10 年內換過 7 份工作、曾被資遣兩次、曾待業 5 個月、在一系列策略性轉職與協商後，讓薪水增加五倍，Jean Kang 的科技職涯簡直就像玩雲霄飛車。
待過 Meta、Pinterest、LinkedIn、Figma 的她，為爭取更好的待遇，有計劃地跳槽轉職，並鍥而不捨地做好事前調查、堅定站穩談判立場，在 30 歲出頭就讓薪水從 35,000 美元（約台幣 114.3 萬元）一路漲到超過 30 萬美元（約台幣 979.8 萬元）。
如今離開 Figma 策略產品經理一職的 Jean Kang，一手創辦了「Path to PM」，並擔任 LinkedIn Learning 平台講師，期許自己幫助嚮往科技 PM 職涯的未來世代走向成功，錄取自己的夢想工作。
從業務到 AM 再到 PM，薪水一路步步高升
Kang 畢業第一份工作是在金融科技平台 Intuit 擔任業務，後因為未達銷售 KPI 而被資遣，她決定下一份要脫離業務角色，於是在 2016 年擔任舊金山一間科技新創的客戶經理（AM）職缺；她說服老闆自己能貢獻業務技能，讓薪水增加兩倍。
後來由於母親罹癌，Kang 被迫辭職以擔任照護者，母親逝世後她待業五個月，經人才仲介牽線，她獲得 Meta（當時還叫 Facebook）的客戶成功職位，雖然沒有全職福利，但薪水還是有 8 萬美元（約台幣 246.5 萬元）。
2017 年末，Kang 並未成功轉為 Facebook 的全職員工，她在人脈介紹下很快被錄取為 Pinterest 客戶解決方案經理（Client Solution Manager），薪水來到 9 萬美元（約台幣 261.2 萬元），兩年共獲得超過 20 萬美元（約台幣 653.4 萬元）總薪酬，其中也有可觀的員工持股。
後來因為 Kang 對全職產品經理的職位很感興趣，於是在沒有動用人脈的情況下，主動應徵 LinkedIn PM 職缺，結果談到了 1.5 倍的薪水，其中包含微軟的股票份額。
兩年後，Kang 又做了轉職決定，這次她透過 LinkedIn 主動應徵 Figma 資深 PM 職缺，她的底薪加了兩成，整體薪酬待遇達到 30 萬美元（約台幣 979.8 萬元），包含員工持股與簽約獎金。
他在科技巨頭怎麼談薪？揭最有幫助的 4 大策略
1. 事先設想離開談判桌的時機、可能遭受的阻力
在每一場薪資談判中，Kang 總是提醒自己只會為了沒有要求更多而後悔，最糟的情況不過就只是對方說不，因此她不會輕易放棄施壓。
談薪資時也應該想好放棄不談的時機點（walkaway point），例如 Kang 的底線是底薪，她可以接受簽約獎金低一點、底薪高一點，但如果對方願意給的底薪低於期望值，又不肯讓步，Kang 就會婉拒那個機會。
2. 決定目標薪資前，做好充足研究
Kang 提到自己每一場 PM 面試都相當激烈，而在面試前，她一定會仔細看過 LinkedIn、匿名職場平台 Blind、薪資情報網 Glassdoor，以了解人才市場價值，這點幫助她在薪資談判時保持冷靜和專注。
在錄取 Figma 前，Kang 曾由於薪資的緣故，婉拒過 Salesforce 和 Cloudflare 的工作機會，因為她清楚自身價值且不輕易妥協。
3. 採取主動立場，在面試官開口前詢問薪資範疇
別再坐等面試官問你期望薪資多少，進入薪資談判前明確定義自己想要多少薪水很重要，Kang 的做法是直接表明「我想了解這職缺的待遇範疇」，如果對方的答案高於自己預設的薪資水平，她才會繼續角逐該職缺。
4. 能談的不只底薪
Kang 在 Figma 額外談到 10 萬美元（約台幣 30 萬元） 的簽約獎金，因為她成功說服老闆自己離開 LinkedIn 放棄了什麼、又能為 Figma 貢獻多少價值。 而不只簽約獎金，她也看過朋友和同事和老闆談更多假期、週五遠端工作的福利，以及員工持股。
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＊本文開放合作夥伴轉載，參考資料：《Business Insider》、Jean Kang on LinkedIn，圖片來源：Shuuterstock。
（責任編輯：廖紹伶）
