TechOrange 編輯部推薦好書：《沒名片，你就是招牌》
企業想要看的是額外的獎金，這些獎金並不一定是真的績效，而是開拓另一個新的可能。如果想要在公司裡被老闆看見，已經不是做好份內工作這麼簡單，企業營運管理專家建議，不管什麼位階，都應該善用公司現有的資源，主動創造公司裡從沒發生過的機會。
文 / 葛捷思（陳昭文）
企業體系在各部門運作都有一定的商業模式，如何拿到訂單、拿到業績、賺到獲利，這些模式通常都會依照產品屬性的特質，跟隨市場的主流銷售模式進行營運。
尋找適合的門市、通路進行上架合作販售，這些模式都是大眾市場上固有的既定模式，也是大多數品牌的獲利來源管道，當我們加入體系後，要做的就是維持這樣的營運系統，把績效盡可能的放大，達到目標。
這些例行專案通常由基層主管執行運作，固定的檔期銷售、合作文宣、賣場導流等，其實各家廠商大同小異，現在你做的內容與過去曾任這個職位的同仁也都雷同，一旦更有企圖心想要往上競爭更高的階級，這些勢必不夠成為晉升的條件。
企業想要看的是額外的獎金，這些獎金並不一定是真的績效，而是開拓另一個新的可能、新的窗口、與過去不一樣的商業模組，這些商業模式不一定要在當下就能創造產值，只要能夠讓企業在未來的市場提高競爭力，就是一個成功的創新。
要完全創造一個市場沒看過的商業模式，就算真的有機會，老闆可能也會害怕，畢竟沒有成功的案例可以參考，未知總是會讓人恐懼，提案也不容易過關。
創新可以發生在任何地方
創新，不一定要在產業創新，只要換個更快、更有效率的方式，找到既有市場的販售模式，切入公司尚未開發完成的領域，拿到從未完成過的合作合約，都能證明自身的條件與能力有升遷的潛力。
這是業務單位和 EC 部門常用的方式，在通路上創新，拿到更大的客戶、更多的合約金額，就能得到更多的獎金、更高的職位升遷，但除了負責營業的單位之外，就沒辦法創造機會嗎？
分享一小段故事。過去的職場上，一位任職於物流部的同仁，在例行會議上提出一個觀點，創造了討論的空間。
物流部同仁：「公司做品牌銷售，為什麼不乾脆一起做代工，前端跟後端一起賺不是很好嗎？」
行銷部同仁馬上回：「公司沒有製造廠，要如何做代工，不可能。」
「幹麼要工廠，我們現在的代工廠就有 GMP 資格，他們做就好了啊。」
「代工本來就要有代工廠，不然人家直接找他們做就好了啊，何必找我們。」
「但我們可以替他創造品牌的優勢，建立品牌的銷售模式，最好是代工廠會做。」
「好啊，那做出來的東西跟我們一樣，變成市場競爭對手，還不是害到自己，自討苦吃。」
一來一往的結果，差不多已經到要吵起來的地步，當下草草結束了會議，但這件事反倒開創了一個議題，讓上層主管去評估這件事的可能性。
最後的結果，公司確實開發出了一個代工的營業部門，也陸續開始拿到訂單，但代工的對象並不在台灣，而是轉向了國際市場。將代工廠的 GMP 製造優勢、企業的品牌經營優勢，重新包裝成另一個新的市場品牌，走入國際市場讓有興趣的外國廠商做代理、做品牌移植，而所有的內容成分都是 MADE IN TAIWAN，品牌精神、產品品質均由台灣控管、保證。
一個無心插柳的建議，也可以說是爭吵，替公司創造了不一樣的營業內容，開發了更廣的市場機會。
這位物流同仁最後也調整職位至營運管理部門，除了國際物流的內容，也偕同高階主管進行營運建議，他的視野看到了不一樣的可能，未來也有機會再創造一個不同的機會。
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嘗試不同做法提升團隊的創造力
每個人的職場敏銳度不同，不是只有在營業端才能創造績效，內勤人員擁有的企業資源比營業端來的多，能創造的可能性來的更廣，別讓自己把不可能掛在嘴邊，因為每個人都有機會跟別人不一樣。
善用公司現有的資源，產品實力、研發能力、品牌資源、工具優勢等各項內容，重新組裝，有時會發現不一樣的可能，只要在能控制的預算內，都具有嘗試的可行性，組裝能力有時更勝於創新能力。
一樣的材料、不同的廚師，料理出來的結果都不會相同，讓自己去成為更出色的那個人。在執行各項例行性的專案，撥出一點空間與時間，嘗試一些不同的做法，提升團隊的創造力，也可以提升整體團隊的視野高度。
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*本文書摘內容出自《沒名片，你就是招牌》，由 采實文化 授權轉載，並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題。圖片來源：©studioroman via Canva.com。
（責任編輯：陳可錞）
