大家好，我是 UnityIN 小編 Ray，UnityIN 開版也已經一年了，各位大概都知道 UnityIN主編 Bric，同時也是 CocosPlay 團隊的研發人員。
CocosPlay 成立至今滿一年，目前的作品不算多，就兩款手遊：KungFu Go 與曾拿下台灣遊戲不分類第一、前些日子才於美國 AppStore 商店，入選「教育」與「文字」為熱門商品的 Wagon Shootout。
對談中，UnityIN 對這一年來 Bric 的遊戲創業心得，節錄並歸類成以下幾點，現在就來看看他研發的心路歷程吧。
- 夥伴來去，知己難尋
其實不管是什麼類型的創業，知己或者合得來夥伴，真的非常難找。
就拿 CocosPlay 來說，這一年來就歷經兩次的大換血。很多夥伴通常在踏出第一步前，並沒有想好創業帶來的風險，又或者是太知道風險；沒想好的，在資金缺乏時，可能才驚覺自己無法處理這樣問題而臨陣退縮；想太周全的，則為了避免風險，對團隊的事情都留一手再做。
站在客觀的立場來看，這些舉動沒有對錯，但於團隊來說，卻都是致命傷害。
一但問題爆發，團隊所有的既定目標就會被拖慢，甚至停擺。團隊必須花很多時間在溝通上，然而，最後的結果有好有壞；若這樣的事情一再發生，對於繼續前進的人來說，是個很消磨意志的點。
因為一款好的遊戲往往不是一個人能搞定的，是企劃、程序、美術、行銷人員的全方位配合。
- 反覆設計、設計，和設計，枯燥且乏味
很多人對於「遊戲從業人員」的第一印象就是：每天可以玩遊戲真開心。某方面來說，的確是這樣沒錯，但差異就在，這裡所玩的不是一款已經設計好，讓玩家可以放鬆體驗、快樂遊玩的 Game。
這裡每天玩的，是動不動就卡關、死當，而且有趣程度幾乎是零的東西。若一般玩家拿到，可能負的五顆星都不夠嫌濫，這樣還有趣嗎？
但，每個有趣的點子都是由這樣慢慢磨出來的。過程並不如外界想的一樣開心有趣，甚至常常是一開始覺得好玩的想法，兩分鐘後就被否定。這樣該怎麼辦？只得硬著頭皮，反覆思考可能的問題解法。
這樣的工作，其實頗乏味，尤其在想不出更好的解決方法時，更是令人光火。
- 混沌的環境，道路難尋
從 2012 下半年開始，應該很多遊戲業的人都感覺到中國的大軍壓境。尤其在聖誕節那段期間，行動廣告聯播網 adMob 幾乎都是中國開發的手遊；這對獨立開發者來說，是個天大的壞消息。
中國最強的招式就是「走別人的路，然後把路堵死墊高，讓其它人無法再走」。原本手遊所能走得通路 adMob、Facebook 廣告，在 2013 年都會被有金錢實力的競爭者越墊越高，如果再加上刷榜大軍，可真是雪上加霜。
說到刷榜，可別以為只有中國這樣搞。先別說什麼「強者我朋友」有刷榜之類的，小弟在國外知名論壇可也常被兜售一個 Review $3 的價格，所以別以為歐美就比較正常，並沒有！
所以即使你的團隊可以在一定「成本」下做出 Quality 好的產品，但通路成本的劇增，同樣使得的製作成本無形提高；這就是人稱「渠道強，先贏一半」的道理。
使用者往往是跟隨最大曝光而行，對於遊戲是幾個人做、是大公司還是小司、是國產還是外來，其實不怎麼關心。
- 行銷不應該是獨立團隊忽略的事情，行銷對獨立開發來說並不可恥
以遊戲來說，通常會出來創業的人大概不外乎「企劃」、「程序」兩種人，因為這兩種人是有能力設計跟實踐游戲出來的人。
可惜，一到遊戲完成後才剛要勝負，悲劇開始了。
他們很快就會發現，不懂行銷根本不會有玩家看到你的遊戲；問題是，怎麼行銷？
有很多人可以很精確講出、算出、背出什麼 DAU、MAU 一堆的換算公式，但，有用嗎？
當空有公式，卻不知「變數」該填多少時，公式就只是公式，一點幫助都沒有，就像小弟被一位前輩問道，「我投資一萬塊給你買廣告，你要去哪弄到超過十萬次的曝光量？」，回答得出來就投資十萬；想當然，我 Fail 了。
當時我連 adWords 都沒帳號，學人家講廣告效果的數字，什麼免費十比一下載、什麼點擊率約 0.7%，這些所謂頭頭是道的效果數據，都是「聽來的」。
現在想想，如果當時沒有搭 appWorks Demo Day 的順風車，KungFu Go 的下載會有到現在的一半嗎？
行銷不應該是獨立團隊忽略的事情，行銷對獨立開發來說並不可恥，行銷對獨立團隊來說是更重要的一環。如果沒有行銷，你該怎麼把貨送到玩家手上？如果你連Review的網站都不知道，那誰要Review你的遊戲？
至於未來一年的團隊走向規劃，目前都還在摸索中，並沒有個大方向。
不過，最近開始與中國的通路商接觸，也發現他們對於台灣手遊研發團隊的態度，並不如想像中強硬。他們反倒對於將台灣所研發的遊戲帶到中國這件事滿積極的；對小團隊來說，倒是可以期待一下接下來的發展。
對於以上對談的節錄報導，讀者們有什麼樣的想法呢？歡迎提出來與我們討論。
如果覺得哪裡不對，必要時 UnityIN 都接受把主編 Bric 拉出來鞭屍的請求喔！
