專訪：《TechOrange》社長戴季全 / 撰稿：廖紹伶
今年初， 台灣數位孿生新創 MetAI 宣布成功完成 400 萬美元的種子輪融資，投資者包括 NVIDIA、廣運機械、所羅門 和 SparkLabs Taiwan 等。
其中，SparkLabs Taiwan 是聚焦台灣的新創加速器暨創投基金，《全新一週》專訪 SparkLabs Taiwan 創始管理合夥人邱彥錡，以及資深專案經理簡夢瑤，深入解析他們對於台灣新創的觀察，以及建議策略方向。
出海思維成為「預設值」，台灣新創的最大挑戰是什麼？
邱彥錡指出，5 年前大家會認為新創要在台灣表現很好，才能往海外發展，但這兩年，台灣新創已普遍將海外市場視為「預設值」，成為每一個新創要面對的重要課題。
當然，新創出海在實際操作上仍面臨挑戰，包括缺乏在地合作夥伴與網絡、不熟悉當地法規，以及找不到了解當地市場的人才。邱彥錡引用 PwC 《2024 台灣新創生態圈大調查》指出，只有 36.4% 的受訪新創產生海外營收。
邱彥錡認為，其中最大的挑戰在於變換市場思維──台灣創業者普遍採行先做產品再找市場的「Product-out」路線，而非從市場需求出發設計產品的「Market in」思考。這導致定價策略偏向成本加成模式，與歐美市場常見的「願付定價」（Willingness to pay）大相逕庭。
邱彥錡強調，雖然評估新創時會觀察數字指標，但最重要的是了解其服務是否滿足市場的可行性驗證。因此，他認為新創前往國際市場發展的第一步是了解當地──這可以透過調查報告、實際市場探勘等方法進行。目前國發會、SparkLabs Taiwan 等機構都很積極安排海外參訪，創業家可以透過針對目標族群的訪談、前期產品測試，獲得很多不一樣的視野。
韓國、日本、中東市場潛力大，鼓勵台灣新創結盟
PwC 報告揭露，台灣新創出海的首選市場是美國、日本，而談及具潛力的國際市場，邱彥錡點名時常被忽略的韓國。他表示，韓國與台灣在產業結構、用戶習慣及數位化程度上極為相近，尤其當地 AI 相關的 B2B 解決方案市場正在快速成長，與台灣新創的技術優勢高度互補。
此外，日本市場雖然比台灣保守，但邱彥錡觀察在 DX（數位轉型）、GX（政府轉型）上的需求明確，他鼓勵透過企業聯盟，或系統整合商的角色切入，台灣團隊反而有不錯的合作機會。他指出，新創可以思考怎麼和日韓等國結盟，去打歐美等更大的市場。
中東市場也極具潛力。邱彥錡分享，沙烏地阿拉伯因應「2030 願景計劃」，積極推動非石油收入來源，其中 AI 基礎建設成為重點方向，包含晶片應用服務、平台架構等。有趣的是，他發現沙烏地阿拉伯市場發展太快、太少台灣人在當地創業，導致很難在網路上找到相關資訊。因此 SparkLabs 也在沙烏地阿拉伯成立 5,000 萬美元 AI 基金，投資早期 AI 新創。
4 天找引路人，SparkLabs 怎麼協助台灣新創落地海外？
簡夢瑤分享，針對新創的海外市場驗證，SparkLabs 自 2023 年起推出「Overseas Expansion Trip」，帶領台灣新創團隊赴韓國、中東等地實地拜會當地投資人、主要的政策制定者與當地的成熟新創，大約花 4 天就能迅速評估市場潛力與落地機會。
例如，企業健康管理新創 H2U 永悅健康便在韓國出訪期間接觸當地醫療機構，後續不僅獲得投資意願，還成功進入韓國市場，類似的成功案例也讓其他創業者十分羨慕是羨慕，簡夢瑤表示，「我們說，往往最挑戰的就是跨出去的那一步。」
募資策略怎麼訂？不只看錢，要看市場價值與階段任務
談到募資策略，邱彥錡提醒創業者不要一味的追求高估值，應該是追求用戶的反饋、如何讓更多目標族群受惠。他強調，公司估值是來自於市場真實願意出價的數字，而不是紙上談兵的股份比例。
他也提到新創在不同的成長階段，應搭配不同的募資策略。例如種子輪至 A 輪以尋找策略型投資人為主，提供資金、人脈與 Know-how，幫助快速完成市場可行性驗證；A 輪後則尋求如何幫助自己成為該領域或市場的領導品牌；進入 BCD 輪則考慮資本市場與併購合作等。
SparkLabs Taiwan 目前管理規模約 5 億台幣基金，聚焦早期新創，特別關注以 AI 解決產業問題並面向國際市場的團隊。邱彥錡指出，他們不僅提供資金，也透過三個月的加速器計畫協助創業團隊對接國際，例如驗證市場、定價策略建議等輔導資源。
SparkLabs Taiwan 近期與 NVIDIA 共同投資台灣新創 MetAI，該公司專注於數位孿生應用，透過 NVIDIA Omniverse 平台協助工廠與倉儲業者在建廠前就完成數位規劃與模擬。
邱彥錡表示，MetAI 在工業應用上具備高度可行性與國際潛力，尤其在美國市場已有初步展望，這也是 SparkLabs 決定投資的重要原因之一。
【推薦閱讀】
◆ AI 時代企業主管的 7 種新角色正在成形：可能性催化者、野心調節器⋯⋯
＊本文初稿由 AI 生成，經《TechOrange》編撰，圖片來源：《TechOrange》。
