『……如果要飛得高，就該把地平線忘掉……』
將時光回溯至 2015 年 12 月 26 日，APUS 創始人兼 CEO 李濤正在浙江衛視《華商啟示錄》的舞臺演唱劉德華經典曲目《今天》，不輸原唱的演出，贏得了觀眾驚歎與陣陣掌聲。
熟悉李濤的人都知道，在商場上叱吒風雲的他是一個極其熱愛生活的人，演唱功底不輸當下的諸多好聲音。至於為什麼選擇演唱《今天》這首曲目，李濤表示，這首歌曲的內容大致上體現出當下的心境，也展現他從未在公眾面前出現的感性一面。
- 人生為大事而來
既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。在浙江衛視《華商啟示錄》的舞臺上，APUS 船長李濤講述了他的創業故事。
2014 年，李濤放棄 700 萬美元股票，離開奇虎 360 創辦自己的公司 APUS。他自稱為這次創業準備了 10 年。人生為大事而來—李濤說他是一個非常謹慎的人，對自己的人生規劃十分清晰，想要成功逐夢，就必須明確自己應該在什麼階段做什麼樣的事。
1998 年，通訊業在中國如日中天，李濤從大唐電信辭職出來創業做 3721。「我一個月只拿五百塊，進入互聯網領域，但這個選擇讓我進入到中國最蓬勃的產業，開始我的經驗和知識積累，改變了我的人生。」到今天為止，李濤很多朋友還在通訊業或者外商工作，「從我做出選擇的那一刻起，五年之內我遠遠不如他們，可是五年之後，我已經跟他們不一樣了。」
業界說，李濤開創中國互聯網歷史上最大的代理管道，譽其為「中國通路行銷之父」。全盛時期，有五千家代理商在為他們賣東西，李濤和他的夥伴們也曾經一度掌控整個中國互聯網中小企業服務 70% 的流水。
2003 年底，3721 作價 1.2 億美元賣給雅虎。當 3721 要賣給雅虎的時候，李濤反對無效後便離開了。「我為什麼要跟著去呢，雅虎根本沒有前途。在這點上，那是我第一次自己做出一個重大判斷。當時我們控制著中國互聯網這麼大的流量，3721 是完全有機會做的更大、更成功。」此後，李濤對自己的戰略判斷越來越有信心。
從 3721 到奇虎 360，李濤為創業準備 10 年。「在 3721，是我對整個銷售行銷體系的一個理解和檢驗，從 3721 出來的幾年，自己創業包括到圖吧，那段時間對我來說最重要的是補充了我對 BD、PR 和經營這部分工作的經驗，以及實踐了我在管理上的理念和想法。」
2009 年，李濤離開圖吧，同時拿到兩份 Offer，一份是周鴻禕讓他到 360，那時候 360 剛剛開始做安全，另外一個是到易查做 CEO，做行動搜尋。李濤最後選擇的是 360，「我認為我還有不足的地方，所以我摒棄掉以前跟老周的很多爭執，我認為他在產品理念、在方向選擇上確實有高人一等的地方，我選擇跟著他來做事情。」
在 360 的 5 年，驗證李濤在產品上的想法，特別是在行動網路這塊。無論是早期堅持做資訊安全、海外市場，一直到海外的大策略等，這 5 年李濤完成管理產品技術團隊和對行動網路整體的理解。
- 創業需要格局觀
向著地平線延伸的方向飛翔的人，一定是胸懷夢想的人。2014 年 6 月，李濤從 360 辭職創立 APUS，意為 APERFECT USER SYSTEM（完美的手機使用者系統）。他創業前被稱為「推土機」，創業後變成「戰鬥機」，全因 APUS 的成長迅猛、業務剽悍：創下 A 輪融資 1 億人民幣，B 輪融資 1 億美元的成績。此外，APUS 使用者系統上線一周獲取 100 萬用戶，20 個月時，APUS 產品集群全球總使用者超 6 億。
