得到一個新的工作機會，或者談成一筆新的生意是非常令人振奮的——那麼問題來了，接下來該如何談判呢？談判過程很傷腦筋，而且非常容易犯錯誤，特別是如果你還不具備足夠的談判經驗的話。在你進入下一個談判之前，請務必注意這七個常見的談判錯誤。
- 1. 缺乏信心
「很多人認為他們需要表現出某種自信，為了能談判成功需要例如說話大聲，大膽甚至是厚顏無恥的舉措。還有人認為只有擁有豐富的經驗才能成為一名好的談判者。其實，在大多數情況下，只要有不屈不撓的毅力和充分的準備，就可以讓你長袖善舞，既能滿足雙方的條件，又可以避免踩到各自的雷區，……同時還能讓對方對你產生共鳴。」Eldonna Lewis-Fernandez，一家諮詢培訓公司的 CEO 如是表示。
Eldonna Lewis-Fernandez 補充說，自信滿滿也意味著你可以減少反對的聲音，使對方更傾向於同意你的條款。當然，掌握可靠的信息也很重要。
- 2. 覺得有些東西是沒得商量的
不要以為你面前的條款是不可商榷的，我告訴你，只要拿出正確的態度，沒有什麼是不可能的。
「如果你覺得這是可以談判的，那麼一切就都可以商量！這是一種心態，如果你不希望僅僅止步於一名好的談判人員，而想步入優秀者的行業，那麼你必須得懂得會應用，」Lewis-Fernandez 說。
她補充說，雖然談判過程也是有規則的，但是即使是那些規則亦是可以商量的，只要你提出的是一個道德的、可行的、共贏的替代選項。
- 3. 事先沒有建立關係
建立關係是一個談判成功的關鍵，這指的可不僅僅是遞遞名片這麼簡單而已，Lewis-Fernandez 說。她的意見是，去建立真實的一對一的人際脈略，盡可能多地了解他們。這樣做，才能使地你在談判的時候更能針對每個人抓住主動權。
「多了解一些關於他們個人的事情，而不僅僅是他們的生意和業務。」Lewis-Fernandez 說。
- 4. 想要什麼卻不說出來
如果你不說你想要什麼東西，那你怎麼有機會得到它呢。雖然被拒絕會讓人不爽，但是就因為害怕拒絕而不說那才是談判中的大忌。
「在業務談判中，拒絕從來不是針對個人的。它只能說明你的要求在對方看來是不可行的。拒絕的是這個要求而非你。所以我們應該積極說出自己的報價，真被拒絕了也不必沮喪。」Lewis-Fernandez 說。
處理拒絕的唯一途徑，Lewis-Fernandez 說，就是即使被拒絕，依然不懈地要求。大多數時候，你的堅持，要麼能讓你得到你想要的，要麼能取得一個可接受的替代方案。
- 5. 說得太多
在談判時，的確是需要表述自己的想法、自己的立場，但是說得太多實際上可能會成為一個致命弱點。
「正如俗語有云，『病從口入、禍從口出』，在一場激烈的討論過後，不妨停下來，用沉默來打敗對方、達成目的，此時無聲勝有聲，」Lewis-Fernandez 說。
- 6. 沒有記錄下來
一個成功的談判不僅僅是要讓對方同意你的條件，你還需要將所有在談判時期間發生的事情一一記錄下來，以避免未來出現同樣的問題。
「如果你不寫成書面條款，那麼各種莫名其妙的問題會洶湧而來，要知道，我們說出來的話和對方的理解可能會截然不同，」Lewis-Fernandez 說。
- 7. 簽署文件的時候沒有仔細閱讀
「在簽署一些法律文件時，你如果做不到仔細閱讀，那麼後果有可能就是難以承受的一場災難。所以請務必閱讀所有的協議和條款之後再籤上您的大名，」Lewis-Fernandez 說。
為了避免將來出現問題，Lewis-Fernandez 還建議請專業的律師來審查相應的文件和條款。
譯文鏈接：http://www.codeceo.com/article/7-common-salary-negotiation-mistakes-to-avoid.html
英文原文：7 Common Salary Negotiation Mistakes to Avoid
翻譯作者：碼農網 –小峰
（本文轉載自合作夥伴《碼農網》）
