【我們為什麼挑選這本書】把成長關鍵內建在你的創新商業模式後，仗才打了一半，要讓一家公司成長起來出奇的困難。
《閃電擴張》的作者 LinkedIn 的聯合創始人—雷德‧霍夫曼與PBworks的副總裁—克里斯．葉，兩人皆是許多新創的創辦人與投資人，將透過本書，分享新創企業的業務擴張技巧，可以了解到新創企業只仰賴科技創新還不夠，需搭配商業模式才能夠在市場成長。
下文將告訴你怎樣的企業適合採用「閃電擴張」及其需要承擔的風險。（責任編輯：施怡婷）
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閃電擴張涉及的不只是快速成長。每家公司都想要成長，在任何產業，亮眼數字都是不可或缺的，比如用戶獲取、利潤、成長率等等。但閃電擴張不是只有成長，而是能夠在不確定情況下，優先考慮速度，而非效率。想要更了解閃電擴張，就必須和其他形式的快速成長比一比。
面臨不確定，典型新創式成長以效率優先
創業就像從懸崖一躍而下，然後在下墜時一邊組裝飛機。在面臨不確定時，典型新創式成長是以效率優先。而有效率的使用資源，讓你得以滑翔，藉此減低下降速度，在落地前有時間了解你的市場、技術與團隊。
這種一切在掌控中、有效率的成長可以減少不確定性。如果你正在尋求建立產品與市場的適配（product/market fit，簡稱 PMF），就很適合採行這個策略。以《精實創業》作者里斯（Eric Ries）與史丹佛創業學教授暨連續創業家布蘭克（Steve Blank）的說法，PMF 是指一個產品能滿足強烈的市場需求，為特定問題或需要，提供解決方案。
衝高市佔率適合用「閃電擴張」，但別忘記估算風險
典型規模化成長則是專注在公司所處環境確定後的有效率成長。這種成長方式反映典型的企業管理技巧，例如要求最低報酬率（又稱門檻報酬率），也就是企業的投資報酬率要高於資本成本。當你試圖在既有的穩定市場追求最高報酬時，最適合採行這種策略。
快速擴張，代表你願意為了提升成長速度，而犧牲效率。然而，在確定環境下，採取快速擴張所要付出的代價，是你計算過且可以預期的。
當你想要取得市場占有率或達成營收里程碑時，很適合採取快速擴張策略。金融服務業往往樂於替快速擴張提供資金，不論是透過購買股票、債券，還是貸款。分析師與銀行家有信心能夠創造出複雜的金融模型，精準計算出一項快速擴張投資可能的投資報酬率。
閃電擴張，代表你會優先考慮速度，而非效率；你不會等到確認犧牲效率是值得的才進行閃電擴張。
Go big or Go nothing？閃電擴張是場豪賭！
如果典型的新創公司成長，是在減緩下降速度的同時，試圖組裝飛機，那閃電擴張就是要以更快的速度組裝飛機，然後在造機翼時，就繫好安全帶，點燃噴射引擎（可能還有它們的後燃器）。不成功便成仁，不管成敗都在短時間內發生。
看了這些定義後，你可能會好奇怎麼會有人想要追求閃電擴張。畢竟它充滿不確定讓人焦慮難安，而且一旦失敗了，處境可能更難堪、後果更嚴重。更何況，閃電擴張實行起來並不容易。除非你像微軟或谷歌一樣，可以用指數型成長的收入來源提供成長資金，否則你就必須說服投資人提供資金給你。明知是豪賭（閃電擴張）卻仍向投資者募集資金，遠比拿一個十拿九穩的計畫（快速擴張）募資困難多了。
雪上加霜的是，閃電擴張需要的資金通常比快速擴張多；你必須儲備足夠資本才能從可能犯的許多錯誤中復原。
儘管有以上這些潛在問題，閃電擴張仍是創業家與其他商業領導人的強大工具。當別人不願冒險，而你接受了閃電擴張的風險，你就能比對手更早採取行動。如果獲勝的獎賞夠大，競爭夠激烈，閃電擴張就是合理甚至是最佳策略。