李濤的秘密武器是到海外去。
於細微處見真知，從巴西一個服務員的變化，李濤判斷出新的市場趨勢。2011 年，360 跟紅點投資了巴西一家安全公司，後期這家公司經營不善，在垂死邊緣。2013 年，李濤接手國際化戰略業務，9 個月的時間輾轉了幾十個國家，同時，他每季度要坐 32 個小時的飛機到巴西，去處理這個專案相關事務。飯店里同一個服務生為他提供服務。2013 年底，這個服務員用的是功能機， 2014 年初他就開始用低端 Android 手機了，50 美金帶套餐。
「『巴西市場正由功能手機向智慧手機轉變。』這是在國內看幾百份報告也無法體會的，我親身感受到一個服務生的變化，說明這個國家正在變革，而全世界每個國家都在發生同樣的事情，隨後我走訪的印度、印尼等國家也印證了我的想法。」
李濤嗅到了海外新興市場變化的契機，而真正堅定他做手機使用者系統想法的，則是使用者亟待解決的痛點。這名服務生想用手機跟李濤合影，打開相機後笑容要保持三秒才能定格，「他還會詢問我手機其他功能該怎麼用，所以當時我就知曉需要系統性地幫他們解決手機當機和易用度的問題。」
如果說這個巴西服務生影響李濤對市場想法的轉變，那麼這個想法框架的構建則是在李濤對公司（奇虎 360）管理層做國際戰略分析和報告。「我記得很清楚，2014 年 4 月 16 日，因要準備報告，我花了兩周時間去分析全球的市場和發展，包括全球市場的需求，特別是新興市場國家。」
李濤的報告指出：中國市場的人口紅利優勢已經趨於殆盡，中國互聯網已經進入「瓶頸」狀態，中國互聯網的創新者或企業家面臨一個很重要的選擇，向何處去？
「當時我做了一個判斷，只有兩個方向：一個方向就是向垂直領域去，向整個中國人民所有的生活滲透，也就是 O2O，另外一個方向就是國際化。」
在中國競爭激烈的紅海甚至是血海市場之外，還有 30 億乃至 50 億沒有被開發的、比中國或者美國市場落後 2 至 5 年的海外智慧手機市場。「2 年前在中國互聯網行業發生的事情，現正在這些市場上演；這相當於你回到 2 年前買彩票或者投注某一場比賽一樣，幾乎沒有不贏的可能。」李濤自信地說。
同時，行動網路已經遠超傳統 PC 互聯網發展，發展快速的重點，就是在誰能優先為智慧手機使用者提供好產品和服務，使用者就記得誰。這就是 APUS 在 2014 年 6 月創立的時空背景。
「我找到這個歷史階段發展的最適合我的時機，看到整個市場的潮流走勢和市場的分佈，我在什麼位置。當然，經過 10 年的各方面的積累，我認為我的動能已經到達最成熟的狀態，OK，那我去做。」事實證明，APUS 成功的主要因素也是順勢而為，也就是順應全球網路市場發展的大趨勢，APUS 的成長以及獲取使用者的速度遠遠超過早期的 Google 與 Facebook。
- 佈局海外，引領中國大航海時代
李濤的辦公桌上有 9 支手機，有的手機用來打電話，有的手機是用來聯繫業務，但更多的手機是在體驗產品功能，測試產品不足之處。
讓整個世界都能透過 APUS 使用者系統，無差別享有高品質的互聯網接入和使用體驗，這就是李濤的夢想，也是 APUS 的使命。截至 2015 年 12 月底，APUS 使用者系統使用者量超過 3 億，APUS 產品集群總使用者量超過 6 億，得益於一帶一路國家智慧手機快速普及，涵蓋東協、西亞、前蘇聯與中東國家等地。
