【我們為什麼挑選這本書】夏普曾是液晶電視龍頭，但最後卻歷經多任社長仍無法挽救頹勢，最後被鴻海收購。這段摘錄提及了夏普與鴻海越走越近的原由，以及夏普在這一來一往中無法力挽狂瀾的狀態。（責任編輯：黃筱雯）
夏普與鴻海互動，開始往來並非最近的事。其實已進行了十年以上。
二○○○年前後，夏普為了委託海外廠商生產筆記型電腦，興致勃勃地物色台灣廠商。其中之一就是鴻海。當時年紀尚輕的郭台銘說：「我們並不想單純做個組裝工廠，還希望引進上游的素材、設備和先端技術。」（夏普前幹部言）
當時夏普從為數眾多的下包廠商中選擇鴻海，是因為夏普需要鴻海資金援助才能向未來發展。這十餘年來，一切狀況都改變了。
六月六日晚上，一年來主導與鴻海交涉的町田，在大阪市內的演講中說到：
「我打算請鴻海幫助我們組裝商品，在二○一一年五月首次與Terry見面。最初只是想以代工方式，利用較低的人事費用來大量生產。但與Terry談話中，發現我們對製造業的看法是一致的。之後，我們在香港、上海的飯店，或是Terry的住家等地，大約每個月見面一次。談話的內容也進展至能否共同採購零件、設計的共通化等問題。
「但是員工並沒有興趣。我正在煩惱的時候，正好堺工廠運轉率降低，成為燃眉之急的問題，必須立即想辦法解決。去年底與Terry見面時，我跟他交涉，請他購買一半堺工廠製造的面板，Terry一口答應。而且也就他持有堺工廠一半股分的事達成協議。」
他繼續說：
「我在思考如何使世界最大的液晶面板工廠發揮最大效率時，Terry表示『有辦法』，並提出各種方案。於是我決定『將賭注投注在他身上』。不知道結果會如何，但我確信雙方互補的關係能夠成立。媒體常報導夏普會被鴻海併吞，但要維持長久的關係，請鴻海出資是最好的辦法。
在做決定時說沒有猶豫是騙人的。不過，就像幕府末期美國的Perry率領黑船來日本，然後日本相繼戰勝中國清朝和俄國一樣，之後台灣的Terry來夏普，我認為與Terry聯手也能在未來的戰爭中獲勝。雖然企業文化的差異會提高雙方的緊張感，但相信也能活化公司內部。」
股東發出不滿之聲
町田述說合作之夢，但是股東卻不沉默。二○一二年六月二十六日，夏普在大阪中之島的大阪府立國際會議場舉行定期股東大會。「社長等經營首腦要如何說明虧損？」「怎麼會經營成這種狀態？」上午十點開會之前，股東們紛紛以不滿的表情在討論著。本來是值得紀念的創業一百周年股東大會，會場的氣氛卻罕見的凝重。
「未能符合股東的期待，非常抱歉。我們正傾全力來提升業績。」擔任主席的片山先向股東道歉，所有幹部也起立深深鞠躬。
但是股東對公司出現鉅額赤字的怒火並沒有平息。「這麼大的赤字，夏普已經到了思考要不要下市的狀況。對液晶面板的過度投資到底是怎麼回事？」「社長的發言是表示自己的作法是正確的嗎？」股東們相繼提出嚴厲的質問。
「關於液晶電視，當初我們參考所有調查公司的資料，也配合銷售公司的看法來預測需求。但之後遭遇雷曼事件，加上日圓升值，世界性的消費下降⋯⋯」首次以社長身分出席的奧田只有招架的份。
其中關於鴻海出資的問題，「鴻海希望提高對夏普的出資比例。」但他表示僅為口頭希望，「我們沒有接受更高出資的計畫。」明確地做出承諾。
最後關頭取消會談
兩個月之後的八月三十日，郭台銘再度出現在堺工廠。這次他滿臉笑容，像介紹引以為傲的兒子般，帶領隨行的台灣官員參觀生產線。
其實當天郭台銘預定在堺工廠與奧田等夏普經營首腦就合作進行最後協商，並在稍後舉行記者會。由於預料夏普與鴻海的合作案應可達成協議，因此聚集了大批台灣與日本的記者。甚至有直升機在上空盤旋，準備捕捉郭台銘與夏普高層的畫面。
但是等了很久，卻不見郭台銘的身影。原來郭台銘與奧田在最後關頭取消了會談，郭台銘的座車正準備離開工廠返回台灣。
