。

曾與納粹組織有關

坎普拉 1988 年出版的一本書中自曝曾是瑞典法西斯活動人士英達爾（Per Engdahl）的密友，在二戰 1942-1945 年間也是英達爾的新瑞典運動組織（New Swedish Movement）成員之一。

他在書上說，這些都是「年輕時的愚蠢行為」，也是一生「最大的錯誤」。

瑞典女作家阿斯布林克（Elisabeth Asbrink）2011年出版的一本書指稱，坎普拉還有更多不為人知的過去。她寫說坎普拉是瑞典納粹組織的積極招募者，在二戰之後仍然與納粹同情者維持密切關係。

當時，坎普拉的發言人澄清，坎普拉一直以來都承認自己年輕時曾與法西斯思想有關，但現在內心「已經完全沒有任何同情納粹的想法。」

遷居瑞士避稅

坎普拉在 1970 年代晚期曾為了避稅而搬去瑞士，當時瑞典的稅制堪稱全球最高。坎普拉一直到 2011 年第 2 任妻子逝世後才搬回瑞典。

坎普拉創辦的 IKEA 歸家族營運的1家荷蘭基金會負責，藉由寬鬆的基金會法令規避高額稅金。歐盟執行委員會（European Commission）去年宣布已對 IKEA 在荷蘭所享的稅務優惠展開深入調查。對此，IKEA 堅稱他們完全遵循各國與國際稅制規範。

事實上，經過瑞典稅務機關調查，坎普拉個人身價僅7億5000萬瑞典克朗（約新台幣27.7億元）。而 IKEA 所屬的基金會獲利基本上都是用來再投資於公司本身，或是捐給慈善機構。

坎普拉在 2013 年退出董事會，同時把經營權交給兒子。

儘管不再干涉 IKEA 日常運作，坎普拉的前私人助理史丹納柏在書中提到，坎普拉的原則早已深植於公司。「IKEA 管理高層中有 1 條潛規則－－永遠效忠於坎普拉。」

《上報》相關報導：

沈雲驄：安息吧　一代傳奇－IKEA創辦人坎普拉
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（本文經合作夥伴 上報 授權轉載，並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題，原文標題為 〈打造「無法模仿的創新」　IKEA創辦人安詳辭世享壽91歲 〉。）

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