2015 年 9 月，李濤率領團隊在印度開展市場活動，兩名粉絲連夜坐 12 個小時長途客運，準時抵達活動現場。李濤對印度粉絲的熱情程度頗感意外，當他在 GMIC 展會上看到 APUS 的展臺門庭若市時，他開始真正意識到，APUS 在印度移動互聯網行業的知名度和影響力已經不亞於同領域的任何一家公司。
2015 年第二屆世界互聯網大會上，李濤演說：互聯網會徹底改變人類生活，將整個世界迅速拉平、連結成為真正意義上的「命運共同體」。「不管是傳統經濟實體、互聯網和行動網路等新興經濟實體，從過去的摸著石頭過河到團結出海，我覺得這是中國經濟實力在全球提升的重要體現。」
2015 年底，APUS 全球移動孵化基地啟動，將投資重點放在新興市場、新技術以及海外公司等領域，在中國、印度、歐洲等地區投資數家公司：包括英國的 DSP 新型影音廣告服務公司 Loopme、中國 VR 先驅者焰火工坊，遊戲平臺商創世樂游、遊戲發行商鹿米互動等，以及印度最大的科技媒體 IamWire 等。
在 APUS 全球移動孵化基地啟動儀式上，美國天木資本創始人王圃轉述他第一次聽說 APUS 的故事：
王圃在 2014 年底回國接觸國內的互聯網投資圈子，「當時有人跟我說過 APUS，不知道幹什麼的，挺怪的一個名字。」2015 年年初的時候，上海投資界的大佬舉辦晚宴歡迎王圃，紅點的袁文達也在，還有當年投資騰訊的楊曉文。「我們大家吃飯都在吹牛，說你投過什麼大牛的專案，楊曉文說他投資騰訊，我們就都不說話了，紅點老大就說投資 APUS，因為每個人只能說一個，當時就對 APUS 有了印象，這麼牛的公司能跟騰訊比。」王圃說。
實際上，當初李濤離職之後，僅僅用了一頓飯，就促成 APUS 的首輪融資，又用了 45 天時間完成 APUS 的 B 輪融資。2014 年 5 月，李濤提交辭職申請後，約請紅點投資中國區負責人袁文達，希望通過袁文達在投資界的見識，為他提供建議。袁文達是奇虎 360 的早期投資人，李濤與袁文達因巴西安全公司的投資合作相識。
「當時我們約在梧桐吃飯，我把對國內外市場的基本面給他分析後，他表示無論我做什麼產品，他都支援。就這樣，我得到了我的第一位投資人。」
袁文達見證李濤在奇虎 360 的成長，熟悉李濤把 360 移動業務做到從無到有，從小到大的過程。「而且我説明巴西公司的方式方法是可以被複製的，這對投資人而言至關重要。人值得信任，戰略清晰，方式方法可以複製，三者促成了投資人對我的信任。」非常巧的是，當時北極光的鄧鋒也在同一個餐廳就餐，經袁文達引薦，鄧鋒對李濤的想法很感興趣，隨即決定參與投資。
就這樣，一頓飯，李濤順利拿到了 1 億元投資。
2014 年 5 月底，李濤在紅點和北極光的共同支持下，招兵買馬創辦公司、設計產品……7 月初，第一款產品上線，第一周用戶量突破 100 萬。到 10 月份，總用戶數突破了 4000 萬，紅點和北極光的 1 億元投資款正式到賬，APUS 的發展可謂是箭在弦上。
「各方投資紛紛上門詢問，後來找的人多了，我們就開始考慮要不要再融資。」當時李濤認為中國宏觀經濟處在高位盤整狀態，中國互聯網在 2014 年已經火熱，2015 年會變得瘋狂。「我記得很清楚，2014 年 11 月 8 日，基於對宏觀經濟和資本市場基本面的判斷，2015 年資本市場會遭遇寒冬，APUS 團隊內部討論決定再融一輪。」7 天后，APUS 融資的消息再一次釋出。