下午三點，代替郭台銘出現在原定舉行記者會的會議室的，是鴻海的第二號人物副董事長戴正吳。「郭董等人決定先回台灣，已經離開工廠，這裡由我代替他出席。詳細情形還不太了解，目前能確定的是，至少今天不會再回到這裡。絕不是邀請大家來卻又刻意取消。真的非常抱歉。」
有人問到夏普與鴻海的合作協商進行得如何。戴正吳很快地回答：「兩家公司的合作絕非失敗。雖然有壓力，但一定會促使合作成功。這一點請大家理解。交涉還沒有到最終階段，仍在協商中。台灣與日本的產業合作非成功不可，但欲速則不達。請再給我們一些時間。」還有人問郭台銘與奧田有沒有會面，戴正吳證實：「從三月到現在，兩人還沒有見過面。」
慌張的是夏普。擔任發言人的董事大西徹夫向記者團說明：「郭董原預定來日時與奧田會談，但可惜沒有實現。」他並表示奧田有與副董戴正吳交涉，「在台灣也可以，希望儘快安排下次會談的時間。」
首腦會談突然取消。雖然郭台銘有失禮之處，但另一方面也可以看出他對猶豫不決的夏普的不信任感。郭台銘的心裡大概想著：「奧田什麼事都無法決定，即使跟你談也沒有什麼意義。」
完全委託給顧問公司
與鴻海的交涉中，完全沒有被當成對手而顏面盡失的奧田，之後在公司內的向心力也大幅下降。與鴻海合資的交涉原由町田主導，但交涉遇到瓶頸後，他出現在總公司的次數減少。不但公司外部，連公司內也很難看出到底誰在領導。倒是顧問辻晴雄不知是否擔心公司前途，出現在總公司的次數增加。
主要往來銀行提出的融資條件，包括營業盈餘化，以及二○一四年三月期以後的最終損益必須為黑字。由於日圓貶值的效果，股價一度回升。預定二○一三年二月初發表的最新中期經營計畫成功與否，對於面臨存亡關頭的夏普而言，具有非常重要的意義。但是，主導此中期經營計畫的，卻不是奧田等經營首腦，而是外界的經營顧問公司。員工不滿的聲音甚囂塵上，「希望考慮一下員工的士氣。」「付出高額費用能否得到應有的效果？」
員工們不知所措不是沒有道理。已確定連續兩期決算都會出現鉅額赤字的夏季之後，多家顧問公司頻繁進出夏普總公司，要求提出詳細的內部資料。員工們卻對公司狀況一無所知。
首先來到夏普總公司的，是世界性會計事務所英國的PricewaterhouseCoopers（PwC）公司旗下的顧問公司。九月二日，夏普將業績下修後，立即與PwC公司簽約。進行資產鑑定、事業出售等企業重建案。
夏普繼PwC之後委託的，是外資企管顧問公司Corporate Value Associates（CVA）。接著十月又與東京的Frontier Management公司簽約，委託該公司擬定以投資者為對象的IR戰略。這是大西正一郎與松岡真宏協助大榮與鐘紡企業再生而設立的公司。此外，宣傳戰略則與其他公司簽約。
參與此次中期經營計畫的，則是波士頓諮詢集團（Boston Consulting Group，簡稱BCG）。自夏天以後，連續與五家顧問公司簽約。
由町田所主導，與鴻海的合資交涉受阻時，正好與相繼引入顧問公司的時間重疊。擁有實權的町田影響力下降，以及經驗不足的奧田等經營首腦對公司的不安等，公司權力基礎嚴重動搖，是造成眾多經營顧問公司參與的主要原因。在這種狀況下，很難期待公司穩定經營。
公司內部經常可以聽到自嘲的聲音：「我們正積極委託外界的顧問公司協助經營。」
延伸閱讀
【夏普崩壞史】投資失敗引發權力鬥爭不斷，夏普王朝就是這樣走向滅亡的
【收購夏普後】66歲的郭台銘能否拯救夏普，又能否拯救富士康？
又裁員！虧損狀況慘慘慘的夏普讓 1000 名員工「提前退休」
（本文書摘內容出自《（夏普崩壞：是誰搞垮了名門企業？）》，由春天出版社授權轉載，並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題。首圖來源：Lombroso,CC licensed）