「當時我們制定了一個融資的規矩：不管是誰，大家比賽，誰跑的快誰投，45 天內關閉。」2014 年的最後一天，B 輪融資資金 1 億美金到帳，整個融資專案順利關閉。就這樣，APUS 在成立半年內完成兩輪融資，融資總額超 1.16 億美元。
- 大道至簡，悟在天成——完美的常常是簡單的
簡單就是真理，簡單就是聰明，簡單就是厚積薄發的力量。今天，在 APUS 揚帆海外，嶄露頭角的背後，陪同李濤站立著的是他的團隊。很多人說李濤單純，就事論事、不耍權謀，一路成長也能散財，所以這麼多兄弟們願意跟隨他。
李濤很明白自己要找的是跟隨自己一起創業、志同道合的人。「在未來創業的道路上，你遇到的問題、挑戰、挫折將會非常多，也許你今天繁花似錦，也許明日就非常落魄，這時候誰會堅定地跟你站在一起，很重要，所以必須要找到價值觀與文化跟你一致的人。」
APUS 企業文化七大關鍵字中就有「簡單」：簡簡單單的溝通、簡簡單單的做事、簡簡單單的決策。「人與人之間原本可以簡單的多，搞的太複雜了，誰都看不懂，連自己都看不懂了。」李濤認為，做事情複雜繁瑣，往往是因為智慧沒有到位。李濤要求 APUS 團隊的成員們，複雜的事情要簡單做，簡單的事情重複做，重複的事情用心做。「長期堅持下去，這世界上就沒有做不成的事。」
APUS 的團隊到目前為止，總共是 160 人左右，規模並不是非常龐大，李濤和他的團隊一直奉行著一個原則：百萬法則，就是，每一個員工都要支持超過 100 萬美金以上的市值，每一個員工都要支持 100 萬以上的使用者規模。
- 創業家也是生活家
生活中，理工科畢業的李濤有著他感性的一面，文采斐然。閱讀已經成為他生活中的一部分，在午休或工作之餘，李濤會抽空閱讀；此外，他每次出差都要隨身攜帶一本書，便於飛行時間閱讀。
李濤經常對員工說，希望所有員工熱愛生活，多讀書。他在《2016 年致員工新春寄語》中說到：「多陪父母家人，少看手機，多看看孩子的眼睛，愛人的笑顏，父母的白髮，給家人更多的微笑和耐心，用心去感受他們對你的關心和愛；如果有時間，讀兩本書……當一種知識、一種思想，經過數十年數百年的淘汰，最終沉澱下來，那必然是人類文明中閃亮的一粒珠寶，必然是人性中值得我們思考，並能夠給予我們人生指引的；多讀書，或許不能一下子幫我們解決什麼當務之急的問題，但，它必然能夠起到引發我們思考，培養我們的心性，指引我們人生方向的作用，幫助我們譜寫我們各自人生的主旋律……」
正是由於對生活和事業的熱愛，李濤的心態很年輕。他在公司經常強調，大家要有「上帝之眼」；自上而下的系統性思維，俯瞰當下所做的事情。清晰地認識到你所做的事情在整個公司戰略位置，你所做的事情在個人成長從過去到未來的位置是什麼，你所做的事情在整個行業、產業內的位置是什麼，對於改變這個世界起到的作用是什麼。
「人生為大事而來，創業需要格局觀。」這是李濤在《華商啟示錄》節目錄製結束前的真誠分享。如果把人生當做一盤棋，那麼人生的結局就由這盤棋的格局決定，想要贏得人生這盤棋的勝利，關鍵在於把握棋局。因此，李濤和 APUS 團隊們時刻要求自己培養全域觀和系統思維能力，每個人要培養自上而下的系統性思維，能夠像上帝一樣俯瞰當下所做的事情，在築夢的路上，擁有開放心態和足夠大格局。
（本文獲《微信上的中國》授權轉載刊登，圖片來源：擷取自影片，未經授權請勿轉載）